超市品牌堆頭靈感+程序化創(chuàng)意，電商櫥窗新玩法

訪客找回（Retargeting）重定向營(yíng)銷方式和櫥窗廣告的組合對(duì)于線上電商平臺(tái)的意義，好比線下大商超里面的產(chǎn)品堆頭，是為了讓關(guān)注過產(chǎn)品的受眾迅速注意到該商品，而且馬上促成轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷方式。

線下產(chǎn)品堆頭一般分兩種，一種是標(biāo)準(zhǔn)堆頭，由超市商家進(jìn)行部署，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單堆砌，加上價(jià)格促銷信息，然后放在超市里面的顯眼處或者人流集中過道處，提升產(chǎn)品銷售；另外一種叫品牌堆頭，一般由品牌直接提供，需要高端的品牌形象設(shè)計(jì)以及科學(xué)的產(chǎn)品擺放和信息呈現(xiàn)，甚至配備促銷員。一般品牌堆頭能更主動(dòng)吸引人流，具有更加高的銷售轉(zhuǎn)化。但線下的品牌堆頭成本非常高，需要品牌自行投資設(shè)計(jì)生產(chǎn)運(yùn)輸，以及在渠道端爭(zhēng)取資源和位置。

今年三月份，專注程序化創(chuàng)意平臺(tái)的新創(chuàng)內(nèi)容技術(shù)公司筷子科技憑借其在品牌營(yíng)銷和線下渠道的經(jīng)驗(yàn)，與臺(tái)灣著名重定向服務(wù)商宇匯（Bridgewell）啟動(dòng)合作，并在過程中摸索出一種把線下堆頭互聯(lián)網(wǎng)化的電商解決方案—“筷銷櫥窗”。

在筷銷櫥窗的測(cè)試期間，筷子科技的創(chuàng)意工程師針對(duì)宇匯的兩個(gè)電商客戶在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)了160多套櫥窗樣式，覆蓋了幾十種尺寸，通過Bridgewell的商品重定向接口，進(jìn)行訪客找回以及商品定向，并對(duì)這些商品進(jìn)行實(shí)時(shí)創(chuàng)意包裝，然后投放到Google ADX。在投放過程中，結(jié)合人工智能數(shù)據(jù)算法對(duì)創(chuàng)意元素進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化，且根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，每天對(duì)櫥窗創(chuàng)意進(jìn)行微調(diào)演化。

筷子科技CEO陳萬鋒（Winder Chen）這樣介紹“筷銷櫥窗”產(chǎn)品：“ 筷子科技團(tuán)隊(duì)擁有品牌營(yíng)銷管理背景和快消品類的線下渠道銷售經(jīng)驗(yàn)?？赇N櫥窗其實(shí)是由線下渠道的商品堆頭得到靈感，是線下超市品牌堆頭的互聯(lián)網(wǎng)化。線下品牌堆頭有四個(gè)要素：一要保證足夠的產(chǎn)品陳列空間，二要有清晰的品牌形象，三要有引起購(gòu)買欲望的促銷信息，四是要占據(jù)明顯的位置?？曜涌萍及哑放贫杨^規(guī)?；愠杀镜匕岬骄€上，既確保櫥窗廣告有最科學(xué)的產(chǎn)品陳列和信息展現(xiàn)比例，又有動(dòng)態(tài)多樣化的品牌溝通和促銷信息，而觸達(dá)準(zhǔn)確的受眾以及顯眼的媒體位置，便由電商DSP通過Retargeting技術(shù)來完成。

“通過筷子科技先進(jìn)的程序化創(chuàng)意引擎以及ET元素流量算法進(jìn)行櫥窗樣式實(shí)時(shí)優(yōu)化，櫥窗廣告的效果可以持續(xù)提升。而且電商客戶在投放后部署新營(yíng)銷活動(dòng)方面極其方便，只需要把新元素通過筷子程序化創(chuàng)意制作平臺(tái)實(shí)時(shí)更新，有時(shí)候半小時(shí)程序化創(chuàng)意人員便能完成在全網(wǎng)新營(yíng)銷活動(dòng)的形象更新”，陳萬鋒補(bǔ)充。

創(chuàng)意是非?？季考?xì)節(jié)的一件事情，有時(shí)候一個(gè)按鈕顏色的改變，或者一句話術(shù)的尺寸微調(diào)，都會(huì)對(duì)效果造成大幅影響。傳統(tǒng)電商重定向趨于同質(zhì)化的展現(xiàn)方式，只是不斷地把受眾搜索過的，看過的產(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)，效果有一定提升但很快到達(dá)瓶頸，甚至在多重曝光情況下給受眾帶來反感，產(chǎn)生視覺疲勞，這是傳統(tǒng)的Retargeting技術(shù)遇到的難題。我們?cè)诰€下購(gòu)物都有這種體驗(yàn)，比如你關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品，在不同地方看到，你總希望看看這個(gè)商品在不同的地方是怎么被展現(xiàn)的，促銷有沒有不同，直到最后決定購(gòu)買。

陳萬鋒說，“筷銷櫥窗完全解決了現(xiàn)有重定向這種難題。我們提供受眾關(guān)注的商品，也同樣保證商品在不同地方，不同時(shí)間和場(chǎng)景有不同風(fēng)格的展現(xiàn)?！?/p>

經(jīng)過數(shù)月的技術(shù)調(diào)試和項(xiàng)目測(cè)試，雙方的合作效果十分顯著，兩個(gè)測(cè)試商戶的櫥窗廣告點(diǎn)擊率在數(shù)周內(nèi)各個(gè)樣式平均都達(dá)到30%-50%的CTR增長(zhǎng)，并持續(xù)高效。

“我們對(duì)這個(gè)測(cè)試結(jié)果很滿意?！庇顓R知識(shí)科技副總經(jīng)理黃世煒（Alan Huang）也是此次合作的主要推動(dòng)者。“Bridgewell是講求轉(zhuǎn)化效果和提高銷量的再營(yíng)銷平臺(tái)，而我們也一直深信創(chuàng)意對(duì)效果起著決定性作用。與筷子科技的互補(bǔ)合作，讓我們獲得了更多點(diǎn)擊流量，透過Bridgewell 強(qiáng)大的商品推薦系統(tǒng)，充分利用了雙方的核心技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)了廣告主以及商戶的商品銷量提升。 ”

筷子科技陳萬鋒對(duì)宇匯的專業(yè)態(tài)度大加贊賞：“我們和Alan以及Bridgewell團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在都沒有當(dāng)面交流過一次，僅通過微信、Skype和郵件進(jìn)行技術(shù)溝通和項(xiàng)目對(duì)接，雖然中間遇到了一些技術(shù)難題，但雙方迅速調(diào)整解決。素未謀面便能達(dá)到這樣默契配合，實(shí)在難得。這次合作給雙方的長(zhǎng)期合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>

目前雙方已經(jīng)達(dá)成正式合作，Bridgewell將從先前開放測(cè)試的兩個(gè)商戶擴(kuò)展到十余個(gè)商戶。雙方共同的目標(biāo)是在三個(gè)月內(nèi)，全部宇匯知識(shí)科技服務(wù)的臺(tái)灣電商廣告主都能應(yīng)用筷銷櫥窗產(chǎn)品。

對(duì)于櫥窗廣告這種形式，陳萬鋒認(rèn)為未來將有更多延展性：“目前櫥窗廣告僅運(yùn)用在電商，比較窄。我們將對(duì)筷銷櫥窗進(jìn)行深度產(chǎn)品化，為各個(gè)行業(yè)開發(fā)出適合各個(gè)行業(yè)品牌特性的櫥窗產(chǎn)品，比如游戲櫥窗、汽車櫥窗、珠寶櫥窗、房地產(chǎn)櫥窗、美妝櫥窗、教育櫥窗、招聘櫥窗、金融櫥窗等等”。

公司簡(jiǎn)介：

宇匯知識(shí)科技（Bridgewell）成立于1997年，是臺(tái)灣互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)最大的DSP服務(wù)商，專注于電商產(chǎn)品的個(gè)人推薦以及重定向技術(shù)，擁有上百家臺(tái)灣本土電商客戶, 其中包括711電商7Net、樂天、屈臣氏等著名品牌。Bridgewell的強(qiáng)有力的產(chǎn)品重定向技術(shù)架構(gòu)，通過部署在電商客戶平臺(tái)的技術(shù)，對(duì)電商平臺(tái)內(nèi)部產(chǎn)品進(jìn)行有效推薦，以及在站外廣告網(wǎng)絡(luò)（比如Google Adx）進(jìn)行訪客找回以及商品重定向。目前Bridgewell正在進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。