數字化時代下，傳統企業營銷如何實現數字化轉型？

數字化時代下，數字經濟已經成為推動全球經濟發展的關鍵。而以科技與創新為基石的數字化轉型作為數字經濟發展的核心，日漸成為提升數字經濟競爭力的核心驅動。

由此可見，數字化轉型是當下傳統企業轉型發展的基礎，是傳統企業實現業務增長的必經之路，因此傳統企業進行數字化轉型已迫在眉睫。

傳統企業營銷為什么需要數字化轉型？

1.順應時代發展

隨著移動互聯網的發展，“互聯網+”概念的出現，以社交媒體、移動物聯網以及大數據引發的數字化趨勢不但改變了人們的生活方式，也要求企業以新的運營模式順應時代的發展。在這個數據驅動發展的時代背景下，如果傳統企業不能順應時代發展就必然會面臨落后和淘汰。

2.產品同質化嚴重

在當前互聯網逐漸進入到存量時代的當下，產品同質化嚴重，替代性強，優勢削弱，導致現有用戶無法從現有產品中獲得價值，直至用戶群體流失。因此，傳統企業需要從用戶角度出發，借助大數據及人工智能深度剖析用戶需求，精細化運營產品服務，實現差異化發展。

3.營銷需要降本增效

傳統企業在營銷時常常會遇到獲客難、線索轉化周期長、營銷效果無法衡量等多個問題，要想徹底解決這些問題，單靠傳統的營銷方式確實不足夠，必須借助科技，跟上數字化轉型的潮流，從傳統模式轉戰互聯網營銷，多個渠道整合同步，全面發展，這樣可以大大提升獲客轉化以及營銷的效率，降低營銷成本。

傳統企業營銷如何做數字化轉型

數字化轉型是以用戶為中心，通過數字化技術推動企業自身業務重塑及轉型的。根據IDG對IT和企業決策者的調查結果顯示：數字化轉型將會為傳統企業帶來生產力的提升、數據驅動增長、業務價值提升以及客戶體驗提升等價值。

這些轉型后會發生的轉變對當下如何一個傳統企業來說，都是巨大的吸引。但當下真正需要明白的是：究竟傳統企業應當如何做才能實現數字化轉型，我們主要把這一塊分為如下三個部分具體來說。

1.制定傳統企業數字化轉型思路

《哈佛商業評論》里曾經說過：如果領導者沒有才能或者遠見性，數字化轉型往往是臨時性和混亂的。只有給傳統企業制定出一個數字化轉型的思路后，也就是所謂的“行動路線圖”，才能更好為企業數字化轉型造勢。

而一個好的傳統企業數字化轉型“行動路線圖”往往需要結合企業情況，根據企業當下發展現狀、數字化情況、企業需求優先級以及企業投資機會入手考慮，思考企業圍繞哪些項目以及轉型順序展開，這些都需要有明確的方向。

最終根據這些完整制出定一個可靠的轉型計劃，也必須作為傳統企業當下和未來應該執行的數字化項目的依據。只有做到這些，才能實現傳統企業數字化轉型利益最大化。

華為后來公開的數字化轉型的思路，也是傳統企業數字化轉型可以學習借鑒的。

2.確定從哪塊開始轉型

數字化轉型，顧名思義，數字化是重中之重。因此企業轉型首要考慮的就是“數據”二字。所謂數據，并非是指簡單收集到的用戶信息，而是指與用戶建立交流互動過程中的所有有價值的信息。但是在傳統企業以往的實際經營過程中，我們發現很多用戶信息并未被企業加以有效地利用，反而被遺忘在信息群中，逐漸失去價值。

由此可見，傳統企業數字化轉型的當務之急就是擁有一個完善的數據管理系統，有效對售前、售中、售后的所有數據進行統一分析管理，用專業的工具來量化企業經營效果，打造健全的數字化用戶生態圈，隨時隨地地對用戶進行精細化管理，更好地服務每一位用戶。

3.選擇合適的技術

擁有一個完善的數據管理系統，對于傳統企業數字化轉型來說，依靠自身實力主研發構建是無法實現的，因為系統的搭建研發需要強大的技術團隊和較長的研發周期，而且不完善的系統對傳統企業業務推進而言反而沒有益處。

所以另一種解決辦法也出現了：利用第三方技術推動傳統企業數字化轉型。

而MarketUP作為一個企業營銷數字化轉型解決方案提供商，在推動傳統企業數字化轉型上較有建樹。MarketUP是一款整合全網傳播渠道，打通營銷觸點，協助企業洞察客戶行為軌跡，精準挖掘出高價值銷售線索，實現營銷閉環的企業級營銷集成平臺。

MarketUP通過自帶的CMS系統，輕松管理管理企業所有高價值內容，并打通線上線下所有營銷渠道，無限觸達營銷深度，構建適配各渠道營銷獲客的場景，充分挖掘目標用戶。當流量被各渠道內容吸引至企業營銷官網后，MarketUP將會對用戶行為軌跡設計轉化路徑，獲取用戶有效線索。在后續的培育轉化過程中，MarketUP將根據用戶線索動態為其打分、打標簽，對用戶類型進行精準判定，多維度繪制用戶畫像，精細化運營，加深企業對用戶的了解，直至商機形成，并持續培育轉化，有針對性推送用戶關注的內容，最大化延伸用戶生命周期價值，更好地實現多渠獲客、銷量轉化、用戶增長，賦能傳統企業高速增長。

END

傳統企業在做數字化轉型過程中，雖然會面臨諸多挑戰，但只要擁有明確的轉型思路，搭載上科技技術，傳統企業數字化轉型之路也會伴隨著機遇。

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