很多年之后，我才知道關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷的很多說法都是無稽之談

有些事情，就是這么辯證。

在一定的時(shí)間內(nèi)，競爭優(yōu)勢越積累越好。但更長的時(shí)間看，你今天成功的原因，可能就是明天失敗的原因。你今天所有的積累，也會(huì)成為明天的巨大負(fù)擔(dān)。其實(shí)不光是互聯(lián)網(wǎng)，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也如此。所以及時(shí)的轉(zhuǎn)型才會(huì)如此重要。對個(gè)人而言，也完全如此。

如果拿買飛機(jī)做比喻，現(xiàn)狀就是，企業(yè)一不愿意買整機(jī)，而樂意自己拼裝，二不愿意采購駕駛員，而讓賣發(fā)動(dòng)機(jī)或者賣駕駛艙的免費(fèi)提供駕駛員。然后這個(gè)飛機(jī)還沒有開起來，就散了。

一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的護(hù)城河真的就跟古時(shí)候的護(hù)城河一樣，能夠抵擋一些外面的敵人。但，城墻總是從內(nèi)部被攻破的。

數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)營銷和運(yùn)營中的作用容易被大幅度夸大，而經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造力的作用則因?yàn)闊o法定量描述而被縮小。互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)有太多忽悠之處，所謂的很多新技術(shù)也是。可問題在于，如果你不懂?dāng)?shù)據(jù)和技術(shù)，你可能都不知道哪里被忽悠了。

已經(jīng)是過去時(shí)了。因?yàn)橄M(fèi)者也會(huì)長大變聰明。只有人傻錢多規(guī)矩少的地方才適用于簡單粗暴，一二線城市早已經(jīng)簡單粗暴不了了。低線城市住的還不是聰明的中國人，光靠賣低價(jià)低質(zhì)一時(shí)可以，很快就玩不轉(zhuǎn)。別說你要下沉到八線城市，那兒真沒有什么購買力。所以，這年頭為什么跨境電商都要跑印度越南柬埔寨，實(shí)際上是一樣的道理。

私域流量的本質(zhì)就是為了轉(zhuǎn)化，天天喊它是因?yàn)楹唵未直┩娌幌氯ブ螅ヂ?lián)網(wǎng)營銷的重點(diǎn)逐步越來越靠后，越來越向內(nèi)轉(zhuǎn)變的結(jié)果。但老實(shí)說，除了說法本身，其他的一切都是早已有之。此外，為了更好的轉(zhuǎn)化和留存，光有私域流量是不夠的，必須有私域運(yùn)營和私域服務(wù)，否則，再多的私域流量，也很快就會(huì)蒸發(fā)殆盡。

再說一遍，數(shù)據(jù)打通已經(jīng)不是技術(shù)問題，而是運(yùn)營問題。技術(shù)不能幫你打通數(shù)據(jù)，運(yùn)營才能。所有跟你講我有技術(shù)能打通數(shù)據(jù)而不講怎么通過運(yùn)營幫你創(chuàng)造打通數(shù)據(jù)可能的外部服務(wù)，都是智商稅。

把一個(gè)消費(fèi)者數(shù)字歷程中全部或者大部分的觸點(diǎn)與互動(dòng)能夠歸因起來的技術(shù)與方法，中國沒有。

作弊并不被所有廣告主視為毒瘤，而且因?yàn)橛型⑿枨螅运肋h(yuǎn)有市場。技術(shù)上看，也不可能存在一種或者多種技術(shù)能消滅它，因?yàn)槟芟麥缢募夹g(shù)，也能創(chuàng)造它，它們不過是硬幣的正反兩面。甚至，某種意義上講，它也是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷發(fā)展的不可忽視的力量。

由于中國人力成本的低廉，有些作弊永遠(yuǎn)無法用技術(shù)方法防止。或者說，有些作弊是不可防止的。

互聯(lián)網(wǎng)和隱私是一對天生的敵人。保護(hù)隱私，就意味著壓制互聯(lián)網(wǎng)；破除灰色，就意味著限制創(chuàng)新。不過，與人的隱私相比，互聯(lián)網(wǎng)也許并不重要。當(dāng)然，你可能有相反的看法，取決于你更左還是更右。但二者的關(guān)系，就是如此。

都說北京是中國互聯(lián)網(wǎng)的中心，我認(rèn)為要在“中心”二字前面加一個(gè)“政治”更合適。北京曾經(jīng)是中國互聯(lián)網(wǎng)最具有創(chuàng)造力的朝圣之地，現(xiàn)在可能有些名不副實(shí)。不僅僅是北京的問題，也是產(chǎn)業(yè)變遷的問題。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是僅僅存在數(shù)字世界中的互聯(lián)網(wǎng)了，而是越來越跟物理世界綁定。品牌、制造、零售的中心地帶都不在北京，那么互聯(lián)網(wǎng)的中心為什么就一定不能離開北京？不要告訴我因?yàn)橛星迦A北大北京就了不起，現(xiàn)在北京互聯(lián)網(wǎng)人才的流出很嚴(yán)重。

沒有什么下半場，就是一個(gè)行業(yè)越來越老了，越來越與傳統(tǒng)行業(yè)類似了。想活得更好，有三個(gè)選擇，1. 趕緊投身更新的領(lǐng)域（但除了區(qū)塊鏈幣圈那種騙錢的之外，這幾年經(jīng)濟(jì)缺乏新增長點(diǎn)），2. 降低期望，3. 自己的內(nèi)心變得更ugly一點(diǎn)。

5G一定是顛覆性的，因?yàn)樗械膭?chuàng)新的源頭，都是來自于硬件變得更強(qiáng)。可是5G會(huì)如何改變今天的互聯(lián)網(wǎng)和營銷，就像在3G時(shí)代無法預(yù)測抖音會(huì)出現(xiàn)一樣，是無法精確預(yù)測的。如果5G帶來的是速度的改變和人與物連接關(guān)系的改變，那么我的預(yù)測只能是，5G才是真正打開AI全面應(yīng)用大門的鑰匙，然后再看AI如何改變我們的營銷。

AI不是從0到1，而是從0.01到0.02，再到0.1、0.2……的緩慢演進(jìn)。智慧的機(jī)器化，比我們認(rèn)為的要慢。

那些準(zhǔn)備看4A滅亡的可能還要等很久，4A存在的價(jià)值仍然遠(yuǎn)未被剝奪。包括策略、策劃、創(chuàng)意、采買、執(zhí)行等領(lǐng)域全都能提供服務(wù)的仍然只有4A或者類似于4A的機(jī)構(gòu)，因?yàn)?A人多，以及身為agency所處的中立位置（白手套？）。不過，因?yàn)槿狈﹂T檻，以及并不一定能夠提供更高水平的服務(wù)，4A的生意將繼續(xù)被垂直專業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)商蠶食。