企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？

    企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)究竟是什么？企業(yè)營(yíng)銷的核心在哪里？MarketUP認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)就是給“消費(fèi)者”一個(gè)消費(fèi)理由，讓其產(chǎn)生消費(fèi)，為企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)買單。這里的“消費(fèi)者”既包含過程中的經(jīng)銷客戶，也包括終極使用的顧客，還包括在企業(yè)工作的員工。今天就讓專注于企業(yè)營(yíng)銷的MarketUP帶著大家一起來了解一下。

    無論你是在品牌策劃，還是市場(chǎng)運(yùn)作，還是渠道設(shè)計(jì)，還是終端建設(shè)，還是經(jīng)營(yíng)管理都必須堅(jiān)持一個(gè)核心。這個(gè)核心就是就是給你的“消費(fèi)者”一個(gè)理由，而且這個(gè)理由必須站在他們的角度進(jìn)行思量。

    這個(gè)核心站在“消費(fèi)者”的角度進(jìn)行思量，并非單純是說讓你帶給他們多少服務(wù)，帶來多少價(jià)值，帶來多少好處，而是說怎么讓“消費(fèi)者”敢于選擇你，愿意接受你，易于接受你。MarketUP也總結(jié)了部分企業(yè)營(yíng)銷的核心，具體如下：

    1、如產(chǎn)品賣點(diǎn)的包裝

    從產(chǎn)品的性能來說，MarketUP發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，性能如出一轍，這并不可怕。可怕的是不知道如何讓“消費(fèi)者”認(rèn)同。

    如何給產(chǎn)品性能一個(gè)包裝，塑造一個(gè)個(gè)性鮮明的理由，這才是關(guān)鍵。因?yàn)檫@個(gè)理由才是產(chǎn)品的靈魂，這個(gè)靈魂賦予了產(chǎn)品生命和價(jià)值。只有有了靈魂的東西，才是最容易被人們所接受。

    2、如企業(yè)品牌的策劃

    你的品牌之所以能夠存活在這個(gè)世界上，那是因?yàn)槟阗x予了品牌存活的理由。這些存活的理由就是你的品牌究竟想向“消費(fèi)者”表達(dá)一種什么樣的思想、概念、文化、標(biāo)準(zhǔn)、要求等。這些思想、概念、文化、要求、標(biāo)準(zhǔn)等必須容易被“消費(fèi)者”所接受，而且能夠根深蒂固的記憶，這才是關(guān)鍵。不過，還是要補(bǔ)充一點(diǎn)，那就是，在每個(gè)理由的背后，必須要有支撐這個(gè)理由的故事，否則，消費(fèi)者就難以接受或者記憶。因此，理由背后的故事，是必須具有生命力的，必須簡(jiǎn)單易懂的，必須意趣橫生的，必須具備代表意義的等。

    3、如營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)

    這里的“消費(fèi)者”就是客戶，這里的理由就是你的渠道模式能夠帶給客戶的利益是什么，帶給客戶的價(jià)值是什么，帶給客戶的效果是什么？

    如果你是實(shí)力雄厚的企業(yè)，你可以在設(shè)計(jì)你的渠道的時(shí)候，可以依靠自身資本進(jìn)行“修路建橋”，攻城掠地，一統(tǒng)江湖，形成自己的霸主地位。

    如果你是實(shí)力平平的企業(yè)，你必須實(shí)施“占山為王，打造基地”的渠道建設(shè)思路，然后再進(jìn)行逐步蠶食他人渠道，霸占他人市場(chǎng)，傾吞他人河山，成就自己的豐功偉業(yè)

    這些理由既是獻(xiàn)給自己的謀略定勢(shì)的思路，也是獻(xiàn)給“消費(fèi)者”的可靠“資源”。這個(gè)資源是指你能夠做好渠道所擁有的“后備糧草”：企業(yè)的人力、物力、財(cái)力、智力等。

    4、如產(chǎn)品終端的建設(shè)

    產(chǎn)品在終端的呈現(xiàn)，就像女人的化妝一樣，就是讓自己的“消費(fèi)者”很容易發(fā)現(xiàn)自己，欣賞自己，不愿意離開自己。

    這就是說，無論你體現(xiàn)的是“小家碧玉”的清秀質(zhì)樸，還是“大家閨秀”的花枝招展，都必須讓自己“終端”的打扮，給人一種愉悅的享受，讓人一看就能品位出你的內(nèi)涵，就感受到你的韻味。

    如果“小家碧玉”打扮的破爛不堪，“大家閨秀”打扮的脂粉掉渣，這又會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)什么樣的感受呢？壓抑，不爽，郁悶，想吐，這些都是失敗的終端建設(shè)。但是許多的企業(yè)還是喜歡從企業(yè)專業(yè)的角度去看待終端的點(diǎn)，而不從消費(fèi)者角度去看待終端的面，消費(fèi)者都是外行，他們要的是感覺，要的是愉悅，要得是舒適。

    5、如企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理

    既然是談營(yíng)銷，就離不開經(jīng)營(yíng)管理方面的東西。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理時(shí)，面對(duì)的“消費(fèi)者”又是誰呢？“消費(fèi)者”就是員工，那企業(yè)讓員工付出的理由是什么呢？

    也許大家會(huì)說是人文，是成長(zhǎng)，是待遇，是福利等。這些都對(duì)，如果用兩個(gè)進(jìn)行概括，那就是：環(huán)境。員工工作的“環(huán)境”直接決定著員工工作的效果，工作的心思，工作的態(tài)度。

    其實(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)是為企業(yè)開源節(jié)流，謀取利益。不過，讓人遺憾的是許多企業(yè)特別喜歡在節(jié)流上做文章，而疏忽了開源才是盈利核心部分，這樣才不至于使員工心甘情愿付出的理由越來越少。

    所以，MarketUP認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)就是給“消費(fèi)者”一個(gè)消費(fèi)的理由，讓“消費(fèi)者”容易產(chǎn)生消費(fèi)。以上就是今天分享的全部?jī)?nèi)容，希望能夠?qū)V大營(yíng)銷人員有一些企業(yè)營(yíng)銷方面的啟發(fā)。作為國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)，MarketUP通過完善的企業(yè)營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)有效和有意義的企業(yè)營(yíng)銷工作，更好地滿足您每個(gè)目標(biāo)受眾端到端的需求，為您的渠道帶來更多理想的潛在客戶并留存孵化。