大師分享-第一期：SRM顧問(wèn)的長(zhǎng)期主義之道：與時(shí)間共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)持久合作與成功共贏

近日，國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)C919商業(yè)首飛成功引起廣泛關(guān)注，此后，我們的出行選擇中新增了一項(xiàng)“自己國(guó)家的大飛機(jī)”，給國(guó)人帶來(lái)了更多的期待和自豪。

走難而正確的路，國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)C919從項(xiàng)目立項(xiàng)到“一飛沖天”，花了十六年時(shí)間。“從無(wú)到有，從零到一”，不僅彰顯了中國(guó)航空制造業(yè)的發(fā)展實(shí)力，更凝聚了長(zhǎng)期主義的精神力量。

當(dāng)談到個(gè)人職業(yè)發(fā)展時(shí)，長(zhǎng)期主義也是一個(gè)重要的理念。與國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)C919的成功類(lèi)比，我們可以從中汲取啟示，將長(zhǎng)期主義應(yīng)用于個(gè)人職業(yè)道路的規(guī)劃和發(fā)展中。

本期，企企通聯(lián)合創(chuàng)始人兼總架構(gòu)師楊華先生將從長(zhǎng)期主義的角度出發(fā)，深入剖析SRM顧問(wèn)在項(xiàng)目中的長(zhǎng)期主義實(shí)踐，展示SRM顧問(wèn)在采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域的成長(zhǎng)路徑和能力提升，以小見(jiàn)大，為其他企業(yè)在管理和發(fā)展方面提供啟示和借鑒。

1、長(zhǎng)期主義解讀

什么是長(zhǎng)期主義？楊華首先通過(guò)“不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海。”這句古訓(xùn)引出對(duì)長(zhǎng)期主義的詮釋。

就企業(yè)員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展而言，職業(yè)道路是一個(gè)持續(xù)演進(jìn)的過(guò)程，單純追求短期利益和即時(shí)成功往往無(wú)法實(shí)現(xiàn)持久的成功。相反，長(zhǎng)期主義強(qiáng)調(diào)在個(gè)人職業(yè)發(fā)展中注重長(zhǎng)期目標(biāo)的設(shè)定和努力，持續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，追求個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)水平的沉淀。

“對(duì)于我們這家公司做SRM來(lái)說(shuō)，我們更加關(guān)注長(zhǎng)期主義，也更加在意長(zhǎng)期主義這樣一個(gè)觀念。”楊華表示。

作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入采購(gòu)與供應(yīng)鏈數(shù)字化領(lǐng)域的企業(yè)之一，企企通一直以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光來(lái)思考和行動(dòng)。自2014年創(chuàng)立以來(lái)，在產(chǎn)品戰(zhàn)略上堅(jiān)持全場(chǎng)景、多品類(lèi)、生態(tài)化、平臺(tái)化的方向，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，滿足不同行業(yè)和領(lǐng)域的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理需求。

與此同時(shí)，企企通還注重員工培養(yǎng)，堅(jiān)持循序漸進(jìn)的原則。通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐相結(jié)合的方式，不斷提升員工的知識(shí)和技能，使其成為優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

正是基于長(zhǎng)期以來(lái)在產(chǎn)品優(yōu)化和員工培養(yǎng)方面的不斷努力，企企通得以在采購(gòu)供應(yīng)鏈數(shù)字化領(lǐng)域樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)地位。

在企企通的組織架構(gòu)中，人員被劃分為不同的職業(yè)角色。其中，SRM咨詢顧問(wèn)被認(rèn)為是長(zhǎng)期主義最好的詮釋點(diǎn)之一。

SRM顧問(wèn)從前期負(fù)責(zé)單個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的藍(lán)圖文檔到單個(gè)項(xiàng)目模塊，再到獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目，再進(jìn)步到同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)項(xiàng)目。通過(guò)前期的工作經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目負(fù)責(zé)能力的提升，逐漸積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和能力范圍，獲得晉升。

“SRM顧問(wèn)的能力水平的提升取決于他所承擔(dān)項(xiàng)目的積累數(shù)量。就像醫(yī)生的價(jià)值隨著經(jīng)驗(yàn)的積累而增長(zhǎng)一樣，作為一名SRM顧問(wèn)，其從業(yè)的年限越長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)越豐富，能力越強(qiáng)，對(duì)SRM的業(yè)務(wù)場(chǎng)景的理解也越透徹，因此，我們把SRM顧問(wèn)叫做一種長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持。”楊華如是說(shuō)。

據(jù)楊華介紹，企企通絕大部分客戶來(lái)自上市公司、中國(guó)500強(qiáng)和世界500強(qiáng)等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，這些客戶在其領(lǐng)域擁有豐富的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和行業(yè)解決方案。從SRM顧問(wèn)的角色出發(fā)，需要具備豐富的SRM經(jīng)驗(yàn)，才能夠與這類(lèi)客戶進(jìn)行深入的交流和溝通并提供可靠的SRM解決方案。

因此SRM顧問(wèn)在企企通還會(huì)被分為實(shí)習(xí)顧問(wèn)、初級(jí)顧問(wèn)、高級(jí)顧問(wèn)和資深顧問(wèn)等不同級(jí)別，他們的職業(yè)發(fā)展路徑猶如“千里之行的跬步的積累”，體現(xiàn)了長(zhǎng)期主義的核心思想，當(dāng)然這樣積累下來(lái)的SRM顧問(wèn)所擁有的底蘊(yùn)和SRM能力也是傲視在行業(yè)之巔的。

楊華將SRM顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展路徑總結(jié)為以下四個(gè)階段：

階段一：掌握基礎(chǔ)技能。實(shí)習(xí)顧問(wèn)和初級(jí)顧問(wèn)的階段，處于長(zhǎng)期主義的源頭。通過(guò)積累經(jīng)驗(yàn)、參與項(xiàng)目和實(shí)踐來(lái)掌握基本的顧問(wèn)技能，即熟悉供應(yīng)鏈采購(gòu)管理業(yè)務(wù)及SRM系統(tǒng)基本功能，并在項(xiàng)目中承擔(dān)把SRM業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成文檔的撰寫(xiě)任務(wù)、項(xiàng)目過(guò)程記錄等任務(wù)，為項(xiàng)目的順利進(jìn)行提供基礎(chǔ)支持。

在楊華看來(lái)，不會(huì)寫(xiě)文檔的顧問(wèn)不是好顧問(wèn)，這是作為一個(gè)顧問(wèn)的基本功。因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目顧問(wèn)都要用文檔的形式呈現(xiàn)給客戶，呈現(xiàn)自身的能力。

階段二：提供解決方案。隨著項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的增加，逐漸成長(zhǎng)為高級(jí)顧問(wèn)。能夠負(fù)責(zé)單個(gè)項(xiàng)目的某個(gè)模塊，并與客戶進(jìn)行深入的業(yè)務(wù)場(chǎng)景溝通和交付，從SRM業(yè)務(wù)的方向、應(yīng)用的方向、SRM系統(tǒng)落地的角度出發(fā)，并與客戶業(yè)務(wù)需求相結(jié)合，提供基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景的全面和有針對(duì)性的解決方案，對(duì)項(xiàng)目的成功交付起到關(guān)鍵作用。

階段三：完整把控項(xiàng)目。當(dāng)高級(jí)顧問(wèn)積累了更多項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，能夠把控一個(gè)完整的項(xiàng)目時(shí)，可以在職業(yè)發(fā)展中進(jìn)入項(xiàng)目經(jīng)理的角色。作為項(xiàng)目經(jīng)理，在項(xiàng)目當(dāng)中需要涵蓋更多的事項(xiàng)，如與客戶溝通、安排項(xiàng)目資源、制定項(xiàng)目計(jì)劃、確定項(xiàng)目需求和范圍等，這些能力都是通過(guò)長(zhǎng)期主義的積累和實(shí)踐所得。

階段四：綜合的全局掌控能力。通過(guò)多個(gè)項(xiàng)目的歷練，項(xiàng)目經(jīng)理的能力和經(jīng)驗(yàn)得到全方位的提升，則可以朝著更高級(jí)別的職位發(fā)展，成為項(xiàng)目總監(jiān)。憑借長(zhǎng)期主義歷程中積累的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，在負(fù)責(zé)多個(gè)項(xiàng)目的同時(shí)也能夠輕松識(shí)別和解決問(wèn)題。

“以上階段的轉(zhuǎn)變就是長(zhǎng)期主義和時(shí)間積累。如果SRM顧問(wèn)中途換了行業(yè)，則意味著SRM這邊的積累變成了零，放棄了長(zhǎng)期主義和堅(jiān)持。就像作為一個(gè)醫(yī)生突然跳槽到去做財(cái)務(wù)，醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)是沒(méi)法在財(cái)務(wù)上借用的。”楊華坦言道。

通過(guò)這種分層的職業(yè)發(fā)展路徑，企企通的SRM顧問(wèn)可以從中提升自己的能力和專(zhuān)業(yè)水平，逐漸在行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持使得企企通SRM顧問(wèn)在采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域不斷成長(zhǎng)，為客戶在采購(gòu)數(shù)字化發(fā)展和管理方面提供更加優(yōu)質(zhì)和全面的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)。

在個(gè)人職業(yè)發(fā)展中，也可以借鑒企企通SRM顧問(wèn)的長(zhǎng)期主義實(shí)踐，樹(shù)立長(zhǎng)期主義的意識(shí)并制定明確的計(jì)劃和行動(dòng)步驟。這將有助于取得更好、更持久的成果，并實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到員工的職業(yè)成長(zhǎng)不僅關(guān)乎個(gè)人發(fā)展，也是企業(yè)走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的重要因素之一。將長(zhǎng)期主義融入企業(yè)的管理和發(fā)展策略中，幫助企業(yè)樹(shù)立可持續(xù)發(fā)展的意識(shí)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，并持續(xù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)和改進(jìn)。