你要學(xué)會(huì)找老板要錢，不是要命

最近寫職場(chǎng)關(guān)系的文章比較多，于是漸漸有一種評(píng)論，說(shuō)我在教打工人做資本家的狗，專門唆使大家怎么去跪舔老板，這是對(duì)廣大無(wú)產(chǎn)階級(jí)群眾的可恥背叛。

說(shuō)說(shuō)我的觀點(diǎn)。

首先，打工者和老板（或者說(shuō)資本家）之間并不是對(duì)立關(guān)系。如果用非黑即白的視角去看待商業(yè)，看待職場(chǎng)，只能說(shuō)這種思維非常學(xué)生氣。

一遇到不如意的事情就上網(wǎng)開炮，抱怨這個(gè)抱怨那個(gè)，懟天懟地懟空氣，不但解決不了問題，反而還亂了自己陣腳。

發(fā)泄情緒只能對(duì)外展現(xiàn)你的態(tài)度，如果展現(xiàn)態(tài)度依然解決不了問題，要么是你態(tài)度展現(xiàn)地還不夠，要么就是展現(xiàn)態(tài)度根本解決不了問題。

而現(xiàn)實(shí)情況下，后者居多，這個(gè)時(shí)候你就要趕緊轉(zhuǎn)換思路。

學(xué)會(huì)從老板的視角看問題，本意并不是讓大家去跪舔老板，去拍老板馬屁，而是教會(huì)你變一個(gè)視角，去找到問題的癥結(jié)點(diǎn)，最后順利解決問題。

大家一定要理解這個(gè)大前提。

如果只從單一角度看問題，會(huì)一下子走進(jìn)死胡同，并且容易把問題簡(jiǎn)單化。一旦不滿足你的要求，就匆忙下結(jié)論，絲毫不留余地。

這，并不是一個(gè)成熟的解決問題的方法。

舉個(gè)例子，升職加薪。

我在后臺(tái)收到過無(wú)數(shù)關(guān)于“老板不給自己升職”的抱怨。

當(dāng)然有的情況確實(shí)是老板不對(duì)，但更多情況我聽下來(lái)是提問者不了解升職加薪的決策過程，以為就是老板隨便一句話就能搞定了。

這就叫把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化。

因?yàn)榈惨粋€(gè)正常的，有一定規(guī)模的公司，對(duì)員工的升職加薪都有非常明確和嚴(yán)格的流程要求，需要經(jīng)過層層審核后才能最終做出決定。

這里面涉及到員工自身部門內(nèi)部的篩選，有其他平行業(yè)務(wù)部門的評(píng)估，有公司HR的審核，甚至還有財(cái)務(wù)部門的核算。

通常從一個(gè)業(yè)務(wù)專員升職到業(yè)務(wù)經(jīng)理，起碼要經(jīng)過兩三個(gè)人的共同審議。更不用說(shuō)從經(jīng)理升職到總監(jiān)，從總監(jiān)升職到VP要經(jīng)歷更多的環(huán)節(jié)。

所以，這并不是你老板一句話說(shuō)讓你升職就讓你升職的，除非你老板是這家公司的一把手。

大多數(shù)時(shí)候，你的直屬老板能做的是盡量幫你爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，而不是給你下保證書。

整個(gè)評(píng)估環(huán)節(jié)中但凡有一個(gè)地方出現(xiàn)問題，就可能功虧一簣。但如果你因?yàn)橐淮紊毤有绞【吐裨构荆裨估习澹荒苷f(shuō)格局還不夠大，看得還不夠遠(yuǎn)。

這并不是幫資本家洗地，而是這個(gè)世界上所有公司都是這樣，并且這非常正常且合理。

至于為什么會(huì)這樣，這背后涉及到很復(fù)雜的管理問題，也并不是今天文章的重點(diǎn)。

我要說(shuō)的重點(diǎn)是，大家一定要了解這個(gè)過程。雖然你是這個(gè)規(guī)則的適應(yīng)者，但你要嘗試讓自己站在規(guī)則的制定者的角度去思考。

因?yàn)橹挥挟?dāng)你理解透了規(guī)則背后的運(yùn)作流程，才會(huì)知道突破口在哪里。

當(dāng)你經(jīng)歷了一個(gè)完整的升職加薪評(píng)估流程，基本就知道了闖關(guān)成功的關(guān)鍵因素都有哪些，也就間接地知道了哪些是你未來(lái)在主觀上能夠去改進(jìn)的，哪些是需要客觀條件的變化而去等待時(shí)機(jī)的。

比如工作能力的短板，和同事之間的溝通協(xié)作，對(duì)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力等等，這些都是主觀上可以去改進(jìn)的地方。

而外部的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，行業(yè)的交替變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，這些是客觀上你需要去觀察和等待的。

找到能憑借自身努力去改進(jìn)的，同時(shí)對(duì)外界的變化保持一個(gè)敏感度，伺機(jī)而動(dòng)，這才是你最應(yīng)該做的。

如此一來(lái)，哪怕在這家公司一直得不到升職，未來(lái)你跳到其他公司一樣能獲得更好的機(jī)會(huì)。

這些問題，但凡冷靜想想，相信每個(gè)人都能想得到。

但壞就壞在人容易情緒用事，一旦要求得不到滿足就憤怒開炮，抱怨老板針對(duì)自己，同事排擠自己，朋友圈發(fā)小作文。本來(lái)能好好解決的問題，變得一發(fā)不可收拾。

情緒是一匹脫韁的野馬，你不拉住它，就會(huì)把你帶向萬(wàn)丈懸崖。

我們?cè)诼殘?chǎng)上，一定要避免“憤青思維”。

什么意思呢？

我自己有一套框架，有一套認(rèn)知世界的方式，當(dāng)碰到和我認(rèn)知不同的情況時(shí)，就把對(duì)方劃在我的框架之外，把對(duì)方想象成我的敵人。

凡是和我不對(duì)盤的，都是敵人。凡是反對(duì)我的，都是敵人。凡是不滿足我需求的，都是敵人。

不給我升職就是壞老板，對(duì)我發(fā)言提出異議的就是針對(duì)我，我寫的方案總是不通過就是故意找我茬。

于是我就憤怒，我就要懟死對(duì)方，就要到處伸冤鳴不平，就要鬧得滿城風(fēng)雨人盡皆知。

這，叫做被迫害妄想癥。

假想敵樹得太多，每天上班就像奔赴戰(zhàn)場(chǎng)，久而久之，精神壓力自然就大。但實(shí)際上，沒有人是你的敵人，也沒有人想要消滅你。

放寬心，深呼吸。想問題，其實(shí)不必那么極端。

大家只是因?yàn)橛^念不同，對(duì)事物的理解不同，最后產(chǎn)生了分歧，有了矛盾，可這遠(yuǎn)沒有到“我要干掉你”的程度。

這個(gè)時(shí)候正確的做法是什么？很簡(jiǎn)單，一個(gè)字:

談。

坐下來(lái)好好談，沒有什么是不能談的。

談什么呢？

你的訴求是什么，你考慮問題的方式是怎樣的，你在意的東西有哪些，大家開誠(chéng)布公都說(shuō)出來(lái)。

接著再到我這邊，我和你不同的地方在哪里，我對(duì)這個(gè)事情是怎么看的，我不能放棄的原則有哪些，知無(wú)不盡都告訴你。

記住，坦誠(chéng)比耍心眼更直接，也更有效。

最后，大家求同存異，把事情朝著共同美好的方向去推進(jìn)。

很多時(shí)候，談著談著，心結(jié)就解開了，根本不需要大動(dòng)干戈。

那推進(jìn)不下去怎么辦？

繼續(xù)談，雙方最大的矛盾點(diǎn)在哪里，有沒有辦法大家各退一步，能不能這次你讓我一點(diǎn)，我記得這份人情下次報(bào)答你。或者，這次我讓你，可下次你要挺我，大家君子協(xié)定，有來(lái)有回。

和平年代，沒有那么多打打殺殺，都是人情世故。

萬(wàn)一還是不行怎么辦？

那就是沒得談，這個(gè)時(shí)候你再亮出底牌，準(zhǔn)備出招。

好話都說(shuō)盡了還是不起作用，那就先禮后兵。姿態(tài)前面已經(jīng)擺過了，接下來(lái)就別怪我不客氣。

可這整件事的重點(diǎn)在哪里？

這是一個(gè)長(zhǎng)久的過程，要一步步慢慢來(lái)，而不是一上來(lái)就直接開干。

在談的過程中互相博弈，來(lái)回拉扯，最后找到雙方共同的訴求落點(diǎn)，這才是正解。就像兩個(gè)人打太極一樣，我一掌推過去，你借力反推回來(lái)，我再順勢(shì)一把拉過去。

大多數(shù)時(shí)候，這個(gè)過程還沒走到最后一步，大家就握手和解了。

但你千萬(wàn)不要做什么呢？一上來(lái)，就照著對(duì)方的死穴拼命打。

你這一打，就把很多機(jī)會(huì)打沒了，因?yàn)槟悴唤o人留活路，不留解釋的機(jī)會(huì)。就像買東西一樣，你上來(lái)直接給人砍個(gè)對(duì)折，這生意就談不下去。

你都要弄死對(duì)方了，人家還怎么跟你談？

憤青思維最大的弊端在于，應(yīng)對(duì)外界的方式非常單一，要么贊同我，要么反對(duì)我，沒有中間地帶去斡旋。

但現(xiàn)實(shí)情況比這復(fù)雜得多，你想要100分，可這要得到所有人的同意，最后你只能要到70分。

如果你太偏執(zhí)，非100分不可，可能最后只能拿個(gè)0分。

偏執(zhí)只屬于極少數(shù)的天才，他們有權(quán)力去要求100分，有權(quán)力去要求所有人都順著他的意思來(lái)，因?yàn)樗羞@個(gè)能力和底氣。

普通人不具備這個(gè)本事，所以要靠其他方式來(lái)彌補(bǔ)。談，就是最好的彌補(bǔ)方式。

你可以理解為這是用情商去彌補(bǔ)智商上的差距，但我更愿意認(rèn)為這是一種成熟處理問題的方式。

這世上沒有什么是不能靠談?wù)剚?lái)解決的。如果談一次不行，就談兩次，兩次不行就談三次，直到談到大家都滿意為止。

職場(chǎng)，就是一個(gè)崇尚“大家來(lái)談?wù)?rdquo;的地方。小到一個(gè)工作矛盾，大到你的人生職業(yè)抉擇，都可以去談。

90%的矛盾在還未激化之前，都是小事。

如果我們?cè)敢饣◣讉€(gè)小時(shí)坐下來(lái)談一下。一來(lái)可以化解自己心中的執(zhí)拗，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多事情都是情有可原；二來(lái)你會(huì)更理解對(duì)方的立場(chǎng)，換個(gè)角度來(lái)看待矛盾，把閉塞的格局重新打開。

而這些，都有助于解決問題，而不是制造新的問題。

就像我們?nèi)ゲ耸袌?chǎng)買菜一樣，討價(jià)還價(jià)也講究一個(gè)技巧，講究一個(gè)時(shí)機(jī)，講究一個(gè)姿態(tài)。

你不能因?yàn)椴速u的貴了，就把人家攤位給掀了。

與君共勉 =）

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“張良計(jì)”（ID：zhang_liangj），作者：張良計(jì)，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。