《春秋航空》App推廣成功案例分享

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春秋航空股份有限公司，是首個中國民營資本獨資經營的低成本航空公司專線，也是首家由旅行社起家的廉價航空公司。之前春秋航空(Spring Airlines)并未在移動端的推廣中發力，只是依靠其自身品牌的影響力在移動端吸引用戶下載，因此為了盡快體現出我們的推廣優化效果，我們選擇從IOS端APP store的推廣開始。

（一）APP Store關鍵詞覆蓋數量提升。

由于之前并未在APP store中進行過優化，所以我們做的第一件事情就是要提升《春秋航空》覆蓋的關鍵詞的數量。這么做的原因是在APP store中，關鍵詞覆蓋的數量決定了APP日常曝光的次數，因此只有覆蓋足夠多的關鍵詞，APP才能得到在應用市場中得到足夠多的曝光機會，每天才會有大量穩定的下載。不論是有著成熟排名規則的APP store還是規則稍顯混亂的各大安卓市場，在關鍵詞覆蓋上面都是有很多的技巧可以使用。我們著手從四個方面覆蓋關鍵詞：

第一類是品牌詞。其實這里把品牌詞列出來的目的是提醒大家時刻關注自己APP品牌詞搜索結果下面的排名，如果品牌詞權重太低很可能會被競爭對手無情超越，因此一定要加大品牌詞權重；

第二類是業務詞。毫無疑問用戶有需求就會去應用市場搜索，所以業務詞是最重要的，例如機票，酒店等詞語就是《春秋航空》APP的核心業務詞；

第三類是關聯詞。有用戶要買機票，那么他可能會是為了出國旅游，這個時候他也會去搜索旅游、旅行等關鍵詞，所以這類詞語我們也要覆蓋到；

第四類是競品詞，如果我們的APP能出現在競爭對手的下面，可以借助競爭品牌的影響力吸引用戶去下載。

具體ASO數據請參考《春秋航空ASO優化效果報告》

（二）APP Store關鍵詞搜索排名提升。

覆蓋了這么多關鍵詞之后我們就要開始一一提升這些詞的排名。

首先，要提升的應該是品牌詞排名。我們經常會發現當我們搜索一些APP的品牌名稱時，排在第一位的竟然不是這款APP，這個問題是非常嚴重了，可以用一句高大上的話來形容，那就是下載途徑不流暢。所以我們一定要把產品在品牌詞下面排在第一位，這是毫無疑問的。

其次，我們要提升的自然是我們的核心業務詞和關聯業務詞，從用戶習慣來看，真正能夠吸引用戶下載的排名應該是在前五位，如果要去提升排名的話，最好在核心業務詞排名中排名前三位，或者至少要排名在前五位，不然太靠后的排名是沒有用的。第三部我們要提升的是競品下面的排名，關于這類詞的排名我們是只求第二不求第一，第二位這個排名是在競品排名中最好的。

（三）APP Store榜單排名提升。

接下來我們要做的工作就是提升總榜和分類榜單的排名。這兩個排名可以說是APPstore的樹干，排名越高說明你每天的自然流量越大，同時越靠前的話，每天吸收的新的用戶也就越多。那么總榜的高排名我們如何做到呢？傳統的刷榜的方式是一種方式，可以短時間內沖到很高的排名，但是畢竟不是每天都可以沖到這么高的排名。所以要想在總榜或者分類榜有很高的排名只有兩種方式：

第一種方式是，擁有很高的自然流量，可能來自地推或者積分墻或者品牌做的好，每天可以帶來很多的用戶；

第二就方式是，要靠大量的高熱度搜索詞的高排名來維持。有人說只有在總榜的排名很高之后搜索排名才會高，這種觀點毫無疑問是錯誤的，2016年3月2日《咪咕閱讀》這款APP在總榜的排名遠遠不如《QQ閱讀》，但是在“讀書”這個詞的搜索排名里面卻拍在了QQ閱讀前面，所以根據APP store的規則，每個詞的排名都是獨立的，我們要用大量的高熱度詞的高排名來維持總榜的高排名，緊接著高的總榜排名也會吸引到新的用戶下載APP，這樣就可以行程一個很好的循環，榜單排名和搜索排名的相互促進。