美圖秀秀+黃油相機(jī)：圖像行業(yè)頭部APP變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)分享

第三方數(shù)據(jù)顯示，截至2019年7月，我國攝影相機(jī)類APP就有近萬款，用戶規(guī)模達(dá)4.5億人，即有近一半的移動(dòng)用戶有使用攝影相機(jī)類APP的習(xí)慣。

但問題也隨之產(chǎn)生——賽道整體發(fā)展已進(jìn)入成熟飽和狀態(tài)，用戶增長放緩；用戶對于付費(fèi)濾鏡、貼紙的付費(fèi)意愿正在逐漸降低。
 

巨頭們是如何突破以上工具行業(yè)的天然變現(xiàn)障礙，多元挖掘流量變現(xiàn)潛力提升整體收益的呢？本期掘金實(shí)踐將以美圖秀秀及黃油相機(jī)為例，看兩大頭部應(yīng)用是如何逆勢圖變。

定位優(yōu)化：打造綜合性平臺，持續(xù)豐富產(chǎn)品形態(tài)

用戶側(cè)的衰減會進(jìn)一步影響商業(yè)化表現(xiàn)，且攝影美化類應(yīng)用行業(yè)目前多通過會員收費(fèi)或?yàn)V鏡貼紙購買等獲取收益，變現(xiàn)模式單一。開辟更多商業(yè)空間，成為了該類型應(yīng)用產(chǎn)品的當(dāng)務(wù)之急。
 

根據(jù)穿山甲的觀察和總結(jié)，未來一個(gè)純工具型、內(nèi)容型、社交型產(chǎn)品的競爭力會相對減弱，綜合性發(fā)展將成為趨勢所至。
 

攝影相機(jī)類的頭部應(yīng)用們，正是朝著這樣一個(gè)更加綜合性的發(fā)展趨勢，持續(xù)探索豐富產(chǎn)品形態(tài)。

從濾鏡特效功能，到同領(lǐng)域生態(tài)鏈拓展

美圖在底部主導(dǎo)航欄的“工具箱”為用戶提供如500種專業(yè)證件照拍攝及沖洗、證件掃描、桌面主題及各類特效相機(jī)等，以更加多元、精細(xì)化的服務(wù)內(nèi)容延伸產(chǎn)品使用場景，拓寬與其他領(lǐng)域的交叉

從聚焦工具屬性，到內(nèi)容化/社交化/游戲化的探索

從最早的攝影美化工具形態(tài)，到現(xiàn)在的“工具+內(nèi)容/游戲/社區(qū)”，美圖秀秀通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品社區(qū)、持續(xù)提升用戶使用時(shí)長、推出更加豐富的社交場景等手段，強(qiáng)化了產(chǎn)品的社交屬性、弱化工具屬性，有效提升用戶對APP的忠誠度和粘性。

得益于美圖基于社交平臺的內(nèi)容強(qiáng)化策略，美圖秀秀的用戶參與度持續(xù)上升，從美圖2019年財(cái)報(bào)來看，2019年下半年每用戶時(shí)長13.6分鐘，對比2019年上半年則為12.5分鐘。

與美圖秀秀同屬攝影相機(jī)類APP第一梯隊(duì)的黃油相機(jī)也在朝著更為綜合型的方向優(yōu)化，發(fā)展出“工具+圖片社區(qū)+美圖教程”的形態(tài)，以拍攝、編輯、素材、滑一滑的UGC及模板的PGC內(nèi)容一起，提升用戶的使用時(shí)長及留存。

豐富的產(chǎn)品形態(tài)和社交場景、更長的用戶留存和龐大的用戶基礎(chǔ)為美圖和黃油相機(jī)的商業(yè)化表現(xiàn)奠定了良好基礎(chǔ)。
 

廣告設(shè)置：與用戶需求強(qiáng)結(jié)合，保障用戶體驗(yàn)

由于市場競爭激烈，用戶畫像主要以都市女白領(lǐng)為主，攝影相機(jī)類應(yīng)用普遍廣告策略極為保守。美圖秀秀和黃油相機(jī)在拓展廣告變現(xiàn)空間時(shí)，也對用戶體驗(yàn)有著極高的要求。

橫向拓寬廣告場景，深挖流量商業(yè)化價(jià)值

接入穿山甲后，美圖充分挖掘用戶場景的豐富優(yōu)勢，在應(yīng)用開屏、美志社區(qū)視頻列表位、圖片美化吊起系統(tǒng)相冊的最近項(xiàng)目頁、濾鏡貼紙觀看視頻免費(fèi)使用等多個(gè)場景橫向拓寬廣告場景，提升廣告填充天花板。
 

在接入激勵(lì)視頻后，兩款應(yīng)用的用戶可以通過選擇觀看視頻，免費(fèi)擁有原本需要付費(fèi)才可以享受到的商店素材產(chǎn)品，如濾鏡、字體和背景等，極大提升用戶對應(yīng)用的喜愛度。

精準(zhǔn)匹配女性群體，全面提升用戶體驗(yàn)

美圖秀秀及黃油相機(jī)所在的攝影相機(jī)類APP屬于70%以上女性用戶占比的黃金垂直行業(yè)，且用戶均為有消費(fèi)能力的一二線80、90后女性人群，是業(yè)內(nèi)不可多得的符合商業(yè)變現(xiàn)的賽道。
 

在巨量引擎豐富的商業(yè)化資源及頂級推薦技術(shù)加獨(dú)立投放引擎加持下，穿山甲為該類型應(yīng)用的女性用戶群體匹配更受其喜愛的廣告主類型及內(nèi)容，如服飾、時(shí)尚、購物、美妝類品牌廣告等——在提升廣告內(nèi)容精準(zhǔn)度的同時(shí)，降低廣告短時(shí)重復(fù)展示率，既保障了填充率和高點(diǎn)擊率，也對用戶體驗(yàn)進(jìn)行了優(yōu)化。

談及與穿山甲的合作時(shí)，美圖秀秀表示，穿山甲平臺整體綜合素質(zhì)更高，從技術(shù)、產(chǎn)品運(yùn)營到商務(wù)團(tuán)隊(duì)的對接和響應(yīng)中都能夠體現(xiàn)出專業(yè)和高效。
 

在產(chǎn)品方面，美圖尤其滿意激勵(lì)視頻廣告，認(rèn)為穿山甲對激勵(lì)視頻的認(rèn)知、打磨和算法等都屬業(yè)界標(biāo)桿，可幫助美圖達(dá)成收益最大化，其他產(chǎn)品的eCPM表現(xiàn)也非?？捎^，對美圖秀秀的整體收益有非常大的加持，提升了美圖的整體變現(xiàn)效率。在未來與穿山甲的合作方面，美圖將第一時(shí)間開放新廣告位，在穿山甲進(jìn)行廣告變現(xiàn)。