品牌名稱
錢大媽
所在行業
社區團購
企業規模
51-200人

社區生鮮領軍者錢大媽攜手神策數據，加速線上線下精準導流促增長

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憑借高頻次、剛需、短消費半徑屬性等優勢，社區生鮮成為近年來備受關注的零售新風口。再加上經過疫情的洗禮，用戶線上買菜的消費習慣得以快速養成，社區生鮮迎來快速發展。在競爭日趨激烈的社區生鮮賽道中，錢大媽的發展尤其引人注目。
作為“不賣隔夜肉”理念的創造者和社區生鮮連鎖品牌的開拓者，錢大媽在 2012 年成立之初即重新梳理傳統生鮮行業的標準，對肉菜市場進行新的定義，實行“日清”模式和“定時打折”清貨機制。目前，錢大媽已布局全國 20 多座城市，門店總數突破 3000 家，成為萬億生鮮市場中不容小覷的實力品牌。
近日，中國社區生鮮領軍品牌錢大媽與神策數據合作，旨在打通線上和線下全量數據，通過門店、商品、會員、渠道、裂變、營銷等多維度的數據分析，構建全面的消費者畫像，促成線上線下相互導流反哺，提升用戶體驗，實現精細化運營。

線上線下相互導流反哺，最大化釋放用戶潛力

對于實體零售來說，線下門店是其最大的流量聚集地。受制于地理位置、人力成本和經營時間，大多數線下門店無法 24 小時營業。線上流量則可以很好地起到延長門店經營時間、擴大門店經營品類、通過自提方式回流到線下的補充作用，從而實現線上線下互相導流的經營閉環，實現 1+1>2 的雙贏效果。
基于線上線下相互導流聯動的策略，錢大媽通過對平臺所有存量會員的線上線下訂單數據進行分析，確立了重點的發力方向是將純線下會員引流到線上，從而釋放這部分用戶的潛力。
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搭建微信生態運營框架，實現私域流量精細化營銷

錢大媽和神策數據將進一步合作，通過企業微信的“客情卡”，精準識別用戶，篩選客戶消費能力、消費偏好、活躍情況等一系列維度內容，從而實現精準一對一營銷或群發營銷。

構建會員生命周期標簽體系，落地精細化運營

錢大媽認為實現精細化運營，離不開會員生命周期標簽的搭建和運營。未來，錢大媽將進一步梳理搭建出消費者的生命周期標簽體系，進一步構建出針對用戶價值分層、行為偏好、營銷偏好等策略標簽，實現生命周期各階段的有效觸達。
在未來的合作過程中，錢大媽將攜手神策數據，進一步通過數據驅動業務增長，加速線上線下相互導流和精細化運營。