對(duì)話硅基智能何洋：騰訊追投兩輪，數(shù)字人正站在風(fēng)口上

「了不起的創(chuàng)新者」系列

作者｜王夢(mèng)涵 桑明強(qiáng)

位于南京雨花臺(tái)區(qū)鳳信路20號(hào)的萬博科技園，最近變得熱鬧起來。來訪的客人大多是VC、PE，他們的目的很簡(jiǎn)單，都想趕在上市前，能有機(jī)會(huì)把自己的籌碼放上牌桌。很多人不知道的是，這家身份頗為神秘的科技公司，最早是周鴻祎押注的，后又被騰訊連續(xù)追投兩輪，前者是大名鼎鼎的“紅衣教主”，后者是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一塊金字招牌。

第一次接觸到硅基智能是在去年12月，當(dāng)時(shí)它在投資圈風(fēng)頭正勁，不少投資人都跟我打聽過它。后來因?yàn)闄C(jī)緣巧合，我認(rèn)識(shí)了何洋，何洋是硅基智能的運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理，退伍后的他，當(dāng)過早期城市級(jí)KOL，也做過某家大公司直播體系的操盤手，用他的話說，“我是因?yàn)樗抉R華鵬（硅基智能董事長(zhǎng)）才決定加入硅基智能的。”

在很多人看來，當(dāng)時(shí)何洋的選擇十分激進(jìn)，賣掉房子帶著家人遠(yuǎn)赴南京，整個(gè)過程用了大概不到一個(gè)月時(shí)間。他十分篤定硅基智能和數(shù)字人行業(yè)的未來價(jià)值，就像扎克伯格十分篤定元宇宙一樣，雖然人們對(duì)這個(gè)新物種還很陌生，但隨著直播電商慢慢成為主流，數(shù)字人使用將變得十分稀松平常。

這樣的判斷很大程度上源于何洋這些年的親身經(jīng)歷。在加入到硅基智能這支創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍前，何洋在抖音上已經(jīng)做多場(chǎng)直播，盡管從效果上看，每場(chǎng)直播的GMV都不低，但僅主播培訓(xùn)、人員、場(chǎng)地和設(shè)備等開支就占掉了80%。如果采用數(shù)字人技術(shù)，這些成本幾乎無限接近于0，更重要的是，數(shù)字人不怯場(chǎng)，適配多種場(chǎng)景，并且24小時(shí)全天無休。

準(zhǔn)確來說，數(shù)字人并不是一個(gè)新鮮行當(dāng)，只是大眾普及度不高。早在1982年，日本動(dòng)畫《超時(shí)空要塞》的女主角林明美，就被制作方包裝成演唱?jiǎng)赢嫴迩母枋郑纱酥谱鞯囊魳穼］嬙晒Φ卮蛉肴毡局囊魳放判邪馩ricon，林明美也被認(rèn)為是世界上第一位虛擬歌姬。得益于這些年技術(shù)上的突破，數(shù)字人制作工藝被簡(jiǎn)化不少，價(jià)格也從動(dòng)輒幾百、上千萬降到萬元以內(nèi)，以硅基智能現(xiàn)在定制的虛擬數(shù)字人為例，1個(gè)工作日內(nèi)就能完成，并且?guī)缀蹩梢院驼嫒讼噫敲馈?/span>

愛夏是硅基智能打造的虛擬IP偶像。去年5月，愛夏的陌陌直播首秀表現(xiàn)不俗，當(dāng)晚累計(jì)觀察人數(shù)超過10萬，短短幾小時(shí)內(nèi)就新增關(guān)注3000多人。何洋告訴《新眸》，為了更好地把數(shù)字人推介給大眾，硅基智能現(xiàn)已正式推出了硅語APP，定制一款數(shù)字人的價(jià)格是8000元，然后具體使用時(shí)按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)，一般來說，每分鐘20元。

然而，完成數(shù)字人定制并非一場(chǎng)交易的全部，硅基智能貨架上擺放的并不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是一整套的解決方案。硅基智能把數(shù)字人發(fā)展總結(jié)為3要素：算力、電力、財(cái)力。算力和電力很好理解，財(cái)力就意味著它并不是一個(gè)低門檻的行當(dāng)，中間不僅要舍得投入，還得有一套行之有效的市場(chǎng)策略體系。

在硅基智能的戰(zhàn)略規(guī)劃中，資本生態(tài)先行，產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)攻占緊隨其后；反過來，產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)也會(huì)出反作用于資本、生態(tài)，市場(chǎng)也能正向激勵(lì)產(chǎn)品研發(fā)，由此形成的三角飛輪，被何洋認(rèn)為是硅基智能這些年的擴(kuò)張秘訣。

在這套體系里，司馬華鵬毫無疑問扮演的是船長(zhǎng)角色。據(jù)何洋介紹，司馬華鵬除了每天All in工作、重視人才，還極具戰(zhàn)略眼光，你肯定不會(huì)想到，他同時(shí)還是一個(gè)國(guó)學(xué)愛好者。用何洋的話說就是，“司馬華鵬天生就像一個(gè)帶頭大哥，你永遠(yuǎn)不知道他那源源不斷的精力來自哪里。”

過去20年，司馬華鵬的經(jīng)歷大致可分為兩段敘事，前15年他在國(guó)外安全軟件開發(fā)領(lǐng)域做的風(fēng)生水起，曾以幾億美元的價(jià)格將一款殺毒軟件賣給卡巴斯基；后在2017年回國(guó)創(chuàng)立硅基智能。按照司馬華鵬的設(shè)想，數(shù)字人發(fā)展分為三個(gè)階段，在最終階段，人們將會(huì)借助數(shù)字人實(shí)現(xiàn)數(shù)字永生。

事實(shí)證明，司馬華鵬這次又“賭”對(duì)了。2017年至今，硅基智能累計(jì)獲得了8輪融資，其中不乏像紅杉資本、騰訊投資、招銀國(guó)際這樣的明星機(jī)構(gòu)。在何洋看來，這主要得益于司馬華鵬十分重視人才，也善于招攬人才，在硅基智能的高管團(tuán)隊(duì)中，多是各自領(lǐng)域里的超級(jí)大牛，“能把這些牛人聚在一起，這本身就是一種能力。”

以下是《新眸》與何洋的對(duì)話節(jié)選：

AIGC看起來可能比較科幻

但數(shù)字人一定是風(fēng)口

《新眸》：當(dāng)初硅基智能吸引您最大的地方是什么？

何洋：產(chǎn)品是一部分，更多的還是司馬華鵬他的個(gè)人魅力吸引我。他是一位很有戰(zhàn)略眼光的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)時(shí)我正在做直播，可以從市場(chǎng)一線的客戶角度能夠切身體會(huì)到數(shù)字人的背后巨大的商業(yè)價(jià)值。就像現(xiàn)在大熱的AIGC，概念比較模糊，之前也是空白市場(chǎng)，但數(shù)字人看得見、摸得著、用得上，而且面向的是大眾市場(chǎng)。

《新眸》：加入硅基智能一年多，心態(tài)上有什么大的變化嗎？

何洋：沒有，我很慶幸當(dāng)初做的那個(gè)決定。我一直認(rèn)為，中國(guó)有創(chuàng)新能力的企業(yè)、人才很少，尤其是科技領(lǐng)域，處在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇的大背景下，很多領(lǐng)域都被卡脖子，這也是硅基智能比較特別的地方，他真正讓我意識(shí)到，原來好的科技真的可以改變大眾生活。

《新眸》：現(xiàn)在跟司馬華鵬的溝通頻率怎么樣，主要聊什么？

何洋：我跟他每天都會(huì)有至少7、8次溝通，溝通內(nèi)容更多的是他有了新的任務(wù)或者規(guī)劃，或者是我有些事遇到瓶頸了，他發(fā)現(xiàn)之后會(huì)主動(dòng)找我。確切地說，他是一個(gè)比較喜歡分享的人，會(huì)把自己的最新認(rèn)知在公司內(nèi)部普及，哪怕是一個(gè)普通員工都能隨時(shí)找他交流，他像是科技領(lǐng)域的布道者。

《新眸》：您相信扎克伯格描繪的元宇宙概念嗎？

何洋：一開始，我和大多數(shù)人的看法一致，元宇宙比較務(wù)虛，因?yàn)槿鄙賹?shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景。但數(shù)字人不一樣，它更偏實(shí)際應(yīng)用，未來有很大的發(fā)展空間，就像一句老話說的，因?yàn)橄嘈挪趴匆姡皇巧钪薪^大部分人是因?yàn)榭匆姴畔嘈拧?/span>

《新眸》：在您眼里，司馬華鵬是一個(gè)怎樣的人？

何洋：對(duì)技術(shù)理解是偏理性的，但對(duì)于商業(yè)又非常感性。他能研究一個(gè)產(chǎn)品研究到非常細(xì)致的程度，同時(shí)又能根據(jù)客戶的需求，去研究產(chǎn)品怎么去配合市場(chǎng)需求，兩端他都能做到很好的平衡。

《新眸》：硅基智能做的是一件生產(chǎn)力改造的事，這樣理解對(duì)嗎？

何洋：可以這么理解。數(shù)字人本身就是替代人做一些事，硅基智能是AIGC時(shí)代進(jìn)化下的人工智能新物種，算力、財(cái)力、電力是三大核心落腳點(diǎn)，硅基智能推崇硅基文明，愿景是在2025年為全球創(chuàng)造1億硅基勞動(dòng)力。但前提是得讓代碼會(huì)思考，這個(gè)最近很火的ChatGPT能幫助實(shí)現(xiàn)，但是需要大量的數(shù)據(jù)、算法、算力做支撐，隨著數(shù)字人產(chǎn)品廣泛應(yīng)用和普及，未來數(shù)字人也在社會(huì)中承擔(dān)更多的社會(huì)分工，會(huì)更智能。

科技平權(quán)

我們想讓真正的創(chuàng)業(yè)者用起來

《新眸》：您怎么看到Meta的科技路徑？

何洋：我認(rèn)為元宇宙是一個(gè)平行空間，除了你自己本身肉體之外，你的精神、思想在另一個(gè)維度自由地生活，代替肉體做不到的一些事情。Meta也好，谷歌也好，我覺得他們做的更多是信息媒介，或者是一些硬件，它不是真正的場(chǎng)景再造。

《新眸》：現(xiàn)在每天找上門的客戶多嗎，您怎么看待數(shù)字人這筆生意？

何洋：80%的新客戶都是慕名而來。首先我不是推銷員，硅基智能的銷售不會(huì)把自己當(dāng)成產(chǎn)品的推銷員，更多的把自己定位成幫助客戶解決問題的人。比如說數(shù)字人直播，我們會(huì)更多關(guān)注它能不能帶來比真人還好的效果，得到確定的消息后，我們會(huì)針對(duì)這個(gè)行業(yè)制定一個(gè)運(yùn)營(yíng)方案，而不是讓客戶自己去琢磨。

《新眸》：硅基智能數(shù)字人定價(jià)體系是什么樣的？定價(jià)邏輯是什么？

何洋：現(xiàn)在我們定制一個(gè)數(shù)字人是8000元，制作好數(shù)字人后，用數(shù)字人生產(chǎn)內(nèi)容20元/分鐘。定價(jià)邏輯取決于我們的算力、電力成本，因?yàn)檫@塊我們有大量的算力成本，包括前期的研發(fā)投入，但這塊后面肯定還會(huì)有變化，也是一個(gè)跟隨科技變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不斷曲線波動(dòng)的過程。

《新眸》：司馬華鵬本人對(duì)數(shù)字人這筆生意怎么看？

何洋：因?yàn)槲疫€兼顧市場(chǎng)，所以經(jīng)常會(huì)跟他討論這個(gè)問題。我們認(rèn)為數(shù)字人是一個(gè)通用產(chǎn)品，適配多種場(chǎng)景，但對(duì)于硅基智能來說，第一還是市場(chǎng)占有率，第二是能讓真正的創(chuàng)業(yè)者用起來，而不是只賣給頭部企業(yè)。

《新眸》：現(xiàn)在收獲眾多關(guān)注，您認(rèn)為硅基智能做對(duì)了什么？

何洋：除了短視頻浪潮趨勢(shì)，公司戰(zhàn)略也占一大部分。戰(zhàn)略上分為陸-海-空，陸是產(chǎn)品技術(shù)，海是營(yíng)收市場(chǎng)，空是組織生態(tài)和資本，正常的公司是從陸地打到空中，先有產(chǎn)品和收入，再走組織生態(tài)。我們是反過來的，先打造資本生態(tài)，當(dāng)別人在市場(chǎng)上去爭(zhēng)營(yíng)收的時(shí)候，我們已經(jīng)開始走通生態(tài)。

數(shù)字人行業(yè)

未來比我們想象中更熱鬧

《新眸》：所以您覺得硅基智能是踩在了短視頻風(fēng)口上？

何洋：每一家偉大的企業(yè)理論上都吃上了時(shí)代的紅利，我一直相信，時(shí)代會(huì)造就一些英雄，或者一些偉大的公司。阿里、騰訊、百度等等，它們都踩在了時(shí)代風(fēng)口上，硅基智能其實(shí)也是站在了直播、短視頻、本地生活和人工智能的風(fēng)口上。

《新眸》：在未來產(chǎn)品上，硅基智能現(xiàn)在有什么新想法嗎？

何洋：現(xiàn)在我們主推數(shù)字人直播產(chǎn)品，我們最大價(jià)值就是可以把單店規(guī)模化。傳統(tǒng)電商其實(shí)是搞促銷，以價(jià)格取勝，但本地生活商家有自己的客戶質(zhì)量分級(jí)，我們會(huì)考慮商家的客戶接待能力、服務(wù)能力和品牌力，進(jìn)行分層，然后設(shè)定不同的數(shù)字人應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容升級(jí)。

《新眸》：現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有多少人，主動(dòng)找上來的客戶成單率高嗎？

何洋：團(tuán)隊(duì)快有1000人了，主要還是技術(shù)、研發(fā)人員。現(xiàn)在獲客媒介主要是抖音，短視頻占60%以上，其次是直播。目前對(duì)接客戶的成功率在80%以上，這個(gè)數(shù)據(jù)還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

《新眸》：之后有計(jì)劃做一些硬件類的產(chǎn)品嗎？

何洋：其實(shí)我們有自己的智慧大屏，公司入口前臺(tái)處就有，未來我們可能會(huì)出家庭迷你版。在家里就可以和數(shù)字人對(duì)話，它會(huì)學(xué)習(xí)你，你每天會(huì)看著你的數(shù)字人在成長(zhǎng)，日常來回交互。但主要還是聚焦AIGC領(lǐng)域數(shù)字人的應(yīng)用，因?yàn)槲覀兂闪⒊跏季褪且訲TS、NLP、CV三大人工智能技術(shù)為基礎(chǔ)去研發(fā)的第一代產(chǎn)品。

《新眸》：現(xiàn)在硅基智能主要的客戶群體是什么？

何洋：沒有什么特別的領(lǐng)域劃分，只要是對(duì)數(shù)字人有需求的都可以。比如在短視頻上，分為內(nèi)容生產(chǎn)者和應(yīng)用者，內(nèi)容形式又分為短視頻和直播，比如劉潤(rùn)老師他就在用我們的產(chǎn)品輸出。ROE太低的市場(chǎng)模塊，這些年已經(jīng)在市場(chǎng)推進(jìn)中篩掉了很多。

《新眸》：篩選的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

何洋：篩選的標(biāo)準(zhǔn)就是客戶應(yīng)用成果，以及客戶問題解決程度，通過這些判斷哪些賽道才是我們必須要堅(jiān)持走的。

《新眸》：在您看來，硅基智能目前的確定性和不確定性分別是什么？

何洋：確定性的就是我們 AIGC這條道路，已經(jīng)收到市場(chǎng)的正向反饋，不確定性的就是我們掌控不了的事，比如政策、市場(chǎng)環(huán)境的變化，但科技向善在硅基智能這家公司文化里體現(xiàn)的還是比較充分的。

《新眸》：硅基智能近期有上市打算嗎？

何洋：硅基智能成立5年多，已連續(xù)完成數(shù)億元C輪融資，收獲眾多頂尖投資機(jī)構(gòu)的青睞，獲得包括騰訊、招商銀行、國(guó)新央企、海松資本、紅杉資本、浦發(fā)銀行在內(nèi)的8輪融資，最新估值預(yù)計(jì)近60億人民幣。至于上市的話，具體要問投資團(tuán)隊(duì)那邊。

微信掃一掃 使用小程序

： ， 。   視頻 小程序 贊 ，輕點(diǎn)兩下取消贊 在看 ，輕點(diǎn)兩下取消在看

本文來自微信公眾號(hào)“新眸”（ID:xinmouls），作者：王夢(mèng)涵 桑明強(qiáng)，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。