B2B營銷“內(nèi)卷”，企業(yè)如何營銷方可實現(xiàn)新一輪營銷增長？

在新消費時代，“內(nèi)卷”似乎已成為各行各業(yè)的常態(tài)，企業(yè)營銷也面臨同樣的問題。新媒體熱度進入平穩(wěn)期，新型營銷方式缺乏，導致曾經(jīng)可以快速刺激用戶的營銷形式也變得缺乏影響力，費盡心思推出的營銷活動，猶如投進死海，渠道分散缺乏流量，數(shù)據(jù)統(tǒng)計困難，營銷轉(zhuǎn)化率低。

面對這種流量紅利大不比從前的市場環(huán)境，要想突破營銷“內(nèi)卷”，企業(yè)營銷需要采取新型營銷方式來實現(xiàn)新一輪的增長。

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“內(nèi)卷”之下，企業(yè)營銷存在的痛點

對于企業(yè)營銷來說，營銷“內(nèi)卷”已然是一個無法避免的困局。從國內(nèi)外市場環(huán)境來看，營銷行業(yè)思維固化、玩法缺稀，競爭愈發(fā)激烈是營銷“內(nèi)卷”嚴重的根本原因。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，為企業(yè)營銷帶來了便捷的同時，也帶來了阻礙。當企業(yè)創(chuàng)新出獨特的營銷方式并獲得成功后，互聯(lián)網(wǎng)信息的飛速傳播，讓營銷方式快速曝光從而被其他企業(yè)發(fā)現(xiàn)，選擇盲目跟從，不考慮自身是否適合，造成營銷同質(zhì)化，而這種情況下的營銷結(jié)果往往都不理想。

那么，“內(nèi)卷”情況下，企業(yè)應該如何營銷，才能實現(xiàn)新一輪的增長呢？

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“內(nèi)卷”之下，企業(yè)如何營銷方可實現(xiàn)新一輪營銷增長？

在B2B營銷“內(nèi)卷”的市場環(huán)境之下，企業(yè)投入的營銷成本越高，企業(yè)運營壓力大的現(xiàn)象就越明顯。這時，企業(yè)需要把營銷思維轉(zhuǎn)向企業(yè)品牌產(chǎn)品的根本層面，識別摒棄無效營銷方式，聚焦整合有效營銷方法。

一般來說，企業(yè)營銷的根本還是用戶，所以從用戶角度出發(fā)，建立完善的營銷體系，實現(xiàn)營銷閉環(huán)是企業(yè)打破“內(nèi)卷”，實現(xiàn)新一輪營銷增長的必備基礎(chǔ)。

1.精準定位用戶需求

在傳統(tǒng)市場營銷觀念中，品宣更注重“廣撒網(wǎng)”，對產(chǎn)品定位、受眾都沒有精準判定，導致企業(yè)在市場營銷中摸黑前行，也不利于產(chǎn)品的推廣。

真正的精準定位，是針對用戶的需求精準打擊，一擊即中用戶的痛點，從而為企業(yè)品牌、產(chǎn)品服務(wù)帶來盈利的基礎(chǔ)。精準定位用戶需求其實也是企業(yè)定位，它的核心是深挖用戶需求、確定受眾用戶的過程。企業(yè)首先需要了解自身產(chǎn)品服務(wù)解決了什么樣的社會需求，什么群體有這些需求，再經(jīng)過系統(tǒng)地了解分析，才能真正鎖定企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的受眾用戶，再把受眾用戶進一步分析提煉，找出共同點，從而獲取運營所需的關(guān)鍵信息，這樣才能做出正確的營銷決策，為企業(yè)營銷增長打下基礎(chǔ)。

2.挖掘有效數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)營銷效果的最終衡量標準都體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，所以企業(yè)需要根據(jù)營銷所得的數(shù)據(jù)，了解自身營銷的效果，摒棄不受用戶關(guān)注度的營銷方式，找到用戶關(guān)注的產(chǎn)品特性，不斷挖掘營銷過程中有效的營銷數(shù)據(jù)，積極將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有效的運營線索，助力企業(yè)快速營銷獲客，實現(xiàn)營銷閉環(huán)。

3.搭建完善的營銷體系

企業(yè)營銷的最終目的，都是為了獲客轉(zhuǎn)化、流量變現(xiàn)、口碑宣傳等，所以建立一個完善的營銷體系就顯得格外重要了。搭建一個完善的營銷體系主要包括：拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化、分析五個步驟。營銷體系建立的最終結(jié)果是讓用戶知道你、了解你、信任你，形成盈利、復購。

因此，企業(yè)在進行營銷時，需要考慮營銷獲客的策略玩法，創(chuàng)新獲取流量的方式，從而獲取用戶流量。其次，企業(yè)需要思考慮怎么留住用戶，篩選用戶、區(qū)分管理用戶，更好地加強企業(yè)與用戶間的互通，保證用戶對企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的了解信任。

在人口紅利逐漸消失的時代，激活老用戶，促進老用戶的活躍也是企業(yè)營銷實現(xiàn)精細化操作的必要條件，抓住新用戶，留存老用戶，才是營銷的基本操作，只有做到這些，才能進入用戶商機轉(zhuǎn)化的步驟。而且轉(zhuǎn)化也是整個營銷體系中最重要的一環(huán)，企業(yè)只有將新老用戶轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，才能獲得商機、實現(xiàn)盈利、促進復購等。而營銷體系的最后一環(huán)，就是及時復盤分析營銷效果，并根據(jù)分析結(jié)果來實時調(diào)整企業(yè)營銷策略，保證企業(yè)能穩(wěn)步實現(xiàn)利潤的增長。

企業(yè)營銷是一個長期堅持的過程，只有深度挖掘，刻畫用戶畫像，精準擊中用戶痛點，積極分析用戶需求，搭建適合企業(yè)發(fā)展的營銷體系，才能真正打贏B2B營銷“內(nèi)卷”戰(zhàn)役，成為企業(yè)營銷增長的領(lǐng)頭羊。

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MarketUP，企業(yè)營銷自動化工具

隨著B2B營銷“內(nèi)卷”愈演愈烈，營銷獲客轉(zhuǎn)化流程日趨復雜，企業(yè)營銷也開始需要營銷增長自動化工具的助力，幫助企業(yè)形成自身私域流量池，實現(xiàn)營銷閉環(huán)，達成快速增長的目的，擺脫B2B營銷“內(nèi)卷”的尷尬局面。

MarketUP作為一站式營銷自動化聚合平臺，其價值主要體現(xiàn)在企業(yè)營銷官網(wǎng)的搭建、流量整合、營銷工具的聚合，以及數(shù)據(jù)跨平臺的追蹤、收集和整合上。

企業(yè)用戶可以通過MarketUP后臺的CMS系統(tǒng)，自行拖拽快速搭建個性化營銷官網(wǎng)，將企業(yè)所有的營銷內(nèi)容集中在營銷官網(wǎng)里，保持營銷內(nèi)容的持續(xù)曝光和流量整合，不斷為企業(yè)帶來線索，持續(xù)培育轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)私域流量。

針對企業(yè)營銷工具分散，數(shù)據(jù)無法整合的問題，MarketUP專門研發(fā)了集成常用營銷工具的功能，有效管理各個營銷工具，并通過追蹤功能，無限觸達各渠道數(shù)據(jù)，并在后臺完成營銷數(shù)據(jù)整合。另外，MarketUP自帶的輕量級的CRM系統(tǒng)，可以對用戶的全生命周期進行精細化洞察和運營，快速挖掘高價值銷售線索，繪制用戶畫像，為企業(yè)做出更精準的流量判定，沉淀優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化商機，推動業(yè)績增長。而且MarketUP還集合多種營銷玩法，讓用戶裂變輕松，線上線下同步營銷，有效降低獲客成本。

在潛客轉(zhuǎn)化的過程中，企業(yè)需要利用營銷自動化工具來不斷孵化培育。為了提高企業(yè)自動化營銷的效率和簡化操作，MarketUP特別設(shè)置了完善的自動化營銷規(guī)則庫，企業(yè)營銷只需要在規(guī)則庫里勾選調(diào)用，即可輕松實現(xiàn)自主可用、個性化的自動化營銷，簡單高效。

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