卷瘋了！一場醫(yī)美私域直播狂攬1730萬，米蘭柏羽是怎么做到的？

直播電商從2016年發(fā)展至今，頭部達人動輒十億百億的銷售額我們早已見怪不怪。

然而，你見過一個在醫(yī)美垂直賽道、沒有投流、靠品牌自播，用私域直播，就把單場銷售額做到1730萬的醫(yī)美機構嗎？并且連續(xù)2年618私域直播銷售額均破千萬。

米蘭柏羽（總院）做到了！這就是諾云攜手米蘭柏羽共同打造的絕對實力！

利用私域直播一騎絕塵，直接秒殺醫(yī)美同行，引發(fā)眾多業(yè)內人士熱議。作為「米蘭柏羽」（總院）的私域直播技術合作伙伴——諾云，我們就來獨家揭秘一下「米蘭柏羽」爆賣秘籍。

*2023年616直播戰(zhàn)績

*2022年618直播戰(zhàn)績

01 造節(jié)營銷，孵化超級IP

對品牌來說，打造一個專屬于自己品牌的節(jié)日，可以讓粉絲一起參與進來，來一場節(jié)日互動狂歡盛宴。

從短期來看可以提高產品銷量，長期更能形成品牌特色、強化品牌認同、沉淀品牌聲量、提升品牌號召力。

每年米蘭柏羽總院在上市周年慶之際，都會推出慶祝上市的直播夜活動，今年米蘭柏羽總院以“美妙潮前”為主題，開展了上市7周年系列活動，其中就包含了“米蘭柏羽總院616潮前直播夜”。

通過打造“美妙潮前”新勢力和“品牌國際化”的王炸組合，為旗下萬余會員打造獨有儀式感，深度拉近和消費者之間的距離。

米蘭柏羽總院通過直播這一形式，搭上了品牌自有節(jié)日IP和618流量的順風車，帶給人們層層不斷的驚喜，溫暖親切的禮遇、創(chuàng)造更多連結觸點，帶給求美者更多美妙的體驗。

02 創(chuàng)意視覺，引領品質美學

當大家愿意為場景、為心情、為品質買單的時候，有一個名詞“性價比”消失了，出現(xiàn)了一個新名詞——“顏價比”，好看變得非常重要。

作為一家頭部醫(yī)療美容機構和中高端醫(yī)美品牌，從視覺體驗開始就在呈現(xiàn)品牌的獨特美學，為客戶打造一場時尚潮流的美學盛宴，先人一步，引領行業(yè)潮流。

• 數字時尚、賽博朋克風的色彩美學

在直播間物料設計上，「米蘭柏羽」大膽采用了科幻的元宇宙炫彩彩虹色，極具科技未來感的數字色系，視覺觀感明亮澄澈，光彩炫目的沉浸式科幻視覺效果，打破時間與空間的限制，呈現(xiàn)出了夢幻般的虛擬場景，讓粉絲對整場直播充滿無限幻想和期待，讓人耳目一新、難以忘懷。

• 生活美學具象化，綻放品質醫(yī)美

醫(yī)美并不是將審美統(tǒng)一化，而是一種生活美學的外在表現(xiàn)。在另一組宣發(fā)物料上，則以真人模特（PS：模特均為總院團隊成員，太強了）出鏡，闡釋百花齊放的新銳潮流美學，再次感受到了「米蘭柏羽」表達的時尚醫(yī)美、品質醫(yī)美的品牌美學品味。

海報上的“港風女郎、千禧辣妹、未來機能、復古酷蓋、city boy、賽博朋克”等風格，具象化地闡釋了“潮前”的理念和生命力，恰到好處地展現(xiàn)了醫(yī)美作為一種手段，它指向的是千姿百態(tài)的美。

03 主播天團，硬核門面擔當

沒有網紅合作，完全自播，這才是優(yōu)質美業(yè)的正確直播方式，也是「米蘭柏羽」作為頭部醫(yī)療美容機構的底氣與實力。 

作為一家連續(xù)在2018、2022年被中國整形美容協(xié)會認證為中國5A級美容醫(yī)院，你的專業(yè)醫(yī)師團隊，才是最好的主播，他們連接著成千上萬的私域用戶池，也是他們實際打造出了一個個的變美案例，眾多院內權威醫(yī)師坐鎮(zhèn)直播間，現(xiàn)場答疑分享，直播間成為了「米蘭柏羽」新拓的口碑營銷“戰(zhàn)場”。

此外，「米蘭柏羽」長期與包括艾爾建、高德美、華熙生物等在內全球一線醫(yī)美品牌建立深度合作，引入先進的醫(yī)療設備，并由國內外權威專家組成的朗姿醫(yī)美委員會，全程把控醫(yī)療安全標準，為求美者保駕護航。再加上46項國家技術專利，國內外核心刊物發(fā)表100+篇學術論文，以“美杜莎®”為代表的多個產品品牌，備受廣大求美者喜愛。

產品研發(fā)、技術核心、醫(yī)生審美、這就是「米蘭柏羽」在直播間傳達的品質標準和行業(yè)口碑。

04 組合吸睛玩法，助力直播爆賣

在私域直播的環(huán)境下，考驗的是運營策略，如何讓用戶了解你、靠近你、被你服務，喜歡你、只認準你。在私域直播間設置上，「米蘭柏羽」也為醫(yī)美同行提供了可復制的營銷范本。

借助諾云直播專屬福利、機制、玩法，不斷提高客戶忠誠度，實現(xiàn)品牌價值人群突破性增長。

• 深耕私域、精準留資

開播前，加強直播間引導，「預約開播提醒」，在各大社交平臺擴大搜索曝光，導流至私域，邀請粉絲搶鮮預覽直播福利，鎖住客戶。

并且直播間設置了「驗證碼登錄」和「關注」引流，意向客戶留資數據一目了然，持續(xù)為私域流量池注入活力。

*驗證碼登錄

• 直播間注入臨場感

優(yōu)質的產品內容傳遞和舒適的直播場景，決定了貨品爆發(fā)的“增量”有多大。

*直播間截圖

在直播間現(xiàn)場搭建上，采用了多機位直播、配合氛圍營造制作了多個實體KV板、實物手牌、且在整個燈光布景上都格外講究，畫面專業(yè)、高級且有質感，沉浸感十足，拉近了與線上客戶的距離。

• 優(yōu)質選品策略、精細化運營

在“貨架場”，借助諾云平臺功能，設置項目、組合產品、優(yōu)化直播間裝修、加強直播間引導（貼片/場景等），驚喜的貨品疊加場景組貨策略、秒殺權益優(yōu)價，筑牢了貨品的爆發(fā)基礎，實現(xiàn)直播流量的有效承接及轉化，提升貨架場成交占比。

在充分了解客戶族群需求的基礎上，切中用戶的痛點，篩選合適的引流福利品、常規(guī)主推品、利潤品、形象品等進行上架。輔助主播講解，縮短了消費者對醫(yī)美的認知路徑，在醒目位置設置自定義輪播廣告，商品實時曝光位，各個產品和上架功能緊密銜接，帶動轉化節(jié)奏。

• 多重福利 實現(xiàn)品牌流量破圈

將各大公域平臺上省下的昂貴廣告費和投流費，通過私域的環(huán)境回饋給直播間的客戶，為用戶制造無限“驚喜感”，「米蘭柏羽」的這波操作直接將好感度拉滿。

各項大禮不僅貼合受眾，在獎項數量上也體現(xiàn)了陽光普照，最大化激發(fā)所有觀眾的關注熱情。

直播間霸氣設置了七重大禮：簽到禮、邀約禮、觀看禮、抽獎禮、秒殺禮、滿減禮、消費禮。極度顆粒化的運營策略，橫向做影響力輻射，縱向做轉化滲透，直播間首購率、復購率、互動率、觀眾停留時長蹭蹭上漲。

為凸顯活動的真實性，在自定義菜單特設“中獎公示”欄，直播結束后，第一時間公示了所有環(huán)節(jié)的中獎名單，以此樹立品牌長久的信任度和公信力。

*中獎公示

*邀請達人榜

值得一提的是，「邀約排行榜」的設計，不僅讓在線人數、銷量飆升，直播間也在業(yè)內火速傳播，實現(xiàn)了多圈層覆蓋和流量破圈。

結語

開播6小時，平均觀看時長20分鐘，銷售額1730萬！

私域直播絕對是嚴重被低估的賽道，直播平臺技術硬實力+顆粒化運營策略+產品競爭力，多擎驅動，成就了「米蘭柏羽」的成功，也為醫(yī)美同行們提供了一個可復制的直播范本。

任何一場大賣的私域直播，都不是一蹴而就的，也從來都不是一場收割戰(zhàn)。諾云也將持續(xù)升級產品力與服務力，與廣大客戶一起，將直播生意做得更加紅火！