年薪百萬，老年大學(xué)最高薪崗位誕生，K12教育的內(nèi)卷終局是老年大學(xué)？
作者 |孫黎（黎阿姨聊養(yǎng)老）
編輯 |石亞瓊
今天剛剛發(fā)布的“月薪60-90K*14薪（即年薪84-126萬）”的老年興趣教育負(fù)責(zé)人，應(yīng)該是“銀發(fā)互聯(lián)網(wǎng)”+“老年大學(xué)”組合迄今為止的最高收入職位。
黎阿姨（微信公眾號ID：Agingweekly）想和你聊3個(gè)問題，想找個(gè)啥樣的？為什么會這樣？接下來會怎樣？
1. 想找個(gè)啥樣的？
先來看看這個(gè)職位基本信息：
月薪6-9萬的老年興趣教育負(fù)責(zé)人 By Boss直聘
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誰在招聘：“牡丹園+互聯(lián)網(wǎng)+D輪+老年”→99%指向養(yǎng)老移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域頭部玩家“小年糕” 。
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要招聘誰：老年興趣教育負(fù)責(zé)人→負(fù)責(zé)GMV和關(guān)鍵指標(biāo)（如用戶量、增速等常規(guī)指標(biāo)）的增長。
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需要做啥：用戶畫像→業(yè)務(wù)模式→搭建團(tuán)隊(duì)→運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化→與存量視頻工具產(chǎn)品形成協(xié)同→社團(tuán)增長。
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應(yīng)聘要求：5年以上互聯(lián)網(wǎng)教育公司、K12核心業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人（從0到1經(jīng)驗(yàn)）、負(fù)責(zé)過教培教輔收入。
核心條件是“有K12核心業(yè)務(wù)完整的創(chuàng)立和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)”，然后才是輔助條件“對養(yǎng)老行業(yè)的文娛教育有興趣”。在整體K12行業(yè)波動(dòng)的大環(huán)境下，“泛老年教育”似乎成了績優(yōu)者的好出路。
2. 為什么會這樣？
請和黎阿姨一起把時(shí)間軸串聯(lián)起來看：
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2022年1月5日：紅松學(xué)堂完成億元級A+輪融資，“老年興趣社交小站”是BAI本輪領(lǐng)投的新故事。
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2021年12月：美篇招聘70-100K*14薪的“商業(yè)化負(fù)責(zé)人”，全面負(fù)責(zé)“互聯(lián)網(wǎng)廣告、內(nèi)容付費(fèi)、電商、增值服務(wù)”。
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2020年起：小年糕多種形態(tài)測試“增長第二曲線”，例如“短視頻、定制回憶錄、直播電商”等多種形態(tài)。
老年興趣社交小站=新故事？ By 紅松學(xué)堂
可以看到，第一階段：大家都吃透老年流量增長紅利（公眾號→小程序→短視頻）并成為行業(yè)頭部，“經(jīng)緯、藍(lán)馳、CCV、SIG”第一波投資的流量和廣告變現(xiàn)增長已同質(zhì)化：
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流量：2013-2018年是公眾號帶動(dòng)了基礎(chǔ)流量，然后小程序完成了下沉和裂變，形成了頭部平臺近1億中老年用戶的基本盤。
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變現(xiàn)：大家都有了“電商導(dǎo)流、知識付費(fèi)”的失敗經(jīng)驗(yàn)，后者的轉(zhuǎn)化率平均水平約在1-5‰，客單價(jià)在19.9-99元且難復(fù)購，最終還是都要強(qiáng)依賴微信社交廣告。
這就意味著流量池子封頂和廣告變現(xiàn)單一是大家的共性，因此現(xiàn)在需要的是找到“BAI、君聯(lián)”第二波投資的“留量和變現(xiàn)”新玩法，也就產(chǎn)生了上述新人才的招聘需求：
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流量：2018-2021年是短視頻（主戰(zhàn)場是微信視頻號，與抖音快手老年用戶重復(fù)率約5-10%）的新內(nèi)容帶動(dòng)新流量（依然還是沉淀到微信里）。
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變現(xiàn)：除線上廣告外，直播帶貨（美妝、旗袍、養(yǎng)生食材等）成為新增長點(diǎn)，且有著更多的想象空間（客單價(jià)高+私域復(fù)購率高）。
簡單來舉個(gè)例子：上半場是大家都用1000個(gè)用戶*5元錢（微信廣告費(fèi)）賺錢→而下半場的增量是多了100個(gè)用戶*50元（日常食材）、10個(gè)用戶*500元（旗袍+美妝）+5個(gè)用戶* 1000元（高端食材/服飾）的可能性。
3. 接下來會怎樣？
“興趣教育負(fù)責(zé)人、商業(yè)化負(fù)責(zé)人”，背后其實(shí)還是互聯(lián)網(wǎng)“工具→社群→電商”的基本路徑，只是老年人的流量和生意相比年輕人晚了3-4年，大家共同的新故事是“泛老年文娛”，黎阿姨認(rèn)為接下來會發(fā)生的是：
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線上：小年糕、美篇、紅松作為流量頭部玩家，會進(jìn)一步壓縮“樂唱族、樂退族”等垂類老年文娛在線課程玩家的空間。
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線下：上述流量頭部玩家，在同時(shí)面臨商業(yè)化壓力下，會加速與線下文娛活動(dòng)的鏈接和運(yùn)營，會降維并順手來打“美好盛年、快樂50”等線下起家的老年大學(xué)類玩家。
換句話說，無論線上還是線下的垂類老年文娛創(chuàng)業(yè)型公司，在過往5-6年的窗口期中并沒能證明可快速規(guī)?；琓a們都將在2022年面臨較大的生存壓力。舉例來說，某老年唱歌類知識付費(fèi)玩家和某老年大學(xué)類玩家，均在2021年首次出現(xiàn)了業(yè)務(wù)停滯甚至虧損（流量成本高且買不到增量 + 付費(fèi)用戶無法增長+續(xù)費(fèi)率低），這都驗(yàn)證了老年大學(xué)是偽命題，即老年大學(xué)更重要的是承載同好人群的線下社交場景，更適合大型集團(tuán)作為用戶引流→例如某康養(yǎng)集團(tuán)在2021年8個(gè)月時(shí)間通過地推和文娛活動(dòng)，為旗下社區(qū)/機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)儲備50000+潛在客戶 。
同樣的，如果你在前兩年看到過三線以下城市的中老年長輩，在你們的相親相愛一家人群里發(fā)了“在線養(yǎng)小雞，免費(fèi)拿雞蛋”的鏈接，到了今天Ta們已經(jīng)轉(zhuǎn)移到拼多多淘寶京東去種樹養(yǎng)雞了，之前曾最高月入百萬廣告的獨(dú)立養(yǎng)小雞玩家都已停止運(yùn)營。這是一個(gè)道理，流量的紅利期允許創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)分一杯羹，但驗(yàn)證玩法的2-3年后就都是頭部玩家的收割。
