自我院發布《LTD從引導到成交方法論概述》以來，引起了學術界、產業界及互聯網社群專家、企業家、行業達人們的廣泛關注、討論與共識。現將LTD進一步信息以及各位專家的觀點與論述等一起分享給大家。

LTD本身是一套思想體系，也是一套行為準則；是完整的流程體系，也是一套數字化承載系統（SaaS）。

LTD從引導到成交體系包含：企業經營內外閉環，企業營銷全流程行為可視化，企業數字化轉型平臺。

LTD是行為方法論（思想），可以固化到平臺（軟件）。

     LTD進一步完美、豐富LTC(leads to cash)思想的數字化進化。從引導市場和潛客變成線索和商機，最后變成現金，把LTC進步到了“在線化，數字化，自動化”，LTD方法論進一步完善、豐富了LTC思想，更加數字化。

      LTD實施與導入過程融合數字化服務設計、場景構造、用戶交互體驗設計、ToB營銷、銷售場景等學科、課程、培訓等，將會助力企業進一步實現數字化引領式創新發展（LTD,Lead to digitizationg）。

企業經營對增長與銷售業績的追求，一定是對營銷行為的可視化。從各位專家復盤他們所顧問的數十家企業來看，多是無法完成對行為的可視化與管控，造成的企業經營戰略目標無法達成。

LTD行為方法論（思想）：數字化的經營方法論行為實踐。

從戰略到執行BLM， 從市場到線索MTL，從線索到成交LTD。

從行為邏輯上，進行數字化的可視化，固化到標準流程和平臺（SaaS）軟件。

不再是我們僅去管人，盯人。

固化、行為、流程到系統。

只有動作不變形，才能讓人的操行為業績更加明晰。

對團隊賦能。

對行為做管控。

對業績做預測、支撐。

LTD固化到平臺（軟件）：行為可視化與數字化管控關鍵5節點。

生意表達好，（內容梳理，數字化銷售工具）

業務進系統，（業務場景化，在線交互，沉淀數據）

客戶找上門；（全網分發，鏈接客戶）

銷售自動化，（在線銷售，復購、續訂自動化）

服務在線化。（服務,售后在線,服務工單化）

LTD體系構成：

一套完整的知識體系，一套數字化職業教案（包括：職前培訓-平臺運營崗、職前培訓-推廣獲客崗、ToB銷售轉化崗等）；一套運營與實操場景化學習實踐體系（生意表達方法、數字化商業服務系統運用與設計實踐、社群化企業運營實踐課程、101個ToB銷售促轉化場景等）

短期工作目標：

書目；教案規劃案；101個ToB營銷場景迭代；職前培訓；系列培訓課程；

歡迎社會各界專家、企業家、咨詢培訓機構一起參與到LTD方法論體系交流研討，實施運用，咨詢輔導等工作中來。

“一起參與，共建體系；各取所需，達成共贏。”