線索轉化率提升100%？快使用營銷自動化抓住未成熟線索！

對于B2B企業的市場部來說，主要工作大多是圍繞線索展開的，市場人需要去獲取、孵化培育線索以及和銷售配合轉化線索，其中提高線索轉化率尤為重要。

一、為什么需要營銷自動化？

很多企業粗放式的線索處理方式浪費掉了許多線索，而這些線索是有可能轉化為客戶的。

比如，在銷售篩選可跟進線索的階段，除了少部分立即可跟進的線索外，還有許多未成熟線索，他們在現階段難以跟進，但培育后依然有機會轉化，所以，為了提高這部分線索的利用率，我們需要借助營銷自動化，增加一個識別和管理未成熟線索的步驟，將未成熟的線索記錄和承接下來，并且進行持續的孵化培育，可以有效挽回傳統方式下流失的線索。

二、如何使用營銷自動化培育未成熟線索？

1、通過線索池儲存未成熟線索

首先，營銷自動化平臺可以用來統一儲存未成熟的線索，將他們匯集到同一個地方，并為每條線索建立單獨的數據檔案，比如某條數據的來源是哪里、基本信息是怎樣的、在落地頁的訪問軌跡是怎樣的、可能有哪些需求和痛點等等，后續如果與線索間產生了更多的聯系，也可以實時補充，這種統一儲存線索的方式消除的線索無故流失的問題，后續可能產生更多轉化。

2、利用自動化培育未成熟線索

營銷自動化平臺一般可以預設營銷自動化流程，可以實現自動培育未成熟線索，比如設定好自動化工作流程后，可以在新線索進來后，根據線索的畫像，自動給他發送個性化的郵件、短信或者其他高質量的內容，后續也可以根據自動化工作流程，在特定時間自動發送特定內容，進行持續的培育孵化，將未成熟的線索漸漸培育為成熟線索，達到銷售認可的可以跟進的程度。

3、通過打分機制判定線索成熟度

除了培育，還需要實時了解線索的成熟度，如果某條線索已經成熟，則可以從孵化線索池里挑出來，由銷售跟進，我們該如何評價線索的成熟度呢？這里可以應用營銷自動化平臺的打分機制。

企業可以預先定義一些關鍵動作并賦予相應的分數，當潛在客戶觸發了這些關鍵動作后，系統會自動識別并給他增加對應的分數，這樣每條線索的分數就一目了然了。當分數達到標準時，系統還會自動觸發特定的營銷動作，比如郵件推送，短信推送等，或者提醒市場人員電話跟進，這種方式可以對更有潛力的客戶做到重點跟進，提高營銷轉化效率。

三、免費使用MarketUP培育未成熟線索

MarketUP是一站式的營銷自動化整合平臺，可以很好地解決未成熟線索流失的問題。

一、MarketUP有著統一的線索池，保證全部渠道獲取到的線索都可以順利進入其中，并自動或手動進行分類管理，保證了每條線索都有相關的數據記錄，有據可依。

二、MarketUP可以對未成熟線索進行自動化培育，并且有著非常簡便的設置方式，只需要勾選即可實現自動培育孵化未成熟線索，相比搭建復雜的工作流程，勾選的方式可以讓市場人員更快上手。

三、MarketUP也支持打分機制，可以精準識別潛在客戶的行為軌跡，建立單獨的數據檔案并給予相關的分數，實時更新，當線索的成熟度達到要求后，還可以通過郵件自動通知相關相關銷售跟進，在這些動作的組合下，最終能夠有效提高企業對于線索的利用率，給企業產生更多的收入。

四、除了以上特點，MarketUP也聚合了常用的營銷工具，比如表單，對于B2B企業來說，這是獲取線索的重要方式，MarketUP自帶完善的表單系統，能夠適應不同的使用場景，滿足企業相關需求，并且可以和自帶的線索池打通，線索收集完成后直接匯聚到這里。

五、郵件依然是重要的線索培育方式，很多信息和資料都需要通過郵件送達給客戶，MarketUP的EDM功能，從郵件模板到郵件效果追蹤均可滿足，可以幫助企業與客戶建立聯系的效率，促進線索更快轉化。

目前，MarketUP已經開放，如果您想要實際體驗MarketUP的相關功能，可以在PC端免費注冊使用，相信能夠給您帶來全新的營銷體驗。