消減營銷預算，對于公關的影響
營銷預算為什么縮減，減了多少，減預算的人有沒有腦子…這些聊了讓人反復死去的內容，放心，這篇不說。
今天，我們捅新刀子：營銷預算縮減，對公關的連帶影響。
縮減下來的營銷預算，會拿一部分給公關用嗎？
大部分企業的加預算或者減預算都是雨露均沾的，多多少少的差異而已。
比不給預算更嚇人的是什么？
把別人的預算拿走，轉手給你。
假如，有的管理層拍板了什么了不起的規劃，號稱要從營銷轉成全面公關策略。就問你怕不怕。
別說幫忙，其他部門但凡能夠配合一點，都可以出去說：從前，一家人家有10個兄弟，有一天，爸爸拿出一根筷子……
營銷預算縮減之后，對公關影響最大的是什么？
是銷量直接崩盤。
我平時都在說，公關與銷售并不直接綁定，為什么減預算的時候，要先提銷量的問題。
因為銷量一旦銳減，你的老板必然心情不好。
老板心情不好，就會變得很難伺候。
老板難伺候了，方案就會通不過。
好吧，現在這個環境，消減營銷預算，銷量還能撐住的話，什么原因都算好的。
公關方案為什么會更難通過？
公關方案的基本都是要有長期規劃和逐步累積的。
然而，貨在倉庫擺著，銷售在辦公室坐著，你提我們想用3年的持續輸出，讓公眾逐步意識到我們從原來源頭把控開始，就是用心在做。是瘋了嗎？還是何不食肉糜？
所有長期方案，一交上去，在老板眼中自動蓋上個閃閃發光的戳：扯淡。
真的，不要自己先去送死，還怪老板不懂。考慮考慮老板的心情，他不抑郁就不錯了。
那么，周期長的問題，怎么解決？
根本上是解決不了的，公關運作方式就是這樣。但是，在操作上有一些方式來做補救。
解決方案一：加快收尾。
公關是要長期操作。但也不等于每個方案都是新開始吧。
之前有鋪墊的，也別拉戰線了，能收的先收一波。
拿點肉眼可見效果的東西出來。有東西拿出來，才好提新開一盤。
解決方案二：撿剩下的。
沒減營銷預算之前那些扔出去的素材，挑一挑，撿一撿，能用的都用一用。
比如，之前投放過的意見領袖，后面不再給錢，他是不會給你再推一次了，無法刺激銷售。但是，已經說過的內容，還是可以翻出來，冷飯炒一炒的。
而且，加重以前說過的“好話”，即便后面不投，還能在一定程度上防止“反水”，也不好意思直接自己打自己臉吧。
怕就怕，之前營銷用的話術，與公關調性一毛錢都匹配不上。
公關需要長周期運作，是最大的坎兒嗎？
不是。
老板心情不好，除了對于“長期規劃”方案的忍耐力急速下降之外，還會把“銷售效果”作為衡量一切的標準。
對于公關人來說，這個要求更加地不友好。
我平時建議做公關要去大廠或者快速發展的企業，真心不是有色眼鏡，而是這個環境，才有不把一切都綁在“銷售額”上的空間存在。
沒有幾個公關，在承擔銷售壓力的情況下，完成真正的公關操作。
有辦法嗎？
公關直接完成銷售，這種大法，我是不會。誰行誰上。
但是，公關完全可以配合營銷人員，完成銷售，也就是說，提供一些促成銷售的“炮彈”。
那么，為什么營銷預算縮減、銷量不好，公關才說能配合呢？
之前其實也做配合，只是公關再配合，也根本趕不上直播間去找主播了。不是公關不配合，是之前用預算直接換流量和銷量的時候，公關那點效果，人家也看不上。
營銷預算變少，有沒有可能保持銷量？
如果大幅度消減營銷預算，對于銷量的影響卻只有一丟丟，只有2種可能：
1）之前營銷，做得特別扎實。然后，品牌找準一個完美的時間點，撤掉投入，銷量巍然不動。這種營銷奇才，比表里如一的愛豆還稀有，一般不會讓你遇上。
2）之前營銷，做得很渣，幾乎沒用。所以，不做之后，也沒什么區別。
銷量下滑，KPI會跟著改嗎？
這就要看公司的良心和邏輯了。有的公司有邏輯，能推出會發生什么樣的連鎖反應，但是沒有良心，一樣會壓著KPI。
如果公司只改預算，不改KPI，由于公關本來應該就沒有銷售KPI，就覺得倒霉的是銷售。
這是錯的。
營銷縮減預算，對于公關另外一個巨大影響就是，“負面”容忍度降低。
把銷售不好的原因，歸結于有負面存在，算甩鍋嗎？
一旦失去營銷預算支撐，所有與銷售有關部門，會覺得每一條偏負的留言，都在耽誤他賣貨。
之前哐哐扔錢，公關說不要用那些有爭議的人，容易引起負面。營銷會說，畢竟有流量，黑紅也是紅。
現在，直播彈幕里有人說一句不好的，都嚷嚷著要發公告，要讓公關去做處理。這會兒想起來要“全紅”了。
公關能不管嗎？
顯然不能。
是公關良心好嗎？
不是。因為不管，他會去老板那里告狀。
還記得老板是什么狀態嗎？
他已經很不高興了！
預算縮減，跟負面發生有什么關系？
對于單一企業來說，投放與負面風險的關系絕對不是線性的，而是復雜曲線。
正確投放，肯定能防負面。（這個不做展開，相信你們知道我的意思。）
激情投放，相當于埋雷。雷什么時候會爆，不知道的。
什么叫做激情投放？就是當時只看到流量和效益，不管品牌調性，不做風險評估，不查合作方是什么尿性就投了。這種投放，回報肯定有的，但是風險會是擺在那里的。不是當時就爆，就是早晚得爆。
不管哪種投放，停止之后，從公關角度看，企業負面爆發風險大概率是在上升。
整個行業縮減預算，會是什么狀況？
負面更加活躍。
對我來說，意識到品牌方真的都在大規模縮減投放，是看到一個日常能夠恰飯的領域，KOL放出來的橫向測評，全是負面。
這代表了，KOL放棄了跟品牌直接恰飯，而是轉向負面曝光在恰流量了。
總結一下，就是錢少了、風險上去了的狀況。
預算縮減，還有什么問題？
不知道你，會是最大的問題。
我們之前去給品牌診斷，經常說的是：
太散，公眾無法捕捉到你的特征；
公眾心目中的，和你自己心目中的，不是一個樣子；
這個渠道，沒有必要使用，掉價。
如果沒有大規模營銷預算支撐，公關話術整個都要轉變：
你好，或許你從來沒聽過我，但我們哦……
經過大家都砸錢的3年，品牌基礎“知名度”好像都不是問題似的。
好了，失去預算，這個問題要回來了。
最大問題，錢不投了，思路沒有轉換回來。
用之前砸錢換流量的腦回路，去評判公關效果，肯定就是災難。
以公關塑造品牌，比3年前更難了。
本文來自微信公眾號“在公關”（ID：justPRit），作者：姚素馨，36氪經授權發布。
