品牌名稱
中聯(lián)重科
所在行業(yè)
科技
企業(yè)規(guī)模
1001-5000人

450萬人次在線觀看，直播工具如何幫工程機械行業(yè)帶貨增長

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工程機械行業(yè)如何帶貨？中聯(lián)重科給出了自己的答案。中聯(lián)重科通過微贊直播建立了線上營銷模式，解決了直播轉(zhuǎn)化率低的痛點和推廣產(chǎn)品類型多、難以實現(xiàn)多部門間高效協(xié)作的問題。中聯(lián)重科連續(xù)2年舉辦的928嗨購節(jié)中，在微贊直播平臺上分別取得了208萬+熱度、線上線下32億成交額與361萬+熱度、線上線下32.45億的成交額。

 

案例檔案

企業(yè)名稱：中聯(lián)重科
行業(yè)：制造業(yè)
細分賽道：工程機械、智能農(nóng)機和智慧農(nóng)業(yè)
使用軟件：微贊直播

適用場景：電商直播帶貨；品牌營銷；裂變玩法；引流獲客

改變工程機械行業(yè)長久以來傳統(tǒng)的線下營銷模式，建立線上營銷模式。
 
解決方案：
 
以直播帶動整體數(shù)字營銷矩陣的活躍：

中聯(lián)重科把直播嵌入公眾號矩陣，把私域?qū)胫辈プ鳛閱恿髁俊Ｍㄟ^云參觀、產(chǎn)品發(fā)布會、928嗨購節(jié)等視頻直播內(nèi)容與公眾號圖文形成互補，實現(xiàn)交互引流。

通過內(nèi)容策劃、品牌/經(jīng)銷商的私域運營，以及裂變海報、邀請榜單、在線抽獎、邊看邊買等直播營銷玩法，提升直播間流量。

同時在直播中嵌入公眾號、社群、微官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)，通過公域營銷、品牌廣告、用戶裂變等方式，在擴大直播流量的同時也可為公眾號、社群帶來流量。
 
450萬人次在線觀看，直播工具如何幫工程機械行業(yè)帶貨增長
 
效果：
 
“直播賣挖掘機”的做法成功出圈，受到業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。官方數(shù)據(jù)顯示，中聯(lián)重科直播間粉絲數(shù)突破38.54萬，直播熱度達到1.54千萬。中聯(lián)重科連續(xù)2年舉辦928嗨購節(jié)，在微贊直播平臺上取得了線上線下32億的成交額。
 
中聯(lián)重科產(chǎn)品單價高、用戶決策周期長，各個渠道流量分散，精準度與轉(zhuǎn)化效率不高。
 
解決方案：
 
提升內(nèi)容效果：

在內(nèi)容上，中聯(lián)重科通過實景直播（如戰(zhàn)隊比拼）、技術(shù)專家直播答疑等形式向觀眾展示、介紹產(chǎn)品性能。

用戶聚合轉(zhuǎn)化：中聯(lián)重科通過微贊直播實現(xiàn)獲客，將線下、經(jīng)銷商、公眾號、廣告投放等分散的用戶集中到直播中進行轉(zhuǎn)化。

刺激留資培育需求：直播中通過抽獎、優(yōu)惠券報名表、訂單信息、直播簽到、直播預(yù)熱頁等營銷插件獲取客戶線索，把采集到的用戶信息匯總到后臺用戶列表中，通過后臺數(shù)據(jù)追蹤用戶消費旅程，引導至線下成交。
 
效果：
 
中聯(lián)重科把全渠道的流量沉淀為私域流量，降低獲客成本，提升效率，為線下交易引流。
 

案例涉及產(chǎn)品

微贊直播是建立于私域流量生態(tài)之上，集引流獲客、交易變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析為綜合一體的直播平臺，幫助客戶開展在線內(nèi)容營銷活動，契合行業(yè)應(yīng)用發(fā)展?jié)撛谟脩簦诰蛲卣蛊浔澈蟪恋淼纳缃魂P(guān)系，主要應(yīng)用于電商直播、品牌營銷、引流獲客、企業(yè)內(nèi)訓等場景。

 
產(chǎn)品核心功能：
  • 多行業(yè)應(yīng)用場景：覆蓋行業(yè)活動、直播帶貨、品牌宣傳、教育培訓、企業(yè)綜合等場景，拓展3D虛擬直播創(chuàng)新，利用全景虛擬技術(shù)，實現(xiàn)2D到3D線上場景、線上展廳打造，讓客戶有沉浸式體驗。
  • 沉淀私域粉絲：通過預(yù)熱頁低價秒殺、邊看邊買、評論轉(zhuǎn)發(fā)、直播下定、紅包雨、在線抽獎等60+互動玩法，利用前端直播帶貨+后端私域運營，將客戶導流到私域池。
  • 觸點營銷策略：通過追蹤用戶定位核心人群，篩選關(guān)鍵營銷節(jié)點，利用熱點打造專場狂歡慶典，吸引用戶在線觀看。直播后通過人群畫像、直播統(tǒng)計、經(jīng)營分析等升級數(shù)據(jù)化管理。
  • SCRM提高人效：通過企業(yè)微信添加好友社群，建立私域流量池，支持用戶打標簽，分層、分群管理，自動化運營，梳理用戶畫像，再次營銷觸達，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。
  • 大數(shù)據(jù)分析能力：支持直播數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、購買數(shù)據(jù)、用戶畫像、私域數(shù)據(jù)多維度掌握，為企業(yè)積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

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