派可數據合作五龍投資集團：數字化轉型

(1)客戶介紹

山西五龍投資集團有限公司下轄垣曲縣五龍實業有限公司、垣曲縣五龍鎂業有限公司、垣曲縣五龍房地產開發有限公司、垣曲縣五龍電解銅有限公司、垣曲縣五龍酒店服務有限公司、垣曲縣五龍林業有限公司等6家子公司，主營銅礦開采、浮選、熔煉、電解、焦炭及副產品生產、金屬鎂冶煉、房地產開發、餐飲、住宿、洗浴、林業經營等業務。焦炭產能110萬噸、金屬鎂6萬噸、電解銅4000噸等。

公司資產總額19億元，職工3000余人。2007年進入全省“百強民營企業”。2013年被確定為“山西省循環經濟試點企業”。 

(2)項目背景

傳統 ERP 廠商對商業智能 BI 市場看法：

我們一直都認為商業智能 BI 的市場是足夠大的，因為我們 ERP 的客戶群體本身規模就很大，并且大部分也都集中在財務、供應鏈這部分。但總體而言客戶的信息化比較薄弱一些，尤其是企業高層有這種訴求但信息化水平滿足不了，實際上這就是商業智能 BI 要去解決的問題。

(3)解決方案

我們在以前就賣一套 ERP 軟件產品給客戶，但這個產品本身主要還是解決一線業務問題的，并不能體現管理決策價值。我們看過一些客戶的財務人員配比，比如會計在 5 個人的時候，統計相關的工作人員在 2-3 人，所以這里面是能看到企業的高層對財務、供應鏈基礎數據和數據價值有很高的重視度。這些都是機遇，就看我們看不看的到。因為業務軟件沒有產生管理價值，BI 就可以做到，就可以體現數據價值和業務價值，讓企業的管理者做決策的時候有一個依據。

我們的客戶山西五龍投資集團，下屬單位有房地產、酒店、餐飲、焦炭洗煤等業務，非常標準的用友 U8 財務、供應鏈用戶。客戶在幾年前就提出過要做數字化轉型，加強數據信息化建設。當時我們也推薦過其它的 BI 產品，但客戶并不是非常滿意。那么在去年的時候，客戶又重新把這個需求提出并且開始公開選型。

(4)價值體現

當時，客戶已經找了國內的好幾家商業智能 BI 廠商，一說名字的話大家應該都會知道，因為國內就那么幾家 BI 廠商比較有名氣。并且對方友商也邀請客戶去參觀過，也實地考察過。據說當初反饋還非常的不錯，但最終客戶還是選擇了我們，選擇了派可數據 BI 產品，這是讓我們也感覺到非常意外的，我覺得有幾個原因：

第一，我們當時的準備的效率極高，按照客戶的需求很快就把相應的方案給準備好了，這比其他 BI 廠商在效率上要強很多。其他的廠商可能需要一個禮拜或者更長的時間才能把方案給到，我們這邊只要不忙，一到兩天就可以完成，這些也是很多與派可數據合作的伙伴公司分享中提到的，我們派可數據產品在行業化的沉淀上優勢確實比較強。

第二，現場非常專業的溝通和講解，我們直接打開產品向客戶展示了我們內置的財務、供應鏈分析主題，包括可視化分析的一些內容。這對于客戶而言是非常直觀的，所有的東西都是看得見摸得著的。我們的客戶項目負責人在會議開始是坐在最后一排的，最后直接坐到第一排和我們去探討一些更深入的問題。所以我們很快在現場就直接打動了財務、銷售和審計部門分管領導，想要的內容我們這里都有。

第三，我們交付的優勢，客戶自己學習和維護的成本比較低。當時其他的 BI 廠商主要的心態就是抱著賣產品的方式，后面讓客戶自己學會自己交付做項目，這一點讓客戶覺得是沒有辦法接受的。但是對比我們的產品，可以看到在交付方面不需要客戶對底層數據架構有深入的了解一樣可以做，不需要從頭到尾自己構建，以后自己就完全可以維護。

我們這個項目客戶的認可程度非常的高，如果有需要的話，客戶說可以隨時歡迎我們用友的伙伴和客戶去山西參觀。