ToB企業(yè)應(yīng)該如何選取內(nèi)容營銷方向，構(gòu)建完善的內(nèi)容營銷體系？

    ToB企業(yè)應(yīng)該如何選取內(nèi)容營銷方向，構(gòu)建完善的內(nèi)容營銷體系？內(nèi)容營銷指的是企業(yè)通過生產(chǎn)發(fā)布有價(jià)值、與目標(biāo)人群有關(guān)聯(lián)、持續(xù)性的內(nèi)容來吸引目標(biāo)人群，改變或強(qiáng)化目標(biāo)人群的行為，以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營銷方式。所謂內(nèi)容營銷，就是通過內(nèi)容去做營銷。如果沒有合適的內(nèi)容，那一切想法都是空談。那么ToB企業(yè)應(yīng)該如何選取內(nèi)容營銷方向，構(gòu)建完善的內(nèi)容營銷體系？今天就讓專注于企業(yè)內(nèi)容營銷的MarketUP帶著大家一起來看一看，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

    1.公司文化方向的內(nèi)容營銷體系

    此類內(nèi)容營銷的創(chuàng)作方向主要包括公司介紹，愿景/使命/價(jià)值觀，內(nèi)部組織文化等。B2B企業(yè)的公司文化也有可能成為非常重要的業(yè)務(wù)抓手，當(dāng)你的價(jià)值觀足夠正，你的使命足夠有意義的時(shí)候，你就能夠感染、吸引到更多同頻的人。

    著名戰(zhàn)略營銷專家小馬宋老師在通過公眾號(hào)對(duì)外傳播的內(nèi)容中，讓我印象最深、最受觸動(dòng)的就是他的價(jià)值觀，對(duì)客戶的價(jià)值觀（不騙人、不行賄）、對(duì)員工的價(jià)值觀（成長、學(xué)習(xí)）。這可能也是小馬宋公司能夠不斷吸引優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)秀人才的原因之一。

    2.產(chǎn)品服務(wù)方向的內(nèi)容營銷體系

    產(chǎn)品服務(wù)方向的內(nèi)容營銷主要是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)介紹，可以采用FBA法則，F(xiàn)（產(chǎn)品的特點(diǎn)）、A（產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)），B（產(chǎn)品對(duì)客戶的利益點(diǎn)）。

    特點(diǎn)是站在公司內(nèi)部視角從產(chǎn)品的角度看問題；優(yōu)點(diǎn)是站在競爭視角從行業(yè)的角度看問題；而利益點(diǎn)則是站在外部視角從客戶的角度看問題。

    3.客戶案例方向的內(nèi)容營銷體系

    案例：做了什么，做出什么結(jié)果。

    案例的重要性不言而喻，沒有優(yōu)秀的客戶案例就難以證明你有真正解決問題的能力?？蛻舭咐匀灰渤闪薚oB企業(yè)在構(gòu)建內(nèi)容體系上最為關(guān)鍵的一部分。尤其對(duì)于沒有什么名氣和背書的營銷策劃機(jī)構(gòu)來說，案例就是最強(qiáng)的說服力。

    4.新聞方法方向的內(nèi)容營銷體系

    新聞：發(fā)生什么，有什么影響。

    當(dāng)企業(yè)發(fā)生什么重大事情，比如與大客戶合作、獲得重要獎(jiǎng)項(xiàng)、出席重大會(huì)議等，合適的話都可以撰寫新聞稿。

    方法：一件事情，如何去做。

    以百格活動(dòng)為例，百格活動(dòng)是做企業(yè)一站式會(huì)議會(huì)務(wù)平臺(tái)的，于是圍繞線上線下的會(huì)議輸出了很多方法論。（圖為百格活動(dòng)會(huì)議技能地圖）

    5.趨勢觀點(diǎn)方向的內(nèi)容營銷體系

    趨勢：一件事情，如何發(fā)展。

    這個(gè)行業(yè)的趨勢是什么？新的一年的趨勢是什么？某件事情的趨勢是什么？比如《內(nèi)容營銷的四大趨勢》，寫的是內(nèi)容營銷方面的趨勢。

    觀點(diǎn)：對(duì)一件事，你怎么看。

    比如《引爆品牌的新法則》，寫的是引爆品牌方面的觀點(diǎn)。

    6.客戶評(píng)價(jià)方向的內(nèi)容營銷體系

    讓部分有代表性的客戶用文字或者視頻的形式表達(dá)合作之后的感受。因?yàn)槟阏f十句，有時(shí)候抵不過你的客戶說一句。你的潛在客戶更容易相信你的已合作客戶的評(píng)價(jià)，畢竟他們才是站在同一戰(zhàn)線上的（都是花錢的）。

    其他還有很多，比如解決方案體系、社會(huì)責(zé)任體系、公司榮譽(yù)體系、資源下載體系、研究院/學(xué)院體系、大會(huì)活動(dòng)體系等等，具體根據(jù)公司的業(yè)務(wù)邏輯和資源能力而定。

    在這里重點(diǎn)想聊一下大會(huì)活動(dòng)體系。線下活動(dòng)營銷對(duì)B2B企業(yè)來說至關(guān)重要，因?yàn)槟芎蜐撛诳蛻裘鎸?duì)面溝通，更容易消除顧慮產(chǎn)生信任，提高成交率。

    但大多數(shù)B2B企業(yè)的活動(dòng)都是小型的市場沙龍活動(dòng)，目的是以獲客、成交為主。對(duì)于行業(yè)頭部企業(yè)或者有充足資源能力的企業(yè)來說，舉辦整個(gè)行業(yè)/某個(gè)領(lǐng)域的大會(huì)，則能占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，迅速提高品牌影響力。

    華與華咨詢公司曾在給360企業(yè)做咨詢策劃的時(shí)候，就為其創(chuàng)意開發(fā)了360的公關(guān)產(chǎn)品——中國互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)，為中國互聯(lián)網(wǎng)安全行業(yè)搭建一個(gè)世界級(jí)的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)交流平臺(tái)。這就是站在行業(yè)的高度、國家的高度，甚至是國際的高度去做活動(dòng)。先不說獲客數(shù)據(jù)怎么樣，單從品牌的角度看，會(huì)是爆發(fā)式的增長。

    這背后的本質(zhì)是企業(yè)的影響力能降低B2B客戶的選擇風(fēng)險(xiǎn)，加速B2B客戶做決策。而影響力的彰顯主要依靠兩個(gè)方面：

    一方面是實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)，比如服務(wù)了多少客戶、在行業(yè)的地位排名如何等。

    另一方面則是通過造勢，更多是影響客戶的感性系統(tǒng)，頻繁的曝光、深度的曝光都是造勢的一種體現(xiàn)。無疑，行業(yè)級(jí)的大會(huì)，是造勢的絕佳方式之一。

    以上就是今天分享的全部內(nèi)容，希望能夠?qū)V大企業(yè)的內(nèi)容營銷人員有一些內(nèi)容營銷方面的啟發(fā)。作為國內(nèi)知名的營銷自動(dòng)化平臺(tái)，MarketUP通過完善的企業(yè)營銷自動(dòng)化系統(tǒng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)有效和有意義的企業(yè)營銷工作，更好地滿足您每個(gè)目標(biāo)受眾端到端的需求，為您的渠道帶來更多理想的潛在客戶并留存孵化。如果您對(duì)我們的大會(huì)活動(dòng)產(chǎn)品感興趣，歡迎聯(lián)系我們進(jìn)行演示申請(qǐng)，我們將有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為您提供服務(wù)。