如何建立靈活高效的B2B電商供應(yīng)鏈管理體系？

即將又迎來一年一度的618年中大促，各大品牌商家是否都做好準(zhǔn)備了呢？

對(duì)于這場(chǎng)購物狂歡的盛宴，很多人常常會(huì)把焦點(diǎn)放在面向消費(fèi)者的B2C市場(chǎng)上，B2B市場(chǎng)則因線上化滲透率較低，顯得相對(duì)冷清，不夠引人關(guān)注。

事實(shí)上，B2B市場(chǎng)在規(guī)模和潛力上遠(yuǎn)超B2C市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)采購市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到百萬億級(jí)別，且仍在持續(xù)增長。對(duì)于如此龐大的采購規(guī)模而言，數(shù)字化率每提升一個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)帶來萬億級(jí)的市場(chǎng)空間。

但在B2B領(lǐng)域，仍有大部分企業(yè)傾向于依賴傳統(tǒng)的方式進(jìn)行交易與管理，傳統(tǒng)交易模式固然穩(wěn)定，可效率較為低下且復(fù)雜。

未來隨著B2B行業(yè)線上化滲透率的進(jìn)一步提升，越來越多的企業(yè)會(huì)適應(yīng)并習(xí)慣于在B2B電商平臺(tái)交易，早一步入局，就多一分機(jī)會(huì)。

那么，企業(yè)應(yīng)該選擇入駐一個(gè)知名度高、客流量大的第三方B2B平臺(tái)還是搭建自己的B2B商城呢？

選擇第三方B2B平臺(tái)就像是開一家店在繁華的購物中心，可以借助購物中心的知名度和人氣，迅速吸引到潛在客戶。但店鋪裝修、產(chǎn)品展示等都要遵守購物中心的規(guī)定，不能隨心所欲，難以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，企業(yè)在平臺(tái)上的數(shù)據(jù)和客戶信息也會(huì)受到限制，難以建立獨(dú)立的客戶關(guān)系。

若建立自己的B2B商城，企業(yè)則可以掌握更多的主動(dòng)權(quán)，滿足多樣化的需求，帶來更高效、便捷和創(chuàng)新的管理體驗(yàn)。

企企通B2B商城作為解決傳統(tǒng)采購流程低效，助力企業(yè)對(duì)外銷售的有效方案，適用于B2B/B2B2B、B2C/B2B2C多業(yè)務(wù)場(chǎng)景。為采購商、供應(yīng)商打造一站式交易平臺(tái)，能夠助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購、銷售業(yè)務(wù)協(xié)同，推動(dòng)企業(yè)采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

伙伴管理，你的供應(yīng)鏈“組織架構(gòu)”：能夠清晰地描繪出合作伙伴、供應(yīng)商、客戶等在企業(yè)業(yè)務(wù)中的角色和位置，企業(yè)可對(duì)不同群體設(shè)置權(quán)限并進(jìn)行數(shù)據(jù)管理,包括賬號(hào)注冊(cè)、賬號(hào)認(rèn)證、供應(yīng)商準(zhǔn)入、客戶權(quán)限管理，甚至是客戶動(dòng)態(tài)分組等。

商品管理，你的產(chǎn)品“導(dǎo)航”：商品種類繁多、規(guī)格各異，查詢、管理不易。可利用商品管理功能對(duì)自有品牌和供應(yīng)鏈外部商品資源進(jìn)行集中化管理，實(shí)現(xiàn)快速定位并管理商品，并實(shí)時(shí)掌握商品定價(jià)、庫存情況和屬性等，提高采購效率。

價(jià)格管理，你的策略“助手”：價(jià)格是決定企業(yè)盈利的重要因素，B2B商城幫助企業(yè)靈活制定定價(jià)策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和不同的客戶要求。通過個(gè)性化的定價(jià)方案，企業(yè)可以提升競(jìng)爭(zhēng)力，吸引客戶并增加銷售額。

庫存管理，你的倉庫“指揮官”：無論是新品進(jìn)庫還是已有商品銷售出去，B2B商城里都會(huì)有實(shí)時(shí)的記錄和反饋。企業(yè)可以實(shí)時(shí)把握庫存數(shù)量，避免因缺貨或積壓而帶來的麻煩，讓產(chǎn)品流動(dòng)更順暢，客戶滿意度更高。

營銷管理，你的“營銷大腦”：B2B商城擁有一整套創(chuàng)新的推廣策略，通過與企企通采購商城聯(lián)通，可幫助企業(yè)實(shí)施有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣。如促銷活動(dòng)、優(yōu)惠券派發(fā)，以及全新的直播帶貨方式等，都可以提升企業(yè)品牌的可見度，增加銷售額。

訂單管理，你的“交易主控室”：無縫整合整個(gè)交易流程，并實(shí)時(shí)跟蹤訂單狀態(tài)。從工廠出發(fā)到客戶手中，不論訂單處于何種階段，系統(tǒng)中都能進(jìn)行精確查詢。同時(shí)，還可以實(shí)時(shí)獲取物流信息，讓企業(yè)始終掌握訂單的最新動(dòng)態(tài)，讓跟單業(yè)務(wù)變得輕松簡(jiǎn)單。

此外，企企通B2B商城還在業(yè)務(wù)下單、結(jié)算管理和服務(wù)管理等環(huán)節(jié)提供了一站式解決方案，讓企業(yè)能夠更高效地處理各種業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)無憂的使用體驗(yàn)。

通過建設(shè)自己的B2B商城或者入駐第三方B2B平臺(tái)，企業(yè)都能夠開拓新的商機(jī)和拓展市場(chǎng)份額。但從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度而言，企業(yè)選擇自建商城平臺(tái)會(huì)更為妥當(dāng)，更有助于增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并建立起長期的商業(yè)關(guān)系。

進(jìn)軍B2B電商市場(chǎng)，還有一點(diǎn)不可忽視的是供應(yīng)鏈之于B端業(yè)務(wù)的重要性。

一個(gè)完備的供應(yīng)鏈涵蓋了供應(yīng)商管理、采購、生產(chǎn)、物流配送等，這些環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，協(xié)調(diào)良好的供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)的運(yùn)營和發(fā)展至關(guān)重要。

通過與企企通SRM系統(tǒng)相結(jié)合，供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都能在同一平臺(tái)上得以展現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)全鏈路可視化。

從供應(yīng)商的選擇與管理，到采購和生產(chǎn)的協(xié)調(diào)，再到物流配送的跟蹤等，只需一個(gè)平臺(tái)就能全面把控。為企業(yè)提供了更優(yōu)秀的供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈協(xié)同能力，進(jìn)一步降低采購成本、提高物流效率，并確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，B2B電商市場(chǎng)規(guī)模也在持續(xù)增長。有政策支持、科技進(jìn)步和資本推動(dòng)，為B2B行業(yè)的發(fā)展提供了好的機(jī)會(huì)。

只有與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮共同前行，抓住這一發(fā)展趨勢(shì)積極轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，建立靈活高效的B2B電商供應(yīng)鏈管理體系，才能為企業(yè)帶來更廣闊的發(fā)展空間，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長和商業(yè)成功。