流量寶藏：啟用暫停的詞，實現新轉化

文章來源：九枝蘭營銷數字化

作者：塔哥

預計閱讀時間：7分鐘

很多同學在推廣的賬戶內喜歡大量拓展關鍵詞，但基本都出現一個普遍現象：賬戶預算不高，關鍵詞量很大，其實消費來來去去都是那20%，但依然阻止不了繼續加詞的步伐。不能說這樣操作不對。但是在28法則之下，過量加詞不一定就能有很好的效果。這時候突破口應該選擇之前暫停的關鍵詞。

畢竟暫停的關鍵詞，一般是因為消費多轉化少，關鍵詞與業務相關度不高，有轉化但意向度很低，被同行惡意點擊導致消費突增而被暫停。那問題來了。既然是這樣的情況下暫停的關鍵詞，還有必要重新啟用嗎？

在這里塔哥正面回答這個問題，依然有必要。除了上面的幾個因素導致暫停了某些關鍵詞，同時也存在有些賬戶預算本身不高，只是某些詞效果好但預算扛不住或者效果不穩定導致的暫停。暫停的意思就是暫時停止推廣而已，不是不再使用。

如果有一天你效果穩定了。你想加量，你下意識一定是繼續去添加關鍵詞，這沒毛病。但是請不要忘記賬戶里面已經被暫停的關鍵詞，其實這些詞很多時候也是一種流量寶藏。

暫停的關鍵詞也絕對不是隨便看心情去開啟的，接下來塔哥分享自己的暫停關鍵詞會經歷的一些基礎分析和判斷步驟，希望可以幫助到大家。

如圖，塔哥以提交表單成功為例給大家演示，首先篩選出能帶來轉化的關鍵詞，這些關鍵詞最好在篩選的時候做一次基本轉化成本計算，最終篩選出最優質的那一批關鍵詞，轉化量越大越好，畢竟說明這些轉化詞是有足夠的流量的，再深入一步就是把這些關鍵詞的匹配的搜索詞也一起篩選，有未添加的關鍵詞可以考慮添加到賬戶，最終確定優質的轉化關鍵詞。

PART02.匯總到excel表格

如圖，塔哥的習慣就是會把流量分設備進行統計和分析操作。一方面保證流量和調整的準確性，另一方面可以更清晰看到不同設備存在不同的優化空間。

分開設備統計后可以從上兩圖看到，不同設備最終的轉化關鍵詞不同，成本消費也不同，這時候我們就可以清楚的知道，在那些設備上應該加大投入和加大啟用關鍵詞的范圍。

一般建議是兩個設備的所有計劃，以轉化數據自上往下一共統計出50-100個（具體關鍵詞數量還是要看賬戶的情況）關鍵詞來作為下一步的使用數據。

完成了前面兩部后，就到后臺去篩選暫停的關鍵詞，按計劃選或按賬戶選都可以，一般塔哥的習慣是按計劃選，畢竟計劃對應了不同的設備，操作起來更有針對性。

如果賬戶計劃太多，可以直接從賬戶層級去篩選暫停詞，復制到表格來篩選亦可。

接著就是比較重要的一步了，如圖，把篩選出來你認為重要的轉化關鍵詞，根據不同設備不同計劃，在計劃的關鍵詞層級，用高級篩選器，把關鍵詞復制進去，用包含的篩選條件，這樣就能較大程度上篩選出，已經暫停的關鍵詞，有哪些是跟轉化關鍵詞有相通的詞根部分的，這時候就可以開始進入下一步的分析和操作。

當你也經過分析和選定了一批暫停的關鍵詞以后，就需要開啟使用，擔心使用效果的和需要監控數據到位的，那就一定不能少了這個步驟：對新啟用的暫停關鍵詞一定要打上標簽，這樣就能開始跑一段時間以后，定期（必要時每天）回頭看數據是否存在問題，及時調整。

一如既往，塔哥分享完操作知識，都會貼上一些效果圖做分享。如圖，關鍵詞打標以后的數據和效果，我用的是新啟用的標簽，記錄所有暫停的詞重新啟用后的數據監控效果圖，就一天時間，又增加了兩個表單提交成功的轉化。不得不說，加詞太多不見效的時候，暫停關鍵詞的重新分析與開啟，的確也是有效果的。

但必須強調的是，需要符合兩個條件才建議大家去篩選暫停關鍵詞去開啟：

1. 這些關鍵詞的轉化是真實有效的。

2. 在賬戶的關鍵詞量級在你看來已經屬于覆蓋的差不多的時候。

其中第2點，“差不多”的標準可以是，系統推薦給你新關鍵詞，從種類來說你的賬戶幾乎都覆蓋到了就可以。同時要一定要結合賬戶預算，預算很低，你加10W的詞，就是浪費時間。這個量級問題就需要各位同學自行判斷。

塔哥知道，看到這里，一定有同學會問，ocpc二階，開啟或者新增詞量過大的話會不會造成模型的影響？我先從cpc模式給大家說一下新啟用關鍵詞的幾個注意事項：

①設備要分開pc和wap，這樣分析出來的數據更有針對性，更準確。

②新啟用關鍵詞之前對比歷史轉化數據，確認這些詞是高意向有價值且低風險。

③新啟用關鍵詞之前打上標簽，方便實時監控。

④開啟的關鍵詞建議出價不要太高，歷史上有轉化，成本相對可接受的詞。

如果按照上述4點進行篩選分析與開啟關鍵詞，一般情況下關鍵詞的流量會有一定的提升，當然惡意點擊的刷詞的除外（建議刷詞的異常情況最好也打上異常詞標簽）。

再回到前面的問題，ocpc模型當中，這樣的操作影響二階模型嗎？答案是，不！因為上述的所有截圖，都是在塔哥賬戶的ocpc二階計劃執行的，截止到發稿日期，依然沒發現有任何計劃轉化進入衰敗期或消費異常的問題。畢竟有些詞當時消費很快很多，不代表經過一段時間的沉寂，市場的需求和搜索傾向已經發生改變。

Ocpc二階的模型也可以說不定期的在變。開啟暫停詞，添加新詞，只要你判斷是優質的內容，完全不必擔心太多，幾乎不存在什么每次加詞要按照多少比例的說法，除非你加的詞都是大流量的詞。但不管怎么說也屬于正向操作，開啟的詞和添加的詞合理即可。

以上是塔哥對暫停關鍵詞的一些思路和操作辦法，僅供參考。大家有更好的方法，歡迎留言討論。