“卷不動”的年輕人，決定入局養老行業
BOSS直聘養老產業相關崗位數量同比增長50%
前言
隨著社會的不斷進步和人口老齡化趨勢的加劇，中老年相關行業成為了當前招聘市場中一個備受關注的領域。
AgeClub發現，越來越多的企業會在招聘需求中強調候選人需具備中老年從業經歷，也有越來越多的年輕人踴躍參與并從事與老齡化社會相關的行業。
過去，老年產業的崗位需求主要是護工、保姆、導醫，現在則多了大量的興趣教育講師、社群運營、產品經理、旅游顧問等等，而這些行業和崗位也呈現出某種地域性分布特點。
本文將從中老年產業的崗位需求出發，深入探究國內銀發經濟的發展趨勢和行業生態，以及年輕企業與年輕群體在這個領域中扮演的角色和充滿活力的探索。
AgeClub長期關注國內老年產業的崗位需求情況。
據BOSS直聘研究院數據，2021年上半年，平臺養老產業相關崗位數量同比增長50%，漲幅最大的崗位包括養老護工、保姆、養老社區物業管理員、助教、導醫等；薪資漲幅最大的崗位包括(養老院)客房服務員、護工、導購、營養師等。
老年行業正是以養老服務領域為起點發展起來。
六七年前，從業者的關注點普遍放在養老服務市場。而近年來，老年行業的各個領域出現了一批成功實現商業化、市場化的企業，帶動老年行業從0-1的初生階段邁向1-100的加速擴張期，也讓“養老”的內涵從狹義的養老服務延伸為如今更為細分且多元的銀發市場。
通過在BOSS直聘平臺輸入“中老年”“中老年經歷”“中老年人群”“中老年需求”等關鍵詞，AgeClub統計了百條招聘信息，發現中老年產業的職業豐富度于近年來迅速提升，形成了蓬勃的行業生態。
2021年，BOSS直聘上針對老年人的陪聊師、旅游定制師、養老規劃師、廣場舞教師、健康評估師、營養師還被定義為“新興職業”，呈現上漲趨勢，且薪資漲幅較大。而如今看來，兩年前的“新興職業”已經是當前中老年市場中頗為主流的崗位需求。
在崗位需求量方面，百條招聘信息中的前五名分別為：中老年課程講師、產品經理、市場銷售、養老服務人員、（課程/社群/小程序）運營人員。而旅游管家、信息流投放專家、新媒體、主播等也是中老年賽道企業們的重要需求。而這些崗位主要來自于以下行業：興趣教育、醫療保健、文娛旅游、老年消費、健康管理等。
行業分布與崗位需求
中老年產業的招聘需求分布情況，與AgeClub在今年5月ABI2023·第七屆老年產業商業創新大會&行業創新巡展(北京站)上分享的六大老年賽道細分領域基本契合。（推薦閱讀：段明杰：老年行業正從0-1邁入1-100，找到成功商業化、市場化路徑是接下來的核心）
具體來說，中老年產業的講師需求目前主要集中在健康養生、形體美學、才藝技能三大類型：
健康養生為講授傳統醫學、營養學等課程；
形體美學則包括體態、瑜伽、模特等課程；
才藝技能則更為豐富，音樂有聲樂、鋼琴、電子琴、非洲鼓，舞蹈有古典舞、民族舞、拉丁舞、交誼舞、廣場舞，還有書法、國畫、攝影、乒乓球等等，從這些課程類型中可以一睹當代中老年群體的興趣教育偏好。
“中老年興趣教育講師”詞云
與此同時，在中老年消費的細分領域中，超過六成崗位需求與服裝有關，且主要面向中老年女裝。所需崗位涉及產業鏈諸多環節，包括：設計師、搭配師、化妝師、產品經理、選品專員、主播、市場研究員等等。
消費賽道情況
注明：保健品消費已歸入醫療保健一類
這一需求趨勢與中老年女裝行業近年來的發展壯大緊密相關。
天眼查數據顯示，2022年，共有1800余家企業名稱或經營范圍部分包含“中老年女裝、中老年服裝”，成立于5年內的中老年女裝相關企業最多，超過5成。
而根據知衣科技披露的抖衣數據，2022年上半年抖音平臺的中老年女裝銷量達到1520.4萬，整體銷售額近12.8億。（推薦閱讀：《深度 | 老年服裝半年銷售額達12.8億！抓住三大趨勢，把握銀發時尚新浪潮》）
當前中老年產業的崗位需求，也展現出一定的地域性布局特點。
僅根據近期來自BOSS直聘的百條中老年產業招聘信息可發現，銀發賽道對于年輕人才的需求顯示出不同地區之間的差異性——
中老年興趣教育行業的招聘需求共有30條，超過50%都位于北京，20%位于山東；
醫療保健類的地域分布較為分散，廣東相對較多占37%；
文娛旅游是全國各地的普遍需求，屬上海一帶的發展最為蓬勃；
消費行業則較多在江蘇、河北、河南。
銀發賽道行業布局情況
中老年興趣教育行業發展迅猛，且在北京地區呈現出由頭部品牌拉動增長的趨勢。
龐大的人群基數和旺盛的精神需求，構成了老年教育市場的基本盤。公開數據顯示，2019年，國內面向老年教育機構有7.6萬余所，包括遠程教育在內的老齡學員共有1300萬余人，占60歲及以上老年人口的5%。
早在“雙減”政策落地前，已經有部分K12從業者以及成人教育機構注意到老年教育市場的前景，開始關注或者進入老年行業。“雙減”政策后，這一趨勢更加明顯。
比如頭部教育機構尚德早早開始布局中老年興趣教育課程，目前正在招聘面向中老年學員的聲樂講師，同時也在招聘播音主持、電子琴、周易國學、中醫營養講師等崗位。
成人個人興趣在線學習服務提供商量子之歌，2021年開始推出中老年興趣教育品牌千尺學堂，于今年年初在納斯達克上市。BOSS直聘上量子之歌招聘崗位多達99個，約三分之一有較為明確的中老年賽道指向性。（推薦閱讀：《趨勢 | 老年教育+理財/職業培訓，透過“兔年第一股”量子之歌，看興趣教育如何突圍！》）
更多從業者則進入老年行業創業，打造面向中老年的興趣教育平臺，并推出大量中老年課程。
于2014年就開始發力中老年賽道的公司小年糕在招聘大量興趣教育講師，并在招聘信息中明確標注：有老年大學或中老年教學經驗優先；于2020年成立的紅松學堂，在BOSS直聘平臺的近期招聘職位也多達66個，五分之一與教育培訓相關，包括葫蘆絲、電吹管、二胡、鋼琴等樂器講師，也有八段錦、太極拳等運動養生類講師。
圖源：BOSS直聘
山東省的“教育基因”在銀發經濟賽道也體現了出來，中老年興趣教育講師需求的數量位居前列。而和北京相比，山東省的招聘需求更多發生在老年大學、老年文化交流俱樂部、中老年連鎖教育機構加盟商等，所在城市較為分散，尚未形成頭部聚合局面。
上海和廣東的銀發賽道也各具亮點。
總體上看，上海的文娛旅游需求最多，崗位呈現出旅游顧問、導游、產品經理、市場銷售等多樣化特點。
廣東省的醫療保健類崗位需求最多，以深圳為主要代表，在銀發賽道的“硬核”科技、數字化轉型上發力，招聘信息集中在專業醫療器械、中老年醫療研究、數字化醫療產品、智能輔具等前沿領域。（推薦閱讀：《首發 |「作為科技」完成數千萬A輪融資，專注解決失能老人的智能護理剛需》）
從職業崗位需求的增長可以看出，越來越多的創業者看好中老年賽道的市場空間和發展前景。
然而，僅僅看到需求旺盛還遠遠不夠，中老年賽道在用戶洞察、提供專業化解決方案、產業鏈建設、商業化創新等方面，還面臨著諸多挑戰。
首先，從招聘崗位看，目前中小企業的需求仍以“銷售”居多。即便是講師、運營、主播、產品經理等職位，企業也通常會在要求中標明須身兼銷售職能，促進客戶的變現和轉化。
這意味著當下中老年行業的商業模式仍然偏向于銷售導向，過于依賴銷售角色。由此可知，中老年賽道仍然處于商業化壓力較大、流量與渠道匹配度較低的發展初期。
“招聘崗位”詞云
其次，從任職需求看，候選人大多數不限學歷、不限經驗，對其所擁有的資源、引流和轉化能力的要求更高。這反映出中老年賽道當下階段的進入門檻較低，多面向流量和渠道產生競爭，在提升專業度與打造品牌力方面尚未成為普遍共識。
結合平均薪資水平看，目前崗位需求最多的兩個行業——興趣教育為10-17k/月，醫療保健為9-14k/月，處于10個行業大類平均薪資的中低水平。
需要特別說明的是，這些數據以百條信息中各企業在BOSS直聘上公開的薪資待遇為依據，無法代表現實情況中從業者們的實際收入情況，同時還需考慮兼職/全職、底薪/績效之間的薪資差異。但根據這些信息，我們可以初步了解到中老年賽道仍在面臨專業人才短缺、質量參差不齊、市場競爭加劇等挑戰。
各省份與行業招聘崗位的平均薪資情況
挑戰的另一面是機遇。
中國老年行業接下來發展面臨的最核心任務，就是找到成功商業化、市場化的路徑。
老年行業不是一個行業，而是幾十個行業的集合體，它既有老年行業自有的特征，也遵循不同產業發展的邏輯。
當下階段，如何準確洞察用戶需求、匹配合適渠道、獲取精準流量是從業者們的普遍痛點。
中老年賽道的從業者們可以在更大的范圍內積極曝光，與目標用戶、產業鏈上下游深入交流并建立合作，在尋求商業變現的同時，還要主動搭建壁壘、強化品牌意識，以提前應對未來更加激烈的市場競爭。
而從長遠看，中老年賽道需要定位市場的細分機會，吸納更多專業人才，積極利用新技術和新手段，從各類行業案例中汲取經驗，以完善業務模式并進行商業化創新。
比如，以服務驅動的健康咨詢、居家照護、退休規劃等，以科技驅動的智能化產品和專業醫藥器械等，以社交和體驗驅動的精品化文娛旅游項目等。
最重要的是，要在市場反饋中去探索和實踐。
面向中老年群體的真實痛點，著重于提供有價值的服務、創新的產品、個性化定制和積極的消費體驗。與目標客戶建立長期的信任關系和品牌口碑，打通一條可復制的商業化路徑，以實現企業的可持續發展。
本文來自微信公眾號“AgeClub”（ID：AgeClub），作者：楊佳璇，36氪經授權發布。
