SaaS生態(tài)下一站，華為云將怎么做？

2017年3月，華為成立云BU，正式進(jìn)入公有云市場(chǎng)；2020年第四季度，華為云已與騰訊云并列中國(guó)公有云IaaS市場(chǎng)第二（數(shù)據(jù)來源于IDC最新發(fā)布的《全球及中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)（2020年）跟蹤》報(bào)告）。僅四年時(shí)間，華為云已成為全球IaaS市場(chǎng)上的五朵云之一（數(shù)據(jù)來源于Gartner發(fā)布的2020年全球云計(jì)算IaaS市場(chǎng)追蹤數(shù)據(jù)）。

華為云在公有云市場(chǎng)上取得的成就，一方面是其政企市場(chǎng)的成功，另一方面同樣有SaaS生態(tài)的助力。正所謂，云的發(fā)展，離不開SaaS生態(tài)。也正是如此，近年來華為云提出“黑土地”概念并在SaaS生態(tài)上不斷深入耕耘。例如，2019年，華為云推出SaaS耕“云”計(jì)劃；2020年，華為云推出沃土計(jì)劃2.0等。

如今，華為云又推出了新的計(jì)劃——華為云SaaS星光計(jì)劃。同時(shí)，“2021騰訊千帆戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”舉行，騰訊千帆計(jì)劃2.0面世。我們很難不將這兩朵云連在一起，并提出一問：SaaS生態(tài)里，誰將領(lǐng)先一步？

首先，不妨先來看看此次華為云SaaS星光計(jì)劃的具體內(nèi)容：

面向SaaS業(yè)務(wù)合作版提供的扶持計(jì)劃，旨在通過提供技術(shù)支持、營(yíng)銷支持、業(yè)務(wù)支持，幫助SaaS伙伴基于華為云在全球開展業(yè)務(wù)。具體來看，主要從四個(gè)方面來賦能SaaS合作伙伴：

產(chǎn)業(yè)能力共享。通過華為云嚴(yán)選商城為合作伙伴提供優(yōu)先通道，其次，在華為行業(yè)客戶渠道轉(zhuǎn)售、華為銷售體系直銷、生態(tài)直播、專項(xiàng)銷售活動(dòng)、SEM營(yíng)銷投放等，幫助合作伙伴們開拓市場(chǎng)增加客戶；

品牌聯(lián)合共創(chuàng)。通過生態(tài)大會(huì)、HDC大會(huì)、全聯(lián)接大會(huì)等帶新活動(dòng)，以及線上營(yíng)銷、聯(lián)合營(yíng)銷等方式，擴(kuò)大合作伙伴品牌影響力；

創(chuàng)新技術(shù)賦能。提供創(chuàng)新伙伴認(rèn)證服務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新指導(dǎo)，與華為原廠專家共同展開商業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景孵化，助力合作伙伴創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用及商業(yè)落地；

專項(xiàng)資源投入。提供華為云學(xué)院在線培訓(xùn)課程，在線免費(fèi)沙箱實(shí)驗(yàn)，職業(yè)認(rèn)證HCIX，專家調(diào)用支持，星光基金等資源，在華為云技術(shù)平臺(tái)的支撐下，提升合作伙伴的技術(shù)能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

推動(dòng)SaaS生態(tài)建設(shè)、吸引SaaS伙伴入駐無外乎資金支持、給商業(yè)變現(xiàn)渠道、提供研發(fā)技術(shù)支撐，華為云也不例外。因此，如果我們回顧華為云在SaaS生態(tài)上的扶持策略，就不難發(fā)現(xiàn)，此次的四大權(quán)益全面賦能伙伴成長(zhǎng)，似乎并無太大亮點(diǎn)。

2018年，華為云提出三大方面賦能SaaS企業(yè)：基于華為人工智能開發(fā)平臺(tái)幫助SaaS伙伴提升研發(fā)效率、降低研發(fā)成本；提供高質(zhì)量部署平臺(tái)幫助伙伴提升部署運(yùn)營(yíng)效率；通過嚴(yán)選論壇與伙伴們一起做聯(lián)合品牌營(yíng)銷，聯(lián)合市場(chǎng)推廣等；

2019年，華為云正式發(fā)布了SaaS耕“云”計(jì)劃，提出在基礎(chǔ)返利、培訓(xùn)支持、技術(shù)支持、營(yíng)銷支持等方面提供全面優(yōu)化權(quán)益，致力于幫助加入此計(jì)劃的合作伙伴打造行業(yè)解決方案和業(yè)務(wù)實(shí)踐，共拓市場(chǎng)；

2020年，華為云推出SaaS應(yīng)用扶持計(jì)劃，首批扶持1000個(gè)SaaS應(yīng)用，每個(gè)應(yīng)用可獲得最高20萬元的云資源……

那么華為云新SaaS生態(tài)計(jì)劃的“星光”在哪？在發(fā)布會(huì)上，華為云中國(guó)區(qū)總裁洪方明講到“華為云將投入2億元的星光基金作為專項(xiàng)資源，扶持ISV類的軟件廠商轉(zhuǎn)化為SaaS類的應(yīng)用廠商。”

扶持ISV向SaaS廠商轉(zhuǎn)化，就國(guó)內(nèi)來講，明確提出來的尚僅華為云一家。如今SaaS化大勢(shì)所趨，越來越多的軟件類廠商們開始轉(zhuǎn)向SaaS化服務(wù)，從此來看，華為云的計(jì)劃也不難理解。

在華為云SaaS星光計(jì)劃發(fā)布會(huì)上，洪方明還講到，“我們誠(chéng)邀有軟件能力的企業(yè)加入到SaaS星光計(jì)劃當(dāng)中，我們的目標(biāo)是在全國(guó)范圍內(nèi)賦能1000家SaaS伙伴。”

1000家，并不少。如果除去已加入華為云其他SaaS生態(tài)計(jì)劃的企業(yè)，那么這1000家企業(yè)，很難說不需要實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。據(jù)官方消息，一歲多的騰訊“千帆計(jì)劃”目前擁有接近300家伙伴；阿里云也已聯(lián)合ISV、SI達(dá)9000多家提供SaaS服務(wù)。

不可否認(rèn)的是，SaaS生態(tài)“跑馬圈地”的階段已過去，培育新SaaS廠商正在成為云巨頭們的新方向，而是重點(diǎn)之一。

據(jù)海比研究院《2020中國(guó)Saas市場(chǎng)研究報(bào)告》，SaaS服務(wù)涵蓋經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)類、辦公工具溝通類、垂直行業(yè)專用類、業(yè)務(wù)流程外包類、數(shù)據(jù)分析服務(wù)類、信息安全管理類六類，目前包括應(yīng)用數(shù)量已超60。SaaS服務(wù)的特點(diǎn)是顆粒度很細(xì)，也因此其應(yīng)用、場(chǎng)景更多，SaaS生態(tài)發(fā)展，需要不斷探索新SaaS應(yīng)用。

培育創(chuàng)業(yè)型SaaS廠商不難理解，但助推ISVSaaS化不簡(jiǎn)單。眾所周知，ISV培育成功者非Salesforce莫屬。然而在SaaS生存環(huán)境、發(fā)展動(dòng)力不足等國(guó)情下，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)ISV類獨(dú)角獸被認(rèn)為是非常困難的，這也側(cè)面說明了當(dāng)前國(guó)內(nèi)ISV的生存境況。

在中國(guó)軟件網(wǎng)看來，如今ISV在SaaS生態(tài)中的重要性在不斷凸顯。對(duì)于ISV來說，其在行業(yè)服務(wù)場(chǎng)景中擁有一定的積累沉淀，但I(xiàn)SV在向SaaS化的過程中，存在一個(gè)特點(diǎn)：產(chǎn)品獨(dú)立性較低。同時(shí)，從傳統(tǒng)軟件的業(yè)務(wù)重心分向產(chǎn)品SaaS化，對(duì)其來講，缺云資源支持、技術(shù)能力支持。

當(dāng)然，縱觀市場(chǎng)，云巨頭們做生態(tài)也確實(shí)早已瞄準(zhǔn)ISV。例如，2019年，阿里云在闡述生態(tài)戰(zhàn)略中表示，阿里云提倡尊重ISV，不碰行業(yè)應(yīng)用，站在被集成角度，做好底層技術(shù)云化、數(shù)字智能化以及業(yè)務(wù)最佳實(shí)踐，被更有行業(yè)積累的ISV集成，實(shí)現(xiàn)傳達(dá)到最終用戶的價(jià)值；騰訊云千帆計(jì)劃2.0中強(qiáng)調(diào)，做深生態(tài)，需要不斷擴(kuò)大邊界。

盡管SaaS化勢(shì)不可擋，但SaaS廠商還是有限的，愿意“集成”的優(yōu)秀SaaS合作伙伴更是有限的，生態(tài)難做不言而喻。在SaaS生態(tài)上，云廠商們的目標(biāo)可謂一致：吸引更多的SaaS合作伙伴基于自身的IaaS資源生長(zhǎng)出更多的應(yīng)用共建PaaS，從而服務(wù)客戶打造業(yè)務(wù)閉環(huán)。

縱觀SaaS生態(tài)，阿里云與騰訊云的優(yōu)勢(shì)特色鮮明。例如，騰訊云圍繞企業(yè)微信、微信等“一云多端”賦能SaaS合作伙伴，做“連接器”，“數(shù)字化助手”，連接器、工具箱、生態(tài)共建者；阿里提出“被集成”戰(zhàn)略以來，圍繞阿里云SaaS加速器、釘釘?shù)龋铝τ谧?ldquo;助跑器”成就億級(jí)營(yíng)收的SaaS獨(dú)角獸。

與之相比，除卻云基礎(chǔ)等能力，華為WeLink入局較晚，其力量還稍顯“弱小”。不過，在流量上，華為云也有其保障從而加大商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化。一方面，國(guó)產(chǎn)化潮流中，華為背書的品牌效應(yīng)明顯；另一方面，華為云Marketplace和華為應(yīng)用市場(chǎng)AppGallery兩大應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也尚算良好。

據(jù)官方數(shù)據(jù)，截止2020年9月，華為云Marketplace年交易額超過10億，訂單數(shù)量超過10萬，有30家伙伴的銷售額已經(jīng)超過1000萬；截止2021年3月，華為應(yīng)用商店AppGallery，現(xiàn)在每個(gè)月有超過5.3億活躍用戶，應(yīng)用程序發(fā)行量每年增長(zhǎng)83%，2020年安裝了3840億個(gè)應(yīng)用。

當(dāng)前，SaaS生態(tài)將走向何處，大家都在摸著石頭過河，而要想更安全的過河，就需要更多更大的石頭來支撐。目前來看，在業(yè)務(wù)垂直類SaaS目標(biāo)廠商上各有特點(diǎn)，三朵云尚未形成激烈的正面競(jìng)爭(zhēng)。但要想與騰訊云拉大距離，追上阿里云，留給華為云的時(shí)間不多了。

本文來源于：海比研究院