深挖100個(gè)案例，教你7個(gè)要點(diǎn)：如何設(shè)計(jì)1張刷屏的裂變海報(bào)？

娜娜

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2022-11-25 18:23

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在進(jìn)行裂變引流活動(dòng)時(shí)，你有沒(méi)有遇到這樣一種情況，別人做的海報(bào)，轉(zhuǎn)發(fā)參與的人特別多，轉(zhuǎn)化率也高，而自己做的卻很少有人參與。

明明都是領(lǐng)取福利的活動(dòng)海報(bào)，自己做會(huì)覺(jué)得特別難，反復(fù)修改后又缺少些元素。反而別人的不僅內(nèi)容清晰明了，而且視覺(jué)畫面還特別好看。

其實(shí)，那是因?yàn)槟氵€沒(méi)有真正掌握如何做一張裂變引流海報(bào)，海報(bào)中應(yīng)注意什么要點(diǎn)，有哪些通用公式可以直接復(fù)用。

在開始今天的內(nèi)容之前，我們先來(lái)參考看看以下兩張海報(bào)。

深挖100個(gè)案例，教你7個(gè)要點(diǎn)：如何設(shè)計(jì)1張刷屏的裂變海報(bào)？

第一眼你會(huì)被哪張海報(bào)所吸引呢？

左邊第一張紅色的對(duì)不對(duì)？

雖然同樣都是做裂變引流海報(bào)，為什么第一個(gè)更吸引人？

接下來(lái)的內(nèi)容，是我研究了數(shù)百?gòu)埩炎兒?bào)以后，得出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

獎(jiǎng)品和文案決定能否吸引用戶，而海報(bào)整體設(shè)計(jì)則直接影響用戶是否參與或購(gòu)買。所以，只要把握好這些要素，讓裂變海報(bào)刷屏并帶來(lái)可觀數(shù)量的用戶，將不會(huì)是大問(wèn)題。

那么，裂變海報(bào)在設(shè)計(jì)時(shí)有哪些要素需要注意呢？我嘗試總結(jié)了設(shè)計(jì)裂變海報(bào)時(shí)需要注意的7個(gè)要點(diǎn)，以供各位運(yùn)營(yíng)人參考。

01 裂變海報(bào)的7個(gè)要點(diǎn)

（1）主題突出，吸引力強(qiáng)

用戶在刷朋友圈時(shí)，停留在海報(bào)上的時(shí)長(zhǎng)大概是2-3s，要在這2-3s的時(shí)間內(nèi)，抓住用戶的眼球，那就一定要讓用戶清楚，這張海報(bào)是做什么的，而不是看了海報(bào)后還云里霧里。

標(biāo)題在很大程度上決定了用戶是否會(huì)參與活動(dòng)，因此一定要有足夠吸引用戶的利益點(diǎn)。像上面海報(bào)主題為主標(biāo)題+副標(biāo)題的形式，主標(biāo)題（免費(fèi)領(lǐng)取、0元領(lǐng)取等）讓用戶看到了活動(dòng)的利益點(diǎn)，副標(biāo)題（卸妝產(chǎn)品、無(wú)糖杏仁酥）讓用戶明確了活動(dòng)獎(jiǎng)品的價(jià)值。

（2）突出展示獎(jiǎng)品，價(jià)值感強(qiáng)

在設(shè)置獎(jiǎng)品時(shí)，第一，獎(jiǎng)品必須是目標(biāo)用戶感興趣的，且最好是與自身業(yè)務(wù)有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，這樣不僅能夠吸引用戶參與活動(dòng)，還可以鎖定高精準(zhǔn)度用戶，方便后期轉(zhuǎn)化。

第二，設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)，比如原價(jià)199元，限時(shí)0元。設(shè)定一個(gè)對(duì)比價(jià)格，讓用戶感受到這個(gè)超級(jí)福利，是收獲＞付出的，進(jìn)而會(huì)盡快參與活動(dòng)或購(gòu)買商品。

第三，海報(bào)中獎(jiǎng)品展示突出顯眼，圖片高清精美，能讓用戶一眼看出獎(jiǎng)品是什么，吸引力度更強(qiáng)。

（3）獎(jiǎng)品內(nèi)容，塑造核心賣點(diǎn)

獎(jiǎng)品核心賣點(diǎn)要體現(xiàn)獎(jiǎng)品的價(jià)值感和高回報(bào)，要羅列能給用戶帶來(lái)的好處，千萬(wàn)不要去把你產(chǎn)品的信息寫一堆。

比如課程，那么我們就可以寫這節(jié)課可以幫助你學(xué)習(xí)到什么，學(xué)習(xí)完你可以到達(dá)怎樣的一個(gè)高度，或者能夠通過(guò)一個(gè)怎樣的考試，要去描述一個(gè)用戶向往的場(chǎng)景或目的。

在描述的時(shí)候，要學(xué)會(huì)利用數(shù)字，多用數(shù)字來(lái)對(duì)比描述，比如60+運(yùn)營(yíng)必用技能、6年真題+5年模擬金卷，這樣用戶的感知度會(huì)更高。

（4）彰顯用戶身份，營(yíng)造專屬感

用戶身份是用戶在朋友圈的形象，海報(bào)上出現(xiàn)用戶的頭像和昵稱會(huì)增加活動(dòng)的信任感，就好像是朋友推薦一樣。此外，個(gè)人專屬海報(bào)還會(huì)讓用戶產(chǎn)生榮譽(yù)感和擁有感。

海報(bào)上有用戶邀請(qǐng)參與活動(dòng)的推薦語(yǔ)，也能夠增強(qiáng)用戶與用戶之間的互動(dòng)性。比如推薦語(yǔ)這樣寫“這是我在xx福利社，第3次參加活動(dòng)”，如果你是分享者的好友，看到這句推薦語(yǔ)后，是不是會(huì)毫不猶豫地也來(lái)參加。

在寫推薦語(yǔ)的時(shí)候，一定要注意，要站在用戶的角度，文案要符合用戶的身份、生活圈子，要讓沒(méi)有參加活動(dòng)的人覺(jué)得這是他朋友說(shuō)的，而不是活動(dòng)商家說(shuō)的。

（5）權(quán)威背書，提高價(jià)值感

在海報(bào)上，用自身品牌Logo，形象代言人、產(chǎn)品所獲榮譽(yù)、權(quán)威講師、平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)等作為信任背書，能增加活動(dòng)的真實(shí)性，有利于提高用戶的活動(dòng)參與率。

（6）營(yíng)造緊迫感，限時(shí)限量

在海報(bào)的底部，設(shè)置獎(jiǎng)品數(shù)量限制，如僅限××名免費(fèi)領(lǐng)取、已有××位領(lǐng)取、僅剩××個(gè)名額等；或設(shè)置時(shí)間節(jié)點(diǎn)限制，如今日限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取、還剩××天免費(fèi)領(lǐng)取等。

利用這些元素反映獎(jiǎng)品的稀缺性，給用戶營(yíng)造一種緊迫感。

（7）明確參與方式，引導(dǎo)掃碼

在海報(bào)的底部，放置活動(dòng)的二維碼，告訴用戶參與活動(dòng)的方式，是關(guān)注公眾號(hào)參與活動(dòng)還是添加客服參與活動(dòng)，進(jìn)而引導(dǎo)用戶參與。

02 如何高效地設(shè)計(jì)裂變海報(bào)

（1）復(fù)用裂變海報(bào)模板

設(shè)計(jì)一張好的裂變海報(bào)，基本上是以用戶信息+品牌背書+標(biāo)題（主副標(biāo)題）+獎(jiǎng)品圖片+獎(jiǎng)品賣點(diǎn)+活動(dòng)二維碼+行動(dòng)指引這7個(gè)要素組成。

為了方便大家快速高效地設(shè)計(jì)海報(bào)，我整理了一張海報(bào)設(shè)計(jì)模板，下方圖示，供各位運(yùn)營(yíng)人參考。

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（2）借鑒海報(bào)案例庫(kù)+微創(chuàng)新

另外，平時(shí)一定要有收集海報(bào)的習(xí)慣，要建立自己的海報(bào)案例庫(kù)。在做海報(bào)之前，看競(jìng)品、看頭部機(jī)構(gòu)、看大平臺(tái)同類主題，他們的海報(bào)文案是怎樣寫的，活動(dòng)誘餌是什么，粉絲任務(wù)是如何設(shè)置的，整理出來(lái)再優(yōu)化。

你做的裂變活動(dòng)，同樣的主題之前肯定已經(jīng)有人做過(guò)了，所以不要自己閉門造車，而是要站在前人的肩膀上，再結(jié)合自己的實(shí)際情況，做出微創(chuàng)新。

在建立自己的海報(bào)案例庫(kù)方面，星耀裂變一直在堅(jiān)持去做。星耀裂變?yōu)槠脚_(tái)使用商家提供優(yōu)秀的海報(bào)案例庫(kù)，累計(jì)收集爆款海報(bào)5000+，海報(bào)均為實(shí)操案例且經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)驗(yàn)證，可直接復(fù)用，減少了設(shè)計(jì)海報(bào)的時(shí)間成本。

在這些案例中，包含了零售電商、K12教育、職場(chǎng)培訓(xùn)、母嬰親子、美妝醫(yī)療、食品餐飲、理財(cái)金融、居家生活，數(shù)碼科技、健身瑜伽、節(jié)日活動(dòng)、其他行業(yè)等眾多行業(yè)裂變海報(bào)。以下圖片選取了部分案例截圖，僅作為展示。