從被迫轉型到線上年銷售額7000萬，這家數(shù)碼企業(yè)做對了什么？

企業(yè)介紹

東莞優(yōu)耳電子主要經(jīng)營產品以USB數(shù)據(jù)線、充電器、移動電源、高保真音樂耳機、藍牙耳機、頭戴耳機等手機周邊電子數(shù)碼產品為主。
 

發(fā)展的困境

1.發(fā)展空間小，利潤薄

企業(yè)以OEM為主，OEM為企業(yè)的迅速發(fā)展發(fā)揮了重要作用,然而在全球產品利潤從制造環(huán)節(jié)向上、下游環(huán)節(jié)轉移的背景下,OEM產業(yè)已到了微利時代。OEM思維下的制造風險陡增,當新技術、新制度等大變革與沖擊出現(xiàn)時,代工本身面臨毀滅、重塑。

2.成本上升

由于環(huán)保政策、通貨膨脹等因素生產所需原材料成本上漲。OEM接單困難。產業(yè)工人短缺，用工成本越來越高，生產淡季時也需要付工資養(yǎng)員工。近幾年房租不停上漲，好地段貴，便宜的地斷招聘困難。簽約后租金逐年遞增。

3.F2C難做

這兩年電商大熱的風潮下，優(yōu)耳也嘗試過做電商。公司內搞個電商部，招幾個人，開個天貓、京東店就開干。但是最后是人工花了不少，廣告費花得更多，燒錢少的手軟也不見成效。

同時，線上直銷的模式觸犯了代理商的利益，與代理商批發(fā)價沖突，引發(fā)代理商不滿，最后只好偃旗息鼓。

轉型之路

2017年，通過與訂貨寶合作，優(yōu)耳定下了轉型的核心思想，專注手機3C配件的供應鏈整合，堅守實業(yè)，不多元，不浮躁，堅持實業(yè)為本，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，做線上線下結合的新零售，將產品做精、做細，做強。

搭建B2B2C模式

通過訂貨寶專業(yè)版+直店，助力優(yōu)耳（ B 端）輸出整體解決方案，賦能零售門店（ B 端），促進門店數(shù)字化，提升門店會員（ C 端消費者）營銷及服務能力，加強門店對品牌廠商的依賴度。

核心動作

關停高成本流水線，改為外包生產，開始自主研發(fā)，減少生產工人，增加全國各地的業(yè)務拓展合伙人；

將線下門店建設到全國，全民參股，按貢獻大小進行股權分配，全國門店升級為合伙人；

客戶在當?shù)睾匣锶颂幠秘洠匣锶颂峁┓眨ＷC效率提升，合伙人本地維護大客戶；

加強品牌建設

優(yōu)耳品牌：主打耳機、藍牙等音頻類3C數(shù)碼電子產品，以中低端目標，批發(fā)價以5－6元為主，傾力打造以品質為主導的高性價比音頻電子類產品。 

型格品牌：主打充電類及生活類3C數(shù)碼電子產品，以中高端為主，傾力打造富有創(chuàng)意、玩味、新潮的優(yōu)質3C數(shù)碼電子產品。

打造合伙人模式

追求合作共贏道路，以平臺為基礎，圍繞工廠員工、地級銷售、縣級銷售、實體門店、項目合作伙伴實現(xiàn)共贏。

全民參股，按照貢獻大小，項目引進等進行股權分配，真正實現(xiàn)合作伙伴制。

賦能終端門店

利用微信分享、社群運營等方式，實現(xiàn)品牌的傳播，提升品牌爆光率，擴大品牌影響力。

內部員工、客戶分享轉發(fā)朋友圈，通過7度人脈關系，讓老客戶帶來更多的新客戶，提升品牌知名度！

代理商加盟時，支付一定的直店小程序使用費，當銷售額達到一定指標后，退返該筆費用，以激勵代理商努力開單銷售產品；

成果頗豐

通過訂貨寶發(fā)展區(qū)域代理商的形式回歸渠道運營B2B2C模式，2018年銷售額7000萬，2019年實現(xiàn)單日銷售額超過100萬；

關停人工成本消耗最大的生產線，以生產加工外包的形式完成成品生產，直接減少人工成本每年900萬；

從傳生產加工型企業(yè)轉型為品牌型企業(yè)，通過訂貨寶數(shù)字化管理，對物料需求進行分析，優(yōu)化物料結構，降低庫存壓力，同時也實現(xiàn)良性無賒帳的經(jīng)營模式，企業(yè)業(yè)務蒸蒸日上；