客戶開發(fā)之快速尋找KP關(guān)鍵決策人

企蜂云

+ 關(guān)注

2024-03-08 15:56

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在將產(chǎn)品或服務(wù)賣給客戶之前，第一步要做的是找到潛在客戶。那么如何識別潛在客戶，并迅速繞過弱相關(guān)執(zhí)行層直接找到KP。KP就是對銷售結(jié)果起到關(guān)鍵作用的人。很多關(guān)鍵決策人會比較難拜訪，也缺乏時間，在銷售這邊接觸就成為了難題，大部分情況下我們沒法直接拿到KP電話。

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)來說，可以參加行業(yè)活動、加入大咖社群、善用職業(yè)社交平臺以及緊盯競爭對手的客戶池。如果線上用企查查天眼查等平臺拿到公司電話后開始電話邀約，很可能會遇到公司規(guī)模不同導(dǎo)致獲取的聯(lián)系方式不一定是對應(yīng)的負(fù)責(zé)人，也可能是公司對外很普通的一個聯(lián)系電話，這樣隔了多層關(guān)系不容易成交。那么，能有其他更快捷的方法聯(lián)系上嗎？

找企鳥將企業(yè)客戶信息和商機(jī)信息進(jìn)行有序整合統(tǒng)一收錄，覆蓋全網(wǎng)上億企業(yè)信息，一鍵獲取海量企業(yè)資源，幫助業(yè)務(wù)員找到高價(jià)值的客戶資料，并且實(shí)時更新，大大提高了銷售效率。它涵蓋對銷售線索獲取、跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化與留存等環(huán)節(jié)，配合慧營銷CRM系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)對銷售線索的精細(xì)化管理。節(jié)約了時間，提高了業(yè)績，還給企業(yè)帶來了更高的實(shí)際效率。

目前，找企鳥新增了KP標(biāo)識功能，銷售可以輕松獲取海量客戶資源，企業(yè)快速找到關(guān)鍵決策人并直接聯(lián)系上，縮短成交周期。

找企鳥系統(tǒng)篩選出來的企業(yè)列表展示關(guān)鍵人、活躍號標(biāo)識。關(guān)鍵人是全網(wǎng)數(shù)據(jù)測算及交叉驗(yàn)證后，計(jì)算為企業(yè)法人、董事，監(jiān)事或者高級管理人的號碼，準(zhǔn)確率高。活躍號是運(yùn)營商計(jì)算出的活躍號碼，這樣提高整體人工工作效率及工作質(zhì)量度。

找企鳥配合多種行業(yè)模板，比如財(cái)稅、知識產(chǎn)權(quán)等企業(yè)服務(wù)的，可以個性化按標(biāo)簽、關(guān)鍵詞組合查詢，一鍵檢索出你想要的客戶及相關(guān)企業(yè)信息，關(guān)鍵人聯(lián)系方式，效率大幅度提升。還提供錯號空號檢測的能力，搭配小F智能語音機(jī)器人，對資源進(jìn)行篩選，推動業(yè)務(wù)的進(jìn)展，促進(jìn)業(yè)績有效增長。

找到KP后如何核驗(yàn)有KP標(biāo)識的聯(lián)系方式是否準(zhǔn)確？可以用微信添加好友驗(yàn)證或者直接在支付寶驗(yàn)證是否為關(guān)鍵人。

當(dāng)銷售快速聯(lián)系KP時，需要展示充分的自我介紹，銷售還是需要提前了解對方企業(yè)各種信息，才能實(shí)現(xiàn)KP有效溝通。

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原文標(biāo)題：客戶開發(fā)之快速尋找KP關(guān)鍵決策人

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