單場直播人次超51萬，醫(yī)美機構(gòu)如何利用直播構(gòu)建私域流量
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2023-02-23 19:33
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企業(yè)已經(jīng)儲備了一定用戶，如何借助直播“老帶新”，讓私域流量發(fā)揮出最大效應(yīng)？深圳某醫(yī)美機構(gòu)面對營銷獲客成本高，轉(zhuǎn)化效果低的現(xiàn)狀，通過諾云直播構(gòu)建私域流量，實現(xiàn)了直播間觀看人次51萬，單場直播定金收入超270萬，分享邀請達到500人以上效果。
案例檔案
企業(yè)名稱：深圳某醫(yī)美機構(gòu)
行業(yè)：醫(yī)療健康
細分賽道：醫(yī)美
使用軟件：諾云直播-醫(yī)美行業(yè)直播解決方案
適用場景：專業(yè)醫(yī)美
獲客成本高，缺少精細化運營，直播間缺少直播互動，關(guān)注度不高，營銷引流效果不佳。
解決方案：
利用諾云直播的多種營銷插件，深圳某醫(yī)美機構(gòu)可以自由進行組合。直播中利用禮品、紅包、優(yōu)惠券等讓觀眾帶動轉(zhuǎn)發(fā)，與觀眾互動，現(xiàn)場講解、答疑，并在直播間設(shè)置跳轉(zhuǎn)鏈接，一鍵直達小程序商城。以直播優(yōu)惠券為例，這家醫(yī)美機構(gòu)可以在諾云直播控制臺添加隨機立減券、滿減優(yōu)惠券、折扣優(yōu)惠券等，根據(jù)適用商品、總數(shù)量、優(yōu)惠內(nèi)容等，并根據(jù)不同營銷需求，設(shè)置不同的領(lǐng)取規(guī)則。
效果：
在直播間，同時在線觀眾人數(shù)峰值高達52萬。根據(jù)邀請排行版顯示，直播期間，觀眾自發(fā)邀請進入直播間達到幾千人。
線上分銷數(shù)據(jù)難做到各層級同步，現(xiàn)有直播方式難以匹配現(xiàn)有醫(yī)美機構(gòu)的渠道分銷體系。
解決方案：
深圳這家醫(yī)美機構(gòu)對接諾云直播的分銷體系后，可以看到清晰的邀請關(guān)系，后臺可以自定義傭金比例，自動形成轉(zhuǎn)介紹數(shù)據(jù)和可視化圖表。以渠道分銷模式為例，在諾云直播后臺，可以追溯單個訂單、多個訂單批量導(dǎo)出，進行多維度業(yè)績排行。
效果：
后臺的分銷數(shù)據(jù)能呈現(xiàn)對應(yīng)的歸屬關(guān)系，組織結(jié)構(gòu)清晰，滿足醫(yī)美機構(gòu)多樣化的營銷場景。
僅有直播參與人數(shù)據(jù)，缺少直播效果數(shù)據(jù)，無法依據(jù)活動效果做出策略調(diào)整。
解決方案：
這家醫(yī)美機構(gòu)根據(jù)直播后臺提供的全套數(shù)據(jù)反饋，能詳細了解直播效果。比如在諾云后臺查看營銷數(shù)據(jù)，包括訂單統(tǒng)計、不同產(chǎn)品的銷量統(tǒng)計等，還可以直接導(dǎo)出做商品市場定位分析。分銷數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)分析體系包含邀請分銷統(tǒng)計，幫助這家醫(yī)美機構(gòu)負責(zé)人進行內(nèi)部人員的KPI考核。
效果：
通過實時數(shù)據(jù)分析用戶，基于數(shù)據(jù)反饋進行直播策略調(diào)整。
案例涉及產(chǎn)品介紹
諾云直播，所在公司成立于2016年，是企業(yè)直播平臺與直播服務(wù)提供商，已形成直播SaaS和直播服務(wù)為一體的業(yè)務(wù)體系，目前平臺服務(wù)已覆蓋了30多個行業(yè)。
產(chǎn)品核心功能：
- 一站式直播服務(wù)：全案策劃、營銷插件、數(shù)據(jù)賦能、視頻門戶、專屬定制
- 多種營銷方式：50+營銷工具、四大優(yōu)惠券玩法、抽獎功能、紅包玩法
- 增值服務(wù)：全案策劃運營、直播現(xiàn)場執(zhí)行、定制化直播場景搭建、直播間診斷
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原文標題： 單場直播人次超51萬，醫(yī)美機構(gòu)如何利用直播構(gòu)建私域流量
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