有了芝麻地，管理員工時就可以公正地實行績效考核

正昌果品市場是昆明市最著名的水果集散地之一，在這里，丁江生和眾多同行一樣，靠著常年如一日的辛苦打拼，攢下信譽、攢下客戶、攢下全家人凝心聚力為之拼搏的幸福生活。

       大約25年前，丁江生為謀生存，從單位員工成為一名果批商。現在，他檔口的水果經營品種遍布全球，生活也發生了翻天覆地的變化。未來，他如何在果業轉型發展？

為賣水果，他辭掉穩定工作

       丁江生現在的批發檔口在正昌果品市場，屬于比較大的商戶。

△丁江生（右）與朋友

他的檔口，夏天凌晨兩點就開始營業，冬天稍晚，三點就開店。干了將近25年，搬了幾個批發市場，他已經習慣了這樣每天披星戴月的生活。

       而說起賣水果的契機，是因為他以前的單位就在水果市場附近。當年成家立業，在單位拿著死工資，面臨著沉重的經濟壓力。好在他腦子活絡，擅長發現機遇。90年代，“下海”是個熟悉詞，他和妻子張羅著倒騰經營水果。

△丁江生（戴帽子）在市場吃午飯

“那時候是真苦啊。”丁江生想起從前，那時他和妻子，規模做的很小，只是從另一個水果市場，搬運點水果回來檔口賣。他們夫妻兩日夜和水果在一起，冬天凌晨去接貨，凍得捂著大被和著衣服蜷成一團。但他們更不愿意過夏天，溫度高，水果爛的損失巨大。

       今非昔比，他的檔口從一個變成兩個，加起來100多㎡，主營進口水果和國產精品，還有冷庫，果品能存放住，他挺感謝當年的堅持。

△優滋良果當季國產水果爆品高原王子橙

       丁江生常發朋友圈，貨品圖文介紹詳細，有時還會附帶視頻，貨品的銷售線上線下聯動，一下子就售罄了。他還經常往外地交流、學習，客戶遍布中國，都是口碑相傳。

△丁江生的朋友圈

“誠為本”才能“良性循環”

       “壹生只賣好水果。”這是丁江生的微信昵稱。

        25年來，他靠著勤勞和誠信打拼至今，逐年積累下客戶，買賣越做越紅火。97年，他開始經營進口水果。當時進口水果的價格高，品種少，對批發商的經濟實力要求也高。同時，大家對進口水果的認知較少，銷量遠不如國產水果。

△當季爆品智利車厘子

       但是丁江生說，無論做哪一行，人總想往前走，做進口水果對自己的業務能力也是一種提升。他看中進口水果的品質和種植工藝，相信總會有市場。這一棋，他比同行走先了幾步。

       而在國產精品方面，他和各地生產基地都有合作，從貨源到運輸到銷售一條龍。客戶也越來越多。

△優滋良果近期熱賣

      “在市場做生意，和做人一樣，要誠信，要能吃苦耐勞，還要能腳踏實地。”丁江生非常珍惜老客戶的信任，他總結自己生意紅火的原因，離不開“誠為本”。

現在發展要靠什么

       而現在做生意，靠“誠為本”已經不夠，欠款、人員管理、賬目等問題已經嚴重制約檔口的發展。

幾年前，丁江生就已經開始尋找果批信息化管理軟件，他接觸過市面上不少ERP和財務類軟件，基本是別人介紹什么就嘗試什么，可使用后才發現，里面的功能和水果批發的業務不匹配。

      “當時我去朋友家做客，他們的檔口和我們的業務差不多，對于生意的痛點我們都有同感，手工帳容易漏單、跑單。朋友說你們好，向我推薦了你們。”有一次，他去浙江，同行朋友向他推薦了芝麻地。回來以后他立刻致電芝麻地，聯系上以后沒半個小時就決定簽約了。

△芝麻地與優滋良果簽約

      “我有什么不懂得，你們的年輕人就立刻過來和我溝通了。買這個軟件，好的售后很重要。”簽約上線以后，他對實施人員也連連點贊。

      “現在我給我們店里的二十多個賣手都配了一個端口，對于他們來講很方便快捷。”丁江生說，芝麻地和其他軟件最不一樣的地方，是賣手每個人都喜歡用。而對于他和會計來說，要看什么數據都能在手機看，追款、查庫存再也不用拿著對講機，跑來跑去查。

△賣手深夜搬貨

       從前丁江生在欠款上吃了很多虧，漏賬、死賬、壞賬一塌糊涂。而現在，打開通信錄，就知道對方的欠款，一鍵轉發、分享給對方非常方便。

       有了芝麻地，他在管理員工時就可以公正地實行績效考核。明年，根據賣手的銷售數據，他將把賣手的績效與銷量掛鉤，獎懲分明，提升賣手們的積極性。

      他相信使用芝麻地以后，店里會形成一種“良性循環”，他的生意之路也會越走越遠。