專家團｜戴珂：一個做“工資條”的軟件，為啥市值能超100億美元？

這個標題雖然有點兒標題黨，但卻是真的。

這家公司就是前一篇文章《國內SaaS，還有沒有機會？》中舉例的paylocity。

說它是個做“工資條”的軟件，其實也不算夸張。因為它的獨特之處，并不是準確地計算薪酬，而是可以為全球100+個國家的員工，計算和發放薪酬與福利。

這事就復雜了。

因為一百多國家的貨幣不一樣，哪些收入需要納稅、屬于什么稅種各不一樣，各國的勞工法不同，假期能不能加班、報酬如何計算，請假能不能扣薪，各國各地區都可能不一樣... ...

發薪也不是個容易的事兒，要想薪福全球合規，還真挺難的。關鍵是萬一出錯，可能受到嚴厲的處罰。

難道不可以本地化解決嗎？當然可以了。

不過如果一家公司有多個境外分支機構，雇傭當地的律師、稅務師和會計師，那也是一筆不小的開銷。

不如訂閱一個薪酬管理服務，把這些事外包出去。

當然，paylocity也不只有薪酬管理，也有HR和HCM的常用功能。不過，與一般HR SaaS不同的是，所有功能都是圍繞著員工薪酬設置的。

所以，它的用戶是員工，不是HR。

我們的目的不是為了分析paylocity，而是看看從中得到哪些領悟。

直觀起見，我們把做SaaS與做軟件做一個比對，從差異中獲得認知。

企業軟件：

• 大而全的系統，把可能涉及的功能盡可能多地覆蓋到。
• 利用管理+IT知識和信息的不對稱性，以咨詢方式說服客戶購買。
• 大交易，高收入，但機會不常有。
• 巨頭的地位，難以撼動。如海外的SAP、Oracle；國內的用友、金蝶。

SaaS：

• 基于問題、有感而發地創業。
• 從一個利基市場出發。
• 不用說服客戶，因為客戶對自己的業務，比廠商還門兒清。
• 小交易，大收入。從銷售簽單，到客戶生命周期中的持續續費和增購。
• 合作機會多，只要能找到潛在目標客戶。
• 沒有永遠的巨頭。依靠一點登陸、快速擴展的搶灘登陸模式，在HR SaaS領域，paylocity超越workday，也不是沒可能。