企業如何運用好裂變營銷來拓展客戶？企業裂變營銷怎么做？

企業如何運用好裂變營銷來拓展客戶？企業裂變營銷怎么做？企業裂變營銷作為一種低成本企業營銷方式，尤其受到眾多企業營銷人的青睞。在國內，有很多企業選擇將微信作為營銷主陣地，利用微信在社交生態方面的優勢，讓企業的裂變營銷變得更加簡單有效。那么企業如何運用好裂變營銷來拓展客戶呢？企業裂變營銷又該怎么做呢？今天就讓專注于企業營銷的MarketUP帶著大家一起來看一看，希望能夠對大家有所幫助。

一、企業如何利用好裂變營銷來拓展客戶？

從裂變整個過程的難易曲折程度，MarketUP整理了由低到高的4種裂變營銷形式：

1、 分享裂變營銷拓客：最簡單基礎的裂變形式，潛客在公眾號內按照要求將圖文或海報轉發到朋友圈，保留一定時間后截圖發至微信公眾號后臺，專人負責整理確認后發放預先安排的兌換獎品即可。這種裂變形式對參與人員的要求最低，因此這種方式的參與度相對較高的。一般適用于公眾號吸粉或低成本粉絲互動活動。

有很多比較聰明的企業營銷人員會同時預設兩個選項：轉發朋友圈或支付一定價值的金錢，通過將“轉發動作”價值化，激發粉絲參與。

2、 砍價裂變營銷：較分享裂變進一步的裂變營銷形式，粉絲通過公眾號及小程序生成砍價海報或鏈接，發送至自己的微信社交圈（朋友圈、對話框），邀請其他人幫助砍價，完成砍價粉絲可享受福利價格或免費領取。以拼多多、滴滴打車經常使用這一裂變形式，企業在微信公眾號裂變時，可以設置“關注公眾號才可幫助砍價”的門檻。這也是一個常用的APP下載或公眾號吸粉裂變形式。

3、 福利裂變營銷：福利裂變的企業成本相對較高，但有利于激發新用戶的購買。企業為發起裂變者和參與裂變者提供不一樣的裂變福利。為了節省企業營銷成本，可以將福利設置成產品優惠券等虛擬物品。常見的“老帶新”就屬于福利裂變營銷。

4、 團購裂變營銷：團購裂變是門檻最高的一種裂變形式，它把裂變和成交直接結合起來。由團長發起拼團，滿額成團享受低于直接購買的優惠價。利用微信公眾號粉絲的微信社交圈做團購裂變，直接形成銷售。快消品企業常用這一裂變營銷形式。

二、企業裂變營銷應該怎么做？

企業想要做好裂變營銷，就必須要做好以下幾點：

1、 確定裂變營銷目的：吸粉、銷售、曝光……由此確定合適的裂變形式

2、 確定裂變活動時長、數量：為了控制企業成本，需預設活動時長或預設獎品數量，以免造成不必要麻煩。

3、 確定裂變產品/獎品：根據營銷預算，選擇合適的產品/獎品。如果是實物產品/獎品，建議選擇成本價較低、顏值較高的商品，對粉絲吸引力較強；如果是虛擬產品/獎品，需明顯標準該商品市場價值多少，讓粉絲對商品價值有明顯認知能提高商品吸引力，例：5人砍價享市場價399元英語體驗課程一節。

4、 確定裂變途徑：這一環節需要根據企業所選擇裂變形式制作相應素材，例如圖文、海報、裂變小程序等，需要企業運營、產品、開發團隊共同完成。

5、 安排裂變啟動：作為裂變活動的冷啟動，除了公眾號推文以外，還可以利用企業會員群或員工朋友圈。通過既有的私域流量安排第一批種子用戶的裂變啟動。

6、 數據及時追蹤：由專人及時追蹤裂變營銷的數據，尤其對于異常數據需要及時處理，對正常營銷活動的成本也需要進行及時的把控。

7、 活動復盤盤點：用數據說話，分析正常裂變活動的數據，對每個環節是否得當、有效進行復盤，吸取經驗教訓。

以上就是MarketUP為大家分享的企業如何運用好裂變營銷來拓展客戶以及企業裂變營銷怎么做的文章內容，希望能夠對大家有一些企業營銷裂變方面的啟發。