玻兒美妝——開啟不一樣的電商玩法

2009年初，Popular Art Cosmetics開始進入中國這個迅猛發(fā)展的新興市場,并且取了個非常生活化的中文名——“玻兒”。英國玻兒美容有限公司相繼在香港、上海和福建設立全資子公司，建立了亞太區(qū)總部——英國玻兒美容集團有限公司、中國營銷中心——玻兒（上海）化妝品有限公司和中國研發(fā)及生產(chǎn)基地——玻兒（福建）化妝品有限公司。

Popular Art目標定位15至30歲的時尚愛美女郎，“時尚流行、懷舊小資、美麗多彩、可愛有趣、自然環(huán)保”的概念、形象和定位，設計中充滿了自然環(huán)保的理念,創(chuàng)意中布滿了時尚色彩、生活插畫、流行音樂的影子，很快被市場接受并蔓延開來。

客戶痛點/需求

玻兒的目標人群90、00后成長在互聯(lián)網(wǎng)時代，作為“數(shù)字原住民”他們更喜歡通過碎片化時間通過互聯(lián)網(wǎng)購物，曾經(jīng)網(wǎng)上流傳過這么一段話“70后逛的是幾千平米的集貿(mào)市場和小商品批發(fā)市場；80后逛的是幾萬平米的太平洋百貨、奧特萊斯等大型商場；而90后逛的則是幾十億平米的網(wǎng)店。”更依賴互聯(lián)網(wǎng)，而且更傾向于移動端的消費。搭建微商城+PC商城，提供符合90、00后特性的前端觸點，同時實現(xiàn)分銷功能，滿足目標人群分享和獲利的需求。部署全渠道訂單管理系統(tǒng)，統(tǒng)一管理官方商城+第三方商城訂單，提升訂單管理效率。

千匠解決方案

1、提供多觸點的交易方式，滿足消費者多元化、碎片化的購物習慣，并累積自己的客戶資源。

第三方電商平臺開設旗艦店，獲取流量，部署微商城+PC商城，提供滿足目標人群特性的交易觸點，建立品牌，累積自己的客戶資源。通過“公主福利社”微信公眾號利用各種營銷手段培養(yǎng)消費者的忠誠度，提升客戶價值。

PC端

2、移動分銷，迅速擴展市場

    千匠網(wǎng)絡為玻兒打造了移動分銷功能，目標人群即是客戶又可以成為代理商，通過自己的社交圈推廣輕松獲得傭金，實現(xiàn)快速的市場拓展。

3、玻兒美研教室，線下體驗+DIY

玻兒美研教室是線上渠道的品牌延伸，提供給年輕消費者DIY護膚品的場所，既可以體驗玻兒產(chǎn)品，又通過DIY的樂趣傳遞給消費者品牌價值，見證從成分到成品到包裝的過程，一場場手作派對加強企業(yè)與消費者之間的凝聚力，也為線上商城帶來有價值的客流，線上線下融合互補。

4、部署全渠道訂單管理系統(tǒng)

將第三方平臺和官方商城的訂單統(tǒng)一管理，高效處理跨渠道多店鋪訂單，實現(xiàn)訂單智能處理，輕松管理，提高效率，節(jié)約人力成本。