小紅書賣貨難？7大要素引爆產(chǎn)品銷量

鳥哥筆記

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2023-07-07 10:04

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2023年的小紅書電商的興起，也帶動了許多新銳品牌和小紅書小白進入了小紅書電商體系當(dāng)中，有人靠小紅書店鋪月收入10萬+，有品牌在小紅書通過站內(nèi)營銷，打爆爆款產(chǎn)品。

小紅書運營在運營小紅書店鋪時，有7大關(guān)鍵要素需要注意，無論你是正打算開小紅書店鋪還是已經(jīng)開了小紅書店鋪，在運營初期，那么建議你多看幾遍。

│本文目錄 │

一、起號很重要，養(yǎng)號更重要

二、從無到有，筆記先鋪量

三、粉絲少？也能打爆產(chǎn)品銷量

四、別總想著省事，一個賬號根本帶不動

五、評論區(qū)不做維護？離關(guān)店不遠了

六、定期分析數(shù)據(jù)，內(nèi)容做優(yōu)化迭代

七、賬號前期如何做內(nèi)容？

起號很重要，養(yǎng)號更重要

當(dāng)然，很多用戶看到這一點會覺得很簡單，其實不然。

1）賬號注冊也很有門路

注冊賬號，但不是一開始就找急忙慌找自己的定位以及將自己的標(biāo)簽打上，而是在注冊賬號一天內(nèi)，什么都不要去完善，第一件事是閱讀筆記，通過5:1的比例來閱讀爆款筆記。

2）養(yǎng)號不是隨便閱讀小紅書筆記、填寫資料

通過5:1的比例來閱讀爆款筆記，瀏覽的類目不要過多，官方監(jiān)測不到你的側(cè)重方向，等到第2、3天我們再去完善小紅書個人資料：頭像、昵稱、個簽、背景等等。

3）在養(yǎng)號期間如何提高賬號權(quán)重

每天關(guān)注同領(lǐng)域的2-4個千粉或者萬粉的達人，當(dāng)你每天都在刷這類筆記或者是關(guān)注同類型的達人多了之后，官方會給你打標(biāo)簽，給你推同領(lǐng)域的內(nèi)容。

后面你的筆記也會被官方推送到你關(guān)注的達人的粉絲用戶群體，以及經(jīng)常看這類型內(nèi)容的用戶，對賬號的流量會相對提升。

所以，官方在賬號前期為你的賬號打標(biāo)簽時，你可以給出這樣的“信號“。

從無到有，筆記先鋪量

在剛剛開始經(jīng)營小紅書時，前期一定是筆記數(shù)量的累積，通過快速發(fā)布一定數(shù)量的筆記，為用戶提供更豐富的內(nèi)容選擇，鋪量的同時，也要保證內(nèi)容質(zhì)量，避免免費生產(chǎn)反作用。

當(dāng)你的賬號比較穩(wěn)定，數(shù)據(jù)、流量都逐漸穩(wěn)定下來時，你可以將內(nèi)容精細化，但不是好幾天才發(fā)一篇筆記。

最近身邊的小伙伴也有在開小紅書店鋪，也取得了不錯的成績，可以移步到《莊俊：小紅書電商月銷300萬背后，我總結(jié)了一套方法》前期的鋪量環(huán)節(jié)尤為重要。

賬號建立的那一個星期別發(fā)筆記，就瀏覽，到第二個星期之后再開始發(fā)布筆記，但先不要掛鏈接，等賬號數(shù)據(jù)、瀏覽量、互動量都開始有自然數(shù)據(jù)時，再掛鏈接。

小紅書賬號在發(fā)布掛鏈接筆記7天之后，沒有出單，那么你可以放棄這個號了。

如果平均一篇筆記的曝光量為1000，一天10篇筆記的曝光量總會比1天1篇筆記的曝光量大的多。

賬號在剛開始運營的時候，每天至少保證有5-8篇的量。

粉絲少？也能打爆產(chǎn)品銷量

粉絲數(shù)量并非決定銷售量的唯一原因，即使用粉絲數(shù)量比較少，通過優(yōu)質(zhì)的筆記本內(nèi)容和精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶定位，也能實際高轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵在于解決了用戶需求，并提供符合他們期盼的產(chǎn)品和內(nèi)容。

即使粉絲數(shù)量較少，通過精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶定位和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播策略，也能實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率和打爆產(chǎn)品銷量,以下幾點策略可供參考:

首先要明確目標(biāo)用戶群體，了解他們的需求、喜好、消費習(xí)慣等特征。這樣可以針對性地制定內(nèi)容和傳播策略，提高傳播效果。

其次是要優(yōu)化內(nèi)容策略，為目標(biāo)用戶提供有價值、有趣的內(nèi)容，引起他們的關(guān)注和興趣。同時，關(guān)注用戶反饋，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容，提高內(nèi)容質(zhì)量和用戶滿意度。

再則是創(chuàng)新傳播策略，嘗試多樣化的傳播渠道和方法，如短視頻、直播、合作伙伴推廣等，擴大品牌影響力。同時，利用社交媒體和口碑營銷，將滿意的消費者轉(zhuǎn)化為品牌傳播者，形成自然的傳播網(wǎng)絡(luò)。

最后還需要提高用戶黏性，積極與用戶互動，回應(yīng)他們的需求和反饋，建立良好的互動氛圍，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗，提高用戶滿意度，為未來銷售奠定基礎(chǔ)。

別總想著省事，一個賬號根本帶不動

通過矩陣思維可以發(fā)現(xiàn)品牌的核心優(yōu)勢和競爭力，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

當(dāng)你在做小紅書時，提前準(zhǔn)備3-5個賬號試錯，總不能在一棵樹上吊死吧。

依賴單一個賬號進入運營是不明智的，要考慮多渠道推廣，比如開設(shè)置多個小紅書賬號，或者與其他平臺進入合作，可以擴大大品牌影響力，提供高銷售業(yè)績。

或者先開始運營一個賬號，找多個小號去筆記評論區(qū)做互動，評論區(qū)互動多了，筆記權(quán)重也相對較高。

評論區(qū)不做維護？離關(guān)店不遠了

盼盼飲料賬號大家都知道的吧，去年因為發(fā)了一篇筆記意外爆火，在短短5個月間漲粉10萬，被網(wǎng)友稱之為“活在評論區(qū)的假號”。

1.提升筆記的轉(zhuǎn)化率

評論維護可以為筆記帶來更多的曝光和關(guān)注。當(dāng)用戶看到評論區(qū)有積極的討論和反饋時，他們更有可能被吸引并轉(zhuǎn)化為關(guān)注或購買行為。良好的評論維護能夠激發(fā)用戶對筆記的興趣，提高轉(zhuǎn)化率。

2.激活互動，提升筆記數(shù)據(jù)的參與度

通過評論維護，可以引導(dǎo)用戶之間的互動和討論，增加筆記的互動性和熱度，當(dāng)評論區(qū)充滿了積極的討論和意見交流，會吸引更多用戶參與，形成良好的社交氛圍。

這將進一步推動筆記的曝光和傳播，提高其在平臺上的可見性和影響力。

3.加強與粉絲的互動和提升用戶黏性

評論維護是與用戶進行直接互動的方式之一，它能夠幫助你與粉絲建立更緊密的聯(lián)系。通過回復(fù)用戶的評論、解答他們的問題，你可以展示出關(guān)心和關(guān)注用戶的態(tài)度，增加用戶的滿意度和忠誠度

4.收集用戶反饋和意見

通過仔細閱讀和回復(fù)用戶的評論，你可以了解用戶對產(chǎn)品或內(nèi)容的看法、建議和意見。

這是一種寶貴的用戶反饋渠道，可以幫助你不斷改進和優(yōu)化自己的產(chǎn)品或內(nèi)容，提升用戶體驗滿足用戶需求。

當(dāng)然，當(dāng)我們有小紅書店鋪時，毫無疑問，就是將用往店鋪里招攬，不然你怎么賺錢呢。

定期分析數(shù)據(jù)，內(nèi)容做優(yōu)化迭代

我之前在和一些小紅書運營和負責(zé)人溝通，他們基本上是不做數(shù)據(jù)分析的，因為數(shù)據(jù)不太好，直接忽略了這一步。

在賬號運營過程中，要定期分析后臺數(shù)據(jù)，了解了筆記閱讀量、點贊數(shù)、評論數(shù)等指標(biāo)，通過數(shù)據(jù)分析，找到優(yōu)勢和不足，對內(nèi)容進行優(yōu)化迭代，提升筆記質(zhì)量，這也是為什么一定要做復(fù)盤和分析的原因。

數(shù)據(jù)差的內(nèi)容要進行重點分析，多看他人的內(nèi)容數(shù)據(jù)為什么會這么好，這套流程下來之后，建立問題庫以及解決方案，后續(xù)做賬號更不容易踩坑。

賬號前期如何做內(nèi)容？

如果只有一個人，運營好幾個賬號，那么肯定沒有太多的精力去磨內(nèi)容，那么這個時候可以建立爆文庫，圍繞產(chǎn)品的多個角度去“抄”，但不是完全照搬，可以模仿爆款的封面板式、字體、顏色、布局、標(biāo)題等等，相比自己去琢磨內(nèi)容，流量來的更快，賬號權(quán)重更好。

或者先將重心放在一個號上，每進行一步都要有復(fù)盤總結(jié)以及調(diào)整措施，后面多個賬號同時運營時會順利很多。

一開始進度會比較慢，后續(xù)熟練之后，會更得心應(yīng)手，不管你是運營一個賬號還是多個賬號，賬號維護都是必要的。

其次就是可以去其它社交平臺看爆款內(nèi)容，是否在小紅書上同樣適用，這里就需要比較十分小心了，被原創(chuàng)逮住就比較麻煩。

│最后總結(jié) │

其實賬號里面的路子很深，當(dāng)然不止這7點。無論是小紅書運營還是新媒體負責(zé)人都需要不斷學(xué)習(xí)和成長，緊跟市場變化化，以應(yīng)對不確定變化的競爭環(huán)境。

從內(nèi)容創(chuàng)作、用戶互動到情感營銷，在賬號運營過程中也要不斷學(xué)習(xí)、實踐，用創(chuàng)新的思維和專業(yè)的技能推動品牌向前發(fā)展。

在實際操作過程中，我們需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點和市場定位來靈活運用這些策略，通過持續(xù)優(yōu)化用戶體驗、提高服務(wù)質(zhì)量，以及深入挖掘用戶需求，我們才能在競爭中脫穎而出，贏得用戶的信任和支持。

本文來自微信公眾號“鳥哥筆記”（ID:niaoge8），作者：莊俊，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

[免責(zé)聲明]

原文標(biāo)題：小紅書賣貨難？7大要素引爆產(chǎn)品銷量

本文由作者原創(chuàng)發(fā)布于36氪企服點評；未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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