人才，都是帶著傷疤剩下來的

去年年底，我提出了2023年的關(guān)鍵詞：賺錢。

這一年，經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇，但擺在我們面前的困難依舊很多。那么如何才能戰(zhàn)勝困難，打勝仗，打硬仗，打勝硬仗呢？

今天，一起來探討一下。

三個(gè)找人觀

要打勝仗，必須要有一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)，要找到好的人。

在找人方面，我給大家分享三個(gè)觀點(diǎn)。

1.要舍得花時(shí)間找人

很多CEO總是跟我抱怨：“為什么我找不到好的人？”

我會(huì)問他：“那你會(huì)花多少時(shí)間來找人呢？”

他說，我沒有親自招聘，我把需求傳達(dá)給了人力部門，讓他們給我找。

你看，找不到合適的人，只說明了一點(diǎn)，就是你沒有花足夠的時(shí)間。

即便非常忙，對(duì)核心人才，一定要親自招聘，因?yàn)闆]有人比你更知道，你想要什么樣的人。

雷軍值得我們學(xué)習(xí)，他很重視人才，所以花了大量的時(shí)間面試。在小米創(chuàng)辦的第一年，他將80%的時(shí)間都用在了招人上。他曾面試一個(gè)人，兩個(gè)月聊了10次。一次10個(gè)小時(shí)。

用他自己的話說，他找人不是三顧茅廬，而是三十顧茅廬。

成果也顯而易見，小米7位創(chuàng)始人的豪華團(tuán)隊(duì) ， 他們來自微軟 、 金山 、 谷歌和摩托羅拉 ， 大多數(shù)人都管理過幾百人的團(tuán)隊(duì)。

所以老板一定要花時(shí)間在人上面，勤奮一點(diǎn)。

2.開放的人才思維

作為老板或者高管，你也要有胸懷去找能超越自己的人。

有一句話說得好，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。

你不可能什么都會(huì)，什么都干得好。即便你是一個(gè)“完人”，但你的時(shí)間精力也不夠用。

你是老板，很難有人在綜合領(lǐng)域超過你。但你用他，他一定要在某一個(gè)領(lǐng)域比你強(qiáng)。

如果你找的都是各方面都不如自己的人，最后就會(huì)被累死。

我在用人時(shí)，如果他沒有什么地方能超過我，我是不會(huì)要的。

你要清楚知道自己的優(yōu)勢(shì)和別人的優(yōu)勢(shì)，用人所長。在可控的范圍內(nèi)，容人所短，最終搭建好團(tuán)隊(duì)。

3.不要只找同類型的人

在找人時(shí)，還要避免只找同類型的人。

比如說你是一個(gè)執(zhí)行力特別強(qiáng)的人，你不喜歡思維發(fā)散的人，就全招了執(zhí)行力強(qiáng)的人。但事情一般都有兩面性，他們執(zhí)行力強(qiáng)，事事聽安排，但強(qiáng)執(zhí)行的背后，很可能他們?nèi)鄙賱?chuàng)新精神。

一個(gè)公司要做好，是集團(tuán)軍作戰(zhàn)，達(dá)摩五指都要做好，產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、運(yùn)營、品牌都不能落下。

而做好不同的事情的人，他們的特質(zhì)是不一樣的。如果公司全是一樣的人，也會(huì)成為打勝仗的阻礙。

科學(xué)的管理機(jī)制

有靠譜的團(tuán)隊(duì)之后，還要有管理機(jī)制。

一家成熟的公司，必須以機(jī)制去管理，靠老板一個(gè)人驅(qū)動(dòng)公司，不可持續(xù)。

管理的機(jī)制，一般來說分為三大類：

第一，是業(yè)務(wù)的管理機(jī)制。

比如說戰(zhàn)略會(huì)該怎么開，如何拆解目標(biāo)，如何建立跟蹤體系，業(yè)務(wù)復(fù)盤會(huì)該怎么開，客戶資源該怎么分配，提成制度怎么制定，業(yè)務(wù)的高壓線制度該怎么定……

業(yè)務(wù)的管理機(jī)制，能讓團(tuán)隊(duì)上下同欲，勁往一出使。也能上下同頻，保持好的節(jié)奏。

第二，人才管理機(jī)制。

比如說每個(gè)層級(jí)晉升的標(biāo)準(zhǔn)是什么，能公開透明、能衡量嗎？每個(gè)層級(jí)轉(zhuǎn)崗的標(biāo)準(zhǔn)是什么？降級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

一個(gè)員工干得好不好，是否得到晉升，不是由主管說了算，也不是由老板說了算，而是制度說了算。

大家發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)公司里，是公開透明的，有明確的標(biāo)準(zhǔn)，他能夠看到自己的前途，在打仗的過程中，就敢拼命。

第三個(gè)，利益分配機(jī)制。

前線業(yè)務(wù)部門該怎么分錢？中后臺(tái)該怎么分錢？股權(quán)該怎么分配……

管理說到底是管人性，每一個(gè)人來公司上班，還是有需求的。合理的利益分配制度，能更好的激勵(lì)他。

你把錢分對(duì)了，管理一半的問題就解決了。

打勝仗的文化

要打勝仗，背后必須得有打勝仗的文化。

卡爾·馮·克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中提出，精神要素是戰(zhàn)爭中最重要的問題之一。

所以，要將打勝仗當(dāng)成團(tuán)建。在炮火的洗禮之下，打過仗、流過血，帶著傷疤剩下來的人，無論是凝聚力還是戰(zhàn)斗力，都會(huì)無比的強(qiáng)悍。這樣的人才，才是真正的核心力量，組合在一起，就有了打勝仗的基因。

但在打勝仗時(shí)，還要做好這兩方面的工作。

一方面，要做好激勵(lì)。

每一次打勝仗，都要進(jìn)行反饋。如果沒有激勵(lì)，干好干得差都一樣，那他就沒有動(dòng)力了。

你有了反饋，他們也得到了自己所需要的，就會(huì)忘記過程中的痛苦，從而對(duì)下一次挑戰(zhàn)充滿期待，對(duì)勝利有著無限的渴望。

另一方面，要注入使命。

有一些公司同樣把打勝仗當(dāng)做團(tuán)建，但發(fā)現(xiàn)員工們并不喜悅，沒有感覺到快樂。

原因就在于他們總是給自己設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)轉(zhuǎn)化率，一個(gè)GMV，然后不惜一切的沖到這個(gè)數(shù)字。

但他們忘掉了這個(gè)數(shù)字背后，本質(zhì)上還是要給我們的客戶創(chuàng)造價(jià)值。

如果不清楚完成這個(gè)目標(biāo)的意義，只是達(dá)到一個(gè)數(shù)字，那么很難有成就感，這樣的團(tuán)建是沒有靈魂的。沒有魂，注定成不了能持續(xù)打勝仗的鐵軍。

所以要告訴他們使命和意義，以及做這一件事的價(jià)值。讓他們認(rèn)識(shí)到，打的這一場(chǎng)勝仗，是英雄般的旅程，從而讓他們有使命感和成就感。

當(dāng)攻克了一個(gè)又一個(gè)的難關(guān)，打勝仗的思想也就成為了一種信仰。

高明的領(lǐng)導(dǎo)者

除了以上三點(diǎn)，更重要的，是領(lǐng)導(dǎo)者自身的素養(yǎng)。

有一句話說得好：一將無能，累死三軍。

如果領(lǐng)導(dǎo)者平庸，團(tuán)隊(duì)再好，資源再好，都不可能打勝仗。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者來說，一定要具備這3個(gè)素養(yǎng)。

1.有信仰

什么是領(lǐng)導(dǎo)者的信仰？

你一定要有自己堅(jiān)守的東西，你究竟在追求什么？你要成為什么樣的人？你要做成什么樣的事？

實(shí)際上就是你的使命、愿景和價(jià)值觀。

使命，其實(shí)就是你的追求。

你追求有多大，其實(shí)能決定你走多遠(yuǎn)。

愿景，是你當(dāng)下能看到的最遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方。

愿景會(huì)驅(qū)動(dòng)我們向前，我也常常說一句話，愿有多大，路有多長。

價(jià)值觀本意是，什么是有價(jià)值的，什么是值得我們追求的，在一個(gè)組織里面有價(jià)值排序。在面對(duì)選擇時(shí)，你把什么放在前面，優(yōu)先選擇什么。

為什么領(lǐng)導(dǎo)者的信仰這么重要？

有信仰，在遇到困難的時(shí)候，你才能堅(jiān)持下去。當(dāng)面對(duì)選擇時(shí)，你才會(huì)敬畏。你也能釋放出能量，吸引到優(yōu)秀的人加入，一起去完成共同的使命。

2.有遠(yuǎn)見

什么是遠(yuǎn)見？

其實(shí)就是你的戰(zhàn)略眼光。

戰(zhàn)略指引的是方向，領(lǐng)導(dǎo)必須具備的是高于員工的戰(zhàn)略眼光。要能看到別人看不到的機(jī)會(huì)，也要看到別人看不到的危險(xiǎn)。

因?yàn)?，你是領(lǐng)路人。你要做決策，要舍九取一。

你看得遠(yuǎn)，才能避開路上的陷阱和障礙，不至于讓大家掉進(jìn)坑里。

如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者沒有戰(zhàn)略眼光，沒有大局觀，只見樹木不見森林，是很難有大的作為的。

而且，也沒有人敢跟著你，因?yàn)榭床坏较Ｍ?/span>

3.有定力

當(dāng)做了判斷后，還要有戰(zhàn)略定力。

在追尋使命，實(shí)踐戰(zhàn)略的時(shí)候，會(huì)遇到無數(shù)的困難，你能堅(jiān)持下去嗎？

而且在路上，會(huì)遇到無數(shù)的誘惑。眼前的利益是唾手可得的，但未來的收益不確定，你怎么做選擇？

沒有定力，就容易變成一個(gè)機(jī)會(huì)主義者?？匆妱e人在搞什么，你也跟著搞。到最后，新的事情做不好不說，還把自己最擅長的事情做失敗了。

老板一定要有定力。以華為公司為例，如果沒有任正非的戰(zhàn)略定力，堅(jiān)決不上市、不搞房地產(chǎn)，并持續(xù)加大研發(fā)投入，可能華為就無法每次都順利度過危機(jī)，長成今天的樣子。

當(dāng)你選好要做一件事，有長期主義的心態(tài)，專注做，堅(jiān)持做，才有可能成功。

最后總結(jié)一下，如何才能打造打勝仗、打硬仗、打勝硬仗的團(tuán)隊(duì)？

必須要有靠譜的團(tuán)隊(duì)，好的管理機(jī)制，打勝仗的文化。更重要的，是領(lǐng)導(dǎo)者的自我修煉，必須成為高明的將帥。