兩年內(nèi)不出海的理想汽車，是慫了還是在“悶聲發(fā)大財”？
理想汽車CEO李想昨晚又發(fā)微博，內(nèi)容居然不是回懟外界的非議，讓我感到有些意外。
（圖片來自微博）
李想表示，本月前兩周的交付量和上險量相差了200多輛，詳細調查后發(fā)現(xiàn)，原來是有人以私人名義平行出口了200多輛理想汽車，主要出口到中亞和中東等地區(qū)。
另外，他還表示理想汽車在2025年之前都不會做海外市場，會集中全部資源實現(xiàn)2025年的目標。就算開拓海外市場，也會保持直營的模式。
小通看了一圈評論區(qū)，有網(wǎng)友表示在國內(nèi)賣51萬的李想L9，送到國外可以賣到約合人民幣68萬元。
（圖片來自微博）
且不說私人平行出口的200多輛理想汽車后來怎么樣了，以前都是國人想盡辦法從海外進口新車，現(xiàn)在的老外似乎也希望買到國產(chǎn)新勢力的“進口車”，看得出來大家的消費心理大差不差，都認為別人家的東西才是好東西。
而且理想也強調自己現(xiàn)在及以后都不會搞任何代理商、經(jīng)銷商模式，也沒有限制私人平行出口的需求，再一次證明了李想的決心。
既然比亞迪、極氪、蔚來、小鵬等新能源勢力都加碼布局海外，海外市場又不缺理想汽車的消費群體，面對出海為何又如此保守呢？
2023年理想L系列銷量突破20萬輛，逐漸成為中國家庭難以繞開的選擇，為理想汽車的名聲奠定了夯實的基礎，長期位居造車新勢力榜首。或許有人會覺得，既然理想現(xiàn)在發(fā)展勢頭那么好，應該“趁熱打鐵”沖出國門，給BBA們來點小小的理想震撼。
另一方面，有需求就有市場，既然有人平行出口到海外，說明理想汽車在海外也是有一定的需求空間的。
（圖片來自理想）
李想都不急，我們作為“吃瓜群眾”急也沒有實質性意義，倒不如看看他不出海的理由。
我們不妨先拿理想汽車的產(chǎn)能來討論，根據(jù)李想本人表述，本月上周，常州工廠的產(chǎn)能爬坡到8000輛一周，并從下周開始，將產(chǎn)量穩(wěn)定在這一數(shù)字。配合理想汽車上周0.77萬輛的銷量，大概意思就是“產(chǎn)多少賣多少”。
理想汽車的“小目標”仍有很多，下一步便是將L8+L9的月銷量突破2萬輛，理想L7交付量再創(chuàng)新高。光是在國內(nèi)市場，理想汽車都已經(jīng)快忙不過來，在產(chǎn)能爬坡到一定階段時，貿(mào)然開拓海外市場恐怕更加忙不過來。李想認為，2023-2025這三年，將會是理想從1-10階段最重要的三年，首先要做的就是將年交付量提高到160萬輛。
大家還記得兩年前一車難求的特斯拉嗎？當年這家電動車巨頭的年產(chǎn)量也有93萬輛。假設理想每周穩(wěn)定8000輛產(chǎn)能，不休息不停工，一年也不到40萬輛。特斯拉在全球范圍都缺貨，導致二手車身價暴漲。如果理想就這樣沖出國門，恐怕還要面臨海外用戶的質疑。
（圖片來自理想）
車企出海戰(zhàn)略的理由其實很簡單，拓寬市場，獲取更大的銷量。作為全球級車企豐田，至今在全球范圍內(nèi)都有上千萬的年銷量，制霸汽車市場。有的車企因為自身產(chǎn)能應付國內(nèi)銷售已經(jīng)綽綽有余，才把多余的產(chǎn)能用于國外市場，另一種可能性則是，由于車企在國內(nèi)競爭力不足，銷量不佳，才考慮到國外尋求更多的認同。
理想作為國產(chǎn)新勢力的頭部，每個月幾乎是產(chǎn)多少賣多少，現(xiàn)階段來說基本不愁賣。在踏過2025年，實現(xiàn)所有小目標之前，理想集中資源做好產(chǎn)品陣容和純電布局，或許比貿(mào)然出海來得明智。
當然，最重要的還是理想汽車很可能還沒做好出海的準備，這不僅僅是說把車運到國外賣這么簡單，車機系統(tǒng)要做本地化調整，同時也要做好足夠的消費市場調研，搞清楚哪些國家的用戶更適合理想汽車。
早在首屆理想家庭科技日中，理想汽車就畫了一系列的大餅。
理想首先要做的，就是打造自己的“第二張名片”，即自研800V高壓純電平臺，聲稱要將純電車的充電速度帶入“5G時代”，400公里的續(xù)航僅需充電9分30秒即可獲得。純電車的充電進化路線看似和智能手機一般簡單，背后定要在動力電池材料、結構、熱管理，以及最重要的充電網(wǎng)絡上投入大量的成本。
現(xiàn)階段電動車啥都不缺，只是充電布局缺乏帶來的續(xù)航焦慮仍未被消滅。理想把充電網(wǎng)絡建設重心放在國內(nèi)的高速路段上，計劃2023年底建成300+個超級充電樁，并且在2025年內(nèi)建造超過3000個超級充電站，將每個站點的平均里程間隔縮小到100公里。
強調智能化、自動化的自動充電站機器人也會出現(xiàn)在理想的布局計劃中，這樣的布局成本對于任何一家車企來說都不低。
基于全新的純電平臺，理想汽車計劃在2025年前，實現(xiàn)五款增程電動+一款超級旗艦+五款高壓純電的產(chǎn)品矩陣。理想現(xiàn)在的產(chǎn)能剛好能滿足交付需求，再多的產(chǎn)品則需要更多的工廠和生產(chǎn)線去分擔，連產(chǎn)品矩陣都沒搞好，分心去擴展海外市場，無疑會給理想帶來許多不必要的麻煩。
（圖片來自李想）
起點高于50萬元的理想MEGA，更是這家新勢力頭部不可忽略的純電里程碑。
除此之外，理想汽車目前還把大量的精力放在了軟件體驗上，城市NOA輔助駕駛、Mind GPT能力、自動任務等本地化功能都需要不斷安排到現(xiàn)有的車型上。通過不斷更新軟件給汽車提供新的功能，服務好現(xiàn)有的用戶群體，或許是理想汽車目前的精力所能做到的了。
海外汽車市場對于中國車企固然廣闊，而且競爭環(huán)境也沒有這么激烈，確實適合年輕的國內(nèi)造車新勢力外出一闖。只不過車企自己也很清楚，國內(nèi)仍舊是世界上最大的汽車消費市場之一，傳統(tǒng)車企都不愿意拋棄，更何況是扎根與此的國產(chǎn)品牌。
理智一點看，理想汽車不走出國門有自己的考量，一方面不愁賣，用戶群體穩(wěn)定，并且還在不斷壯大，沒有出現(xiàn)銷量下跌、需求下降的情況。做好自己現(xiàn)有的市場，其實比盲目出海要好得多，擴張?zhí)鞂е?ldquo;顧頭不顧腚”，相信結果也是兩頭不討好。
能夠長久站在造車新勢力頂端的理想，自身實力硬，努力的方向很正確，也切中了大多數(shù)家庭用戶的用車剛需。適當?shù)臓I銷宣傳，也讓理想獲得了巨大的討論度。
海外需要多功能、可靠性強、舒適性好的大型SUV的用戶同樣廣泛，這剛好是BBA、豐田、雷克薩斯等品牌擅長的領域，所以在海外一直有著無可替代的地位。強如特斯拉這樣的電動車企，也沒辦法完全靠“3YSX”四款車型征服所有消費者。
（圖片來自理想）
小通從來不認為理想是因為實力不足，懼怕沖擊海外市場失利才固守不前，這更多是考慮自身條件和發(fā)展節(jié)奏之后做的決定。不跟風不受友商影響的，往往才是有格局與實力的。
通過平行出口走到老外手上的理想汽車，使用習慣、操作邏輯，乃至是內(nèi)容顯示方面都有水土不服的可能性，需要經(jīng)過特定的手段調整破解后才可以正常使用。作為軟件定義的理想汽車，軟件方面的功能沒法盡數(shù)展現(xiàn)，為何不買傳統(tǒng)的BBA呢？
我們總不能要求所有老外都能喊“理想同學”吧？
（圖片來自理想）
燃油車時代，汽車的智能化比較薄弱，更注重機械素質，所以一輛車搞好之后，匹配好當?shù)氐氖褂昧晳T，直接投放即可，沒有太多的本地化成本。但對于智能化程度極高的新能源車，本土化的難度可比單純提升產(chǎn)能要難得多。
當然，正所謂“樹大招風”，近期關于理想的爭議越來越大，小通也看在眼里，電吸門夾人、門把割破手之類的問題不斷涌現(xiàn)......這些都暴露了理想汽車在設計、生產(chǎn)、軟件優(yōu)化等層面上的一些問題，有時候存在一定的危險性。我深知一款產(chǎn)品不可能做到盡善盡美，但發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的廠商，才是好廠商。
其實理想也沒有完全否認出海的可能性，只不過不是2025年之前的事，不如趁這段時間養(yǎng)精蓄銳，做好準備再踏出國門吧。
本文來自微信公眾號“電車通”（ID:dianchetong233），作者：茶督掌柜，36氪經(jīng)授權發(fā)布。
