2023年，達人營銷到底怎么玩？

隨著達人經濟的發展，達人市場規模也在不斷增加，眾多達人、網紅開始把自己的知名度和影響力轉換成財富。從消費角度來看，許多消費者將通過達人市場購買產品，從而使達人市場規模繼續增長。同時，政府和企業也越來越重視達人經濟，推動達人市場發展，有助于提高達人市場規模。

在《2022 達人營銷發展洞察報告》顯示，在品牌方加大投入的廣告形式中，達人營銷是占比大的廣告形式，占比高達 70%。

巨量星圖去年9月發布的數據也顯示，平臺內已經吸引了200萬可接單創作者以及190萬客戶。無論從達人數量、接單量還是收入來看，過去一年都堪稱達人營銷的「大年」。

達人營銷已經成為品牌營銷的重要組成部分，甚至是不可或缺的一部分。《2022中國數字營銷趨勢報告》顯示，達人營銷位列品牌主關注度位。

“無達人，不營銷”，目前品牌、商家公認這是一個共識。

因為達人營銷是個復雜的系統工程，讓很多商家在做達人營銷時遇到了諸多問題，所以今天想給大家分享的主題是：2023年，品牌、商家如何有效解決達人營銷，實現降本增效？

目前我們企企通達人管理系統能提供直播電商的達人營銷場景系統解決方案，擁有一站式達人篩選、達人觸達、達人全生命周期管理，達人直播業務全過程管理，構建起高效、的直播推廣渠道，擴大流量，提高轉化，迅速提升直播電商業績。

如何通過達人管理系統來解決達人營銷，下面我們一起來看看：

1、達人匹配不精準，如何觸達更多達人

許多抖音直播帶貨的品牌、商家都知道，找到大量合適的達人過程會很費時費力，而且終匹配出來的結果也不夠精準，而企企通達人管理系統能夠從達人甄選、達人信息展示和自動觸達達人三個角度來解決這個問題。

（1）達人甄選：企企通達人管理系統除了抖音，還支持快手、微博、小紅書、B站、知乎等多平臺數據找達人，可實現多維度檢索優質達人，甄選達人又快又準。

可以提供提供帶貨分類、內容標簽、粉絲畫像、帶貨指標等多維度檢索條件，快速找到目標人群；并支持達人的縱向分析和橫向比較。

通過達人甄選按照“粉絲數量、行業分類、推廣商品數量、合作店鋪數量、直播GPM、直播場均銷售額、視頻播放量、平臺口碑、達人覆蓋區域”等內容進行個性化篩選，快速、精準觸達目標達人。

企企通達人管理系統—找達人

（2）達人信息展示：甄選出對應的達人之后，可以通過查看達人基礎信息，粉絲畫像，直播帶貨數據情況，以及合作過的店鋪等多維度進行精準匹配。

企企通達人管理系統—查達人信息

通過篩選目標達人主頁界面，還可以查看相似的達人數據，橫向對比不同達人粉絲量、主推類別、直播觀看數量、銷售額等，更直觀看到不同達人之間的優劣勢。科學而系統的甄選功能，為品牌、商家篩選合適達人帶來事半功倍的效果。

企企通達人管理系統—查相似達人

當你篩選到合適的達人，把合適達人進行收藏到自己的達人庫，篩選完后可以通過一鍵觸達功能給達人發出合作請求，并監控回復狀態，極大節省了時間和人力成本。

企企通達人管理系統—一鍵邀約達人

2、達人管理過程長，如何管理眾多達人

管理上百個，上千個達人，即使是經驗豐富的媒介經理，面對數量眾多的達人，也會力不從心。

在建聯過程，如何跨越多個平臺來管理和提高效率，成為一個難題。從觸達、Excel表格登記、公司流程審批、樣品管理等，都需要在建聯的過程中，耗費大量時間和精力，一旦有任何變動，每個環節都要進行同步。

而在企企通達人管理系統中，支持多平臺管理，從需求到確定達人、樣品到發貨、合同到對賬，一應俱全。表現在一方面進行達人生命周期管理；另一方面對直播業務全過程管理全方位把控。

從達人甄選、確認、合作、評估、分級和淘汰的全生命周期管理完成直播帶貨流程，包括下發直播任務、樣品管理、帶貨協同、發貨及對賬結算，保障直播業務流程順暢。

3、 直播間流量少，有效提高直播流量轉化

隨著品牌自播水平的提高、平臺政策支持以及達人帶貨高昂坑位費、提成費等因素的影響，導致品牌自播在直播帶貨中的比重越來越高，在直播電商領域，品牌商家面臨比較大的問題是，大部分傳統品牌并不擅長做內容，缺乏達人影響力，同時自播達人在線人數很少，導致直播間流量數據很低。

另外除了自播，與對外合作達人，為了更好地評估達人的宣傳效果和轉化能力，我們需要收集、分析種草宣傳和帶貨轉化類型達人的多維度數據，以篩選出有良好品牌合作價值的達人清單。

而通過企企通達人管理系統可以對自家達人或合作達人進行基礎分析、直播分析、視頻分析、帶貨分析、粉絲分析等一系列維度的分析，其數據更新快、分析準、收錄全。

今天的內容就先分享到這里，關于品牌商家如何做好達人營銷，實現降本增效，肯定還有更多的提示。如果您還在煩惱如何做好達人營銷，不妨我們幫您做一個決定：您可以點右側在線客服，申請免費試用企企通達人營銷系統。同時并參與我們達人營銷解決方案的免費演示，您可以在與我們顧問的溝通過程中，獲得更多關于達人營銷經驗。