B2B企業內容營銷的十大頂級策略，助你打造企業營銷爆款內容！

B2B企業內容營銷的十大頂級策略，助你打造企業營銷爆款內容！我們常說的B2B內容營銷其實是一個術語，意味著B2B企業需要創建有用的內容并與其它企業共享，展示自己的專業知識并試圖與潛在客戶建立信任，但不是用銷售宣傳進行信息轟炸，這樣很容易引起用戶審美疲勞甚至反感，而是要給他們真正想要并且有價值的信息。今天專注于B2B企業營銷的MarketUP就帶著大家一起來了解一下B2B企業內容營銷的十大頂級策略，希望能夠幫助B2B企業內容營銷人員打造出專屬于自己的爆款內容。

一、B2B內容應當具備實際的價值

主要原因是故事和笑話不能成為內容寫作的焦點。寫作必須提供有價值的信息給目標受眾。信息可以融入到故事中，也可以穿插在內容中講笑話，但仍然應該是內容的主要焦點。確保每個主題都能引起潛在客戶的興趣，讓他們想，“啊！我真的需要讀這篇文章。”只有這樣才能創造出對讀者真正有價值的內容。

二、B2B的內容必須易于閱讀

對于對B2B內容感興趣的人來說，時間寶貴，因為他們都在忙于經營自己的企業，很少有空閑時間。那么，該如何吸引他們閱讀完整的內容呢？最好的辦法是讓內容變得有趣。如果使用幽默、簡短的故事和對話風格，可使內容易于閱讀和愉快。反之，如果內容枯燥乏味，很可能只會被快速瀏覽，而無法產生愉快或難忘的體驗。

B2B消費者喜歡有意義的信息，并渴望學習新知識或發現更高效的解決方案。為此，請務必確保您的內容提供有用的信息。只要能夠實現以下幾點——使得內容有趣、有價值、有相關性——就能夠輕松吸引B2B消費者的注意力，不再成為問題。

三、B2B內容應具有易于記憶的特點

作為作者，我們需要輕松記住那些細節，例如，公司使用某項服務后獲得成功的故事，或該服務的事實和數據列表，以及產品相較于競爭對手的優勢百分比和研究結果等。通過將這些信息以有趣的方式呈現，可以提高信息保留率，并幫助我們與現有客戶建立信任。為了打造一場成功的營銷活動，有必要考慮融入幽默元素。幽默的效果不僅更為深入人心，更加易于人們信任，同時也能夠幫助品牌與受眾建立更緊密的鏈接。相較于單純的嚴肅信息傳達，在營銷活動中加入幽默元素將更具有營銷價值。

四、B2B的內容應該易于分享和宣傳

專業從事業務的人不會浪費同事或客戶的時間，不會分享那些毫無價值的內容。不過，他們更有可能分享那些真正吸引他們、保持興趣關注的東西。信息充足、新穎有趣，這是促使人們隨手分享的主要原因。

將B2B內容變得易于訪問和分享十分重要，這樣才能充分利用它。需要通過優化搜索引擎和社交媒體，確保目標受眾能夠輕松找到它，并實現網絡共享。為了方便內容的分享，請積極引導讀者通過網絡共享該內容，并且確保提供清晰、簡明的副本以便于分享。同時，還可以在官方網站或官方賬號上利用社交媒體平臺展示最新內容，進一步促進分享。

五、B2B內容的內容撰寫必須保持一定的專業度

每樣事物都有其最佳的展示時機和場所。B2B內容適合于辦公環境，而B2C內容則適合于家庭休閑時觀看。合適的東西在一個地方可能不合適在另一個地方。

在工作場所，人們通常希望用專業用語并簡明扼要地講述故事。然而，在家里，人們可以更隨意地使用口語并講述更詳細的故事。想要編寫最適合受眾的內容類型，就需要始終秉持專業精神。作為一名創作者，永遠不希望制作出愚蠢或不合時宜的內容，從而分散讀者的注意力。

六、B2B的內容需要具有定向性

考慮到B2B的受眾通常比B2C更為集中，因此B2B內容需要更加針對目標進行細分。這實際上是件好事，因為可以分析受眾的具體痛點，然后采用集中方式編寫解決方案。故事和幽默同樣可以量身定制，以引起目標受眾的共鳴。

切記，B2B受眾通常是公司內部決策者。這意味著內容必須極具說服力，以促使他們采取行動。因此，要花費一些時間來精心設計敘述，以吸引受眾的注意力，并幫助他們看到與創作者開展業務的好處。

七、B2B的內容風格應該是獨一無二的

如果讀者在沒有了解創作者專屬風格的情況下隨意閱讀內容，那會產生困擾。為了被認為是權威代表，創作者必須創作具有完全個性化風格的作品，突出自己的特點，塑造獨特的幽默或講故事技巧。

建立個人風格，沒有確切的方法。重要的是要保持真實，讓自己的個性在寫作中展現。創作者希望讀者感覺像了解了創作者一樣，相信他們想表達的話。對于任何想吸引觀眾的人來說，發展個人風格是必不可少的。

八、發布B2B內容時，需基于對以往內容數據的反饋來進行

不同的寫作風格并不是平等的。有些創作者或許會嘗試創作更有趣的內容，但這并不意味著受眾會輕易接受。在制定最佳行動方案之前，大部分B2B內容營銷都需要反復試驗，因此不要害怕試錯。

為確保內容與品牌的受眾相關聯，提出有價值的信息時應專注于讀者關心的話題，而不只是有趣的內容。如果能夠提供符合受眾需求的有用信息，他們就更有可能留下來繼續閱讀。可以嘗試不同的技術來觀察和分析，這樣就可以知道如何找到適合特定受眾的風格。

九、B2B內容的編寫必須與企業整體營銷策略和目標密切相關

為了保證寫作風格符合公司品牌，并且發布的內容類型能夠在整體B2B營銷策略的背景下達到特定的目的，我們不能僅僅因為其他人都在做而創建內容。這樣做不會產生投資回報率，只有與整體業務計劃相適應的B2B內容策略才能實現品牌所期望的結果。

十、B2B的內容應該著眼于核心問題

忙碌的企業商務人員沒有閑暇時間可以浪費。即使B2B文章寫得很有吸引力，如果讀者在第一段后無法理解其意圖，很可能會放棄繼續閱讀。要點不在于寫得超短或放棄有趣的風格，而在于故事和幽默要有明確的焦點和觀點，從一開始就清晰可見。

以上就是今天MarketUP跟大家分享的有關于B2B企業內容營銷的十大頂級策略的全部內容，希望能夠幫助B2B企業營銷人員打造出專屬于自己的爆款內容。MarketUP營銷自動化平臺能夠幫助企業實現有效和有意義的企業營銷工作，更好地滿足您每個目標受眾端到端的需求，為您的渠道帶來更多理想的潛在客戶并留存孵化。