備戰12.12大促和年貨節，視頻號流量激勵攻略來了

2022年最后一場電商盛典12.12大促，成為不少電商從業者拉升年度KPI的狂歡節；接踵而來的年貨節，也成為各大品牌商家，以及達人直播帶貨的小高峰。

12.12和年貨節，即將在視頻號拉開序幕。

視頻號背靠微信巨大用戶流量池，蘊含龐大消費潛力，用戶粘性強、復購率高……11.11期間，雅詩蘭黛、周大生和飛利浦等頭部品牌在視頻號直播帶貨，收獲頗豐，期間更出現一些黑馬直播間，如化妝品品牌「魔介國際」GMV創下1400萬+。

各大品牌商家和達人通過視頻號社交電商風口，有效推動直播間銷售轉化。這次12.12大促和年貨節，視頻號將一如既往提供直播玩法和流量曝光支持。

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12.12大促從12月08日20點至12月12日24點舉行；年貨節則從01月03日20點至01月05日24點舉行，覆蓋服飾、珠寶、3C數碼、餐飲等全品類。

品牌，商家，達人都可報名參與，在視頻號中選擇購物分類開播即可，參與者均有機會獲得活動頁千萬級曝光、公私流量置換以及案例傳播等。

為幫助品牌商家、達人提前做好布局規劃，百準將詳細解讀12.12大促和年貨節的直播備戰攻略，以及流量激勵政策。

12.12大促

(12.2-12.8) 準備蓄水

1. KV設計跟進和交付—品牌商家跟進并交付品牌KV（主視覺）設計

2. 安排確定直播場次—根據直播主題匹配好產品，以及直播場次等

3. 上線活動頁面—提前規劃傳播資源，如活動海報，H5活動頁等

4. 開啟直播短視頻預熱和預約—提高直播間曝光度，以及篩選精準用戶

(12.8-12.12)上線執行

1. 做好活動頁面曝光—聚合專題內容、展示產品賣點，使品牌獲得更大曝光

2. 廣場入口直播間展示—在直播廣場入口做好流量展示，精準吸引客戶人群

3. 私域流量導入—通過公眾號、小程序等多場景，將私域流量導入直播間

4-直播間轉化成交—優化視頻號直播間流量，以及提高轉化成交的技巧

(12.12 )活動高潮

1. 高潮期，流量扶持—借助流量券激勵計劃，拉動直播間流量增長

2. 直播間促銷商品加持—增強活動節奏，加持促銷商品轉化率

3. 促進成交—主動引導粉絲互動，增加直播間氛圍，促進高效成交

年貨節

(12.13-12.23) 準備蓄水

1. 數據復盤—復盤12.12直播數據，放大優勢和規避掉存在的問題

2. KV設計跟進和交付—品牌商家跟進并交付品牌KV（主視覺）設計

3. 直播場次安排確定—根據主題匹配好產品，確定以及直播場次等

4. 活動頁面配置和上線—提前規劃資源，如活動海報，H5活動頁等

5. 重點直播短視頻預熱和預約開啟—提高直播間曝光度，以及篩選精準用戶

(01.03-01.05）上線執行

1. 做好活動頁面曝光—聚合專題內容、展示產品賣點，使品牌獲得更大曝光

2. 廣場入口直播間展示—在直播廣場入口做好流量展示，精準吸引客戶人群

3. 私域流量導入—通過公眾號、小程序等多場景，將私域流量導入直播間

4. 直播間轉化成交—優化視頻號直播間流量，以及提高轉化成交的技巧

（01.10—持續進行） 復盤傳播

1. 數據復盤—收集總場觀、成交金額、訂單數量等數據做復盤，調整后續直播

2. 優秀案例收集—關注同行優秀案例，改善營銷策略、流量策略、內容策略等

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直播預約、激活私域和完成GMV

賺取直播間流量激勵

今次12.12大促和年貨節，視頻號帶來了兩大重磅流量激勵玩法，幫助品牌商家和達人實現直播間流量爆發。

激勵1：直播間預約人數越多/ 私域進入直播間人數越多，流量獎勵越多

商家和達人可通過視頻號短視頻、公眾號文章等方式傳播，引導用戶提前點擊直播預約；預約用戶在開播進入直播間，并完成有效觀看后，主播可獲得對應的流量券激勵。

主播可將私域用戶引導進入視頻號直播間，用戶在直播間完成交易產生有效GMV后，主播可獲得對應流量券激勵，開拓更多變現機會。

因直播預約和私域GMV成交，每個自然日最多可獲得10,000點流量券激勵。流量券激勵將在當場直播結束后發放，有效期為7個自然日。

激勵2：直播間產生有效GMV，可獲得流量券激勵

活動期間，當場有效GMV銷售金額門檻須≥1萬，直播結束后主播可獲得GMV*0.5%流量券激勵。例如，A商家在直播間完成100萬元的支付成交額，直播結束后將獲得100萬*0.5%=5000點的流量券獎勵。

完成直播間GMV目標，每個自然日最多可獲得50,000點流量券激勵；流量券激勵將在當場直播結束后發放，有效期為30個自然日。

為了聚集直播間人氣，提升平臺玩法，以及幫助各大品牌商家和達人在直播間的曝光。直播間將分為S、A、B、C四個等級重點GMV場次任務，在當場直播間的成交金額滿足對應門檻要求后，將獲得不同的直播權益。

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報名時間和直播規范

報名時間：

① 12.12大促

報名時間：即日起至12月4日

② 年貨節

報名時間：即日起至12月23日

篩選規則：

① 平臺有權根據品牌商家，達人過往的活動表現，以及在視頻號直播的相關經驗等進行評估篩選

② 同品牌在主會場同一個模塊只能有1個賬號參加，整體活動不超過3個賬號

③ 不允許多賬號同步播放一樣的內容或者錄播等行為

④ 若出現搬運低質等平臺不鼓勵的賬號和直播內容將取消參加互動資格