打破慣性思維，你比想象中更強大

涿溪

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2022-12-06 15:39

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品牌爆品營銷的方法有3個基本點，你知道嗎？

1、打破常規慣性

2、回歸消費者原始需求

3、可持續應變的產品力

打破行業慣性首先會從產品形態的變革入手，例如個護類的新消費品牌，很多產品創新是改變產品的狀態——固體牙膏、噴霧身體乳等，但品牌新招層出不窮，對于消費者來說只是一時新鮮，構不成持久產品力。

如今中國市場消費者線上化已經基本完成，線上平臺紅利見頂，正是品牌流量營銷的紅海。《2022中國數字營銷趨勢報告》對287位品牌廣告主進行調研，詢問他們未來營銷面臨的挑戰，其中 “營銷傳播ROI難以提升”成為公認的最大難題，品牌急需尋找更可持續的流量獲取和運營手段。

如此來看，打破常規廣告引流手段，尋找新的渠道可能成為品牌的破局之力。

被稱為“國貨之光”、在短短時間內從生死邊緣逆風翻盤的瑞幸咖啡，他們在品牌傳播方面采取的是線上與線下相結合的方式，線下主要將代言明星廣告牌投放在城市的中心區域，如寫字樓，地鐵，商業社區，大型商城等。同時，對店鋪的廣告展示尤為重視，包括店鋪入口、點餐臺、店內視頻展示等，線上主要利用微信LBS平臺定向推廣廣告，通過消費者掃碼關注微信公眾號，領取優惠券等方式在門店周邊吸引消費者。

對于以線上銷售為主、線下門店有限的品牌，也可以搭建更親近消費者的流量入口。

「日化標識碼」以二維碼標識為載體，將防偽驗證與復購引流相結合，無縫打通線上與線下；在小程序的基礎能力之上，為品牌提供了輕量化的門店和會員管理系統，既不需要用戶下載安裝，能夠用完即走，同時還能產生原生APP的使用體驗，可以助力品牌把握忠實客戶，促進二次消費。