營銷自動化指南 | 營銷人如何通過營銷自動化實現高質量線下營銷?

自疫情防控政策調整以來，新的一年線下營銷也將正式迎來復蘇，將會進一步推動企業營銷發展進程。

但MarketUP發現，不少營銷人會有這樣的疑問：營銷自動化對于線下營銷能否起到作用....

今天，MarketUP來和大家聊一聊：在線下營銷活動過程中，營銷自動化起到了哪些作用？為企業營銷人帶來什么樣的幫助？一起來看看。

在線下營銷過程中，營銷自動化起到了哪些作用？

1.快速創建活動報名網站

線下營銷最主要的獲取參會者初始線索的方式，就是依托于活動報名。在當下數字化營銷時代，純線下的報名自然不可取，那么線上報名就需要搭建一個與線下活動調性一致的活動報名網站了。

但活動報名網站的搭建，單靠營銷人是不能獨立完成的，而特地去找技術公司搭建網站，又耗時耗力耗材。

這時，營銷自動化的作用就顯現出來了。企業營銷人只需要通過營銷自動化平臺，就可以享受多重活動創建模板，快速完成活動報名網站的搭建。

不過，營銷自動化相較于專業做活動的管理平臺而言，稍有不足。

但MarketUP的兄弟產品“百格活動”是專業做線下營銷活動的管理平臺，營銷人只需登錄MarketUP后臺，點擊線下會議，并點擊綁定百格活動賬號，便可迅速跳轉百格官網的個人賬號線下，進行百格活動與MarketUP間的綁定，這樣即便組織多么大型的線下會議活動，都輕松實現。

而且在MarketUP后臺的市場活動功能中的線下活動模塊，也可以同步查看到營銷人在百格活動官網創建的線下活動的相關信息，輕松把控活動數據及進度。

2.有效整合全域營銷渠道

當下是互聯網時代，各個營銷觸點層出不窮，比如：微信公眾號、小程序、企業營銷官網、企業自有APP等。而傳統的短信營銷、郵件營銷等也不可忽視。

因此，企業營銷人需要通過營銷自動化工具全面覆蓋各個營銷觸點，實現線上線下渠道的有效聯動，能夠成為企業全渠道整合營銷戰略的強力基礎支撐，幫助線下營銷盡可能獲得曝光。

3.精細化對線索運營

營銷自動化通過對線上報名網站來源、訪客、報名信息等線索字段，自動對用戶進行精準編輯與適配，結合用戶標簽，讓營銷人更好地對參會者有基本了解。

線下營銷活動過程中，營銷人還可以根據參會者反饋對其進行分組管理，方便后期線上主動推送或自動觸發式的將營銷內容呈現給用戶，并基于用戶決策，有策略的推進下一步營銷任務，提升客戶體驗，最終促成商機轉化。

4.營銷資源優化與再配置

一方面營銷自動化工具通過自動化替代手工完成大量頻繁、繁雜的營銷任務，能夠讓營銷團隊的焦點轉移到營銷策略和客戶互動等高價值任務項上；另一方面，通過釋放人力成本，企業可重新分配預算，將更多的預算投入到營銷活動中，以獲取更多的回報。

5.數據分析促進營銷洞察

營銷自動化提供埋點、監測等數據收集工具，基于詳盡的用戶特征數據、行為數據，能夠洞察客戶特征，分析營銷效果，實現數據驅動營銷的良性循環。

在線下營銷過程中，為企業營銷人帶來什么樣的幫助？

企業策劃線下營銷的目的，是希望能夠獲取更多真實有效的線索，與參會人員建立信任，讓企業自身獲取更多的線索及合作機會。所以，每次線下營銷活動都是需要好好籌劃舉辦，抓住一切機會。

但線下營銷活動的開展，涉及的事務諸多，這對于很多中小型企業企業而言，存在人手不足的問題，這也就導致在整個線下營銷活動過程中，出現：參會者信息篩選困難、無法抓住線索核心訴求、無法辨別渠道有效性等痛點。

營銷自動化可以完整鏈路化管理線下活動全流程，高效地幫助企業完成一場活動從會前直播到現場簽到，再到會后數據分析的所有工作，最大程度上彌補人力，高效推進。

關于MarketUP

MarketUP作為企業級營銷自動化平臺，整合全網傳播渠道，打通營銷觸點，協助企業洞察客戶行為軌跡，精準挖掘出高價值銷售線索，實現營銷閉環的企業級營銷集成平臺。

旨在助力企業從源頭把握市場動向，從線上線下活動管理、全渠營銷獲客、營銷體系搭建、客戶管理以及營銷資源整合入手，搭建從理論到實踐落地的數字化營銷驅動增長體系，構建起一站式全域用戶精細化運營，通過數據驅動市場形成有效閉環，全面賦能企業高速增長。

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