企業如何借助營銷工具，實現線索商機雙增長
當下流量紅利消失、營銷成本增加，品牌增量空間有限，粗放式的營銷難以適應于企業用戶新一輪的增長。企業需要尋找能具備超強的數據洞察、分析的新型營銷方式，一改粗放式營銷弊端，積極預測市場變化，驅動企業決策，才能真正意義上實現線索、商機雙增長。
這時，數字化營銷的出現，讓企業找到新的增長飛輪，引爆增長。
線索商機雙增長的營銷策略
在市場大環境影響下，流量增長從過去的爆發式趨于平緩，自然線索、商機的增長也大不如從前。要想打破這種僵局，精細化運營破局必不可少。但是在精細化運營破局前，企業營銷人可以從三個角度具體實施：
1）選擇低成本營銷，長期持續獲取流量，解決流量增長停滯問題；
2）充分利用存量流量，精細化運營，提升流量線索轉化率；
3）刺激用戶裂變。
企業如何實現線索商機雙增長？
當然，破局流量增長困境需要依托于數字化營銷，這都需要營銷工具的支持。今天，我們就具體談談，MarketUP是如何發揮作用，驅動用戶及業務增長。
角度一：低成本營銷長期獲客
解決方案：搭建長期引流的內容中心，形成私域流量池
1.流量“根據地”構建
長期引流的前提，需要有一個存儲流量的“根據地”。
MarketUP通過自帶的可視化CMS系統，采用模塊化設計，輕松拖拽便可快速搭建企業營銷官網。并以營銷官網為中心，承載企業所有營銷內容，系統管理包括：文章、白皮書、視頻等企業相關內容。相較于傳統的內容營銷，官網承載的內容能搞保持內容持續曝光，實現長尾效應。
2.多種方式引流
有了流量“根據地”和長期的內容中心，下一步就引流了，只有保證源源不斷的流量向內容中心前進，才能保證私域流量池形成。
而當下常用的引流方式有：公域營銷、活動營銷等。
公域營銷其實就是將營銷內容積極分布在線上各個渠道，而MarketUP通過營銷官網給各個公域渠道設立“鉤子”幫助企業吸引流量私域流量池中。
活動營銷是企業常用的營銷方式，一般可以分為線上活動和線下活動。MarketUP憑借百格多年的辦會經驗，深度調研了市場環境，把線上線下營銷獲客的會議活動體系完美融入，為企業提供一站式會議活動數字化的解決方案，切實打造成功的會議營銷活動，迅速提升企業的品牌知名度、美譽度和影響力等。
除此之外，還有社交媒體營銷等，MarketUP也支持企業微信、微信端所需的基本營銷功能，可以有效提高品牌知名度、拉進與用戶之間的關系、提高轉化率等等。
角度二：精細化運營存量流量
解決方案：深度挖掘用戶需求，主動營銷，精準觸達
1.挖掘用戶需求
傳統營銷往往會忽視數據的收集，從而無法精準分析用戶需求，最終錯失企業存量增長的機會。而MarketUP的CRM系統可以全方位掌握用戶行為軌跡，深度挖掘用戶在與產品交互中的隱性行為，從而識別出高質量用戶，并對其行為進行量化分析，合理分析高質量用戶對產品某個功能的意向度。隨后，再根據這些數據分析情況，給高質量用戶打上各種個性化標簽，并繪制出360°用戶畫像，輔助營銷人員了解這些高質量用戶的真實需求。
2.精準營銷觸達
洞察完用戶需求，了解用戶意向后，就需要有針對性地對用戶進行積極營銷了。MarketUP支持多種營銷方式，主動營銷存量用戶，精準觸達。
（1）渠道觸達
當用戶需求被挖掘的同時，MarketUP的CRM系統也分析出用戶來源等有效信息，企業可以根據能夠觸達用戶渠道，進行觸達營銷，并且后臺還可以監控全渠道營銷的核心數據，可視化呈現各渠道營銷效果，方便營銷人實時把握觸達情況。
（2）內容營銷
企業營銷人可以根據前期洞察的用戶需求，在營銷官網的內容平臺打造符合高質量用戶意向的需求內容，然后將“鉤子”放在外部的各個渠道，實現長期持續不斷的影響存量用戶。
（3）郵件營銷及短信營銷
此外，企業最好也設置一些郵件營銷、短信營銷動態模板等，當用戶被內容再度吸引后，可以自動化觸發專屬的動態郵件、短信營銷，從而增加用戶影響。同時，郵件、短信營銷在內容上需要構建豐富的用戶場景，匹配用戶需求，從而達到優化用戶體驗的效果。
3.自動評分判定商機
主動營銷，精準觸達的最終目的，都是為了在存量基礎上增長，所以不能光觸達營銷，如果沒有一個衡量標準去判斷商機，那么營銷將是無止境的。因此，企業需要設置自動評分系統，依據用戶行為對線索進行評分，從線索-商機全流程監測，不斷打分預測，并按照營銷漏斗的模式，自動輸出高質量的意向用戶，最終實現商機轉化，價值提升。
角度三：刺激用戶裂變
解決方案：通過裂變營銷激勵用戶自主裂變
MarketUP具備多種營銷功能，裂變營銷自然也不例外。舉個例子：企業營銷人可以通過MarketUP裂變功能，邀請三名好友即可獲取資料、免費試用資格等，這樣帶來的就是裂變來的用戶，可以從另一個角度帶來用戶增長。
END
目前MarketUP已經對外開放，如果您想要更詳細地了解相關功能，可以進入MarketUP官網進行演示申請。
