什么是企業數字化營銷？有哪些企業數字化營銷方式？

什么是企業數字化營銷？有哪些企業數字化營銷方式？MarketUP數字化營銷平臺認為數字化營銷是一種借助互聯網、計算機通信技術和數字互動媒體實現營銷目標的營銷方式。白話說，企業通過互聯網獲取、維護和管理客戶。與傳統營銷相比，數字營銷的核心價值可以及時、相關、定制、節約成本，最終達到提高營銷效果的目的。那么什么是企業數字化營銷呢？又有哪些企業數字化營銷方式呢？今天就讓專注于企業數字化營銷的企業數字化營銷平臺MarketUP帶著大家一起來看一看，希望能夠對廣大企業的數字化營銷之路有所幫助。

一、什么是企業數字化營銷？

關于企業的數字化營銷，MarketUP企業數字化營銷平臺認為數字化營銷是指企業利用數字化媒體、工具與目標群體互動，推廣品牌或產品信息，激發目標群體的購買興趣，將客戶的購買興趣轉化為實質購買行為發生的過程。

在企業數字化營銷中，最重要的就是營銷的目標群體，目標群體是企業數化字營銷的起源，對目標群體的了解越多，就越能傳的信息，提高營銷效率。這里基于對象的不同，可將營銷模式由粗到細分為：大眾營銷、精準營銷和一對一營銷。每種營銷模式都有一定意義上的區別，這也是數字化營銷具有更高轉化率的原因。

為什么企業要做數字化營銷？

1.MarketUP認為數字化營銷的本質仍然是從某種意義上說，只要商品供需不平衡，只要有市場經濟和市場競爭，就需要營銷。然而，隨著市場環境的變化，特別是技術手段的變化，營銷必然需要與時俱進，而數字化營銷只是一種手段，一種升華營銷內涵的渠道方式。

舉個例子，隨著互聯網的發展，數字化的新媒體已經成為企業營銷的主要地位，廣告形式也越來越多樣化，從傳統的網頁Banner廣告、動態廣告、程序廣告、社交媒體賬戶等不同形式的推送到如今更加整合的企業數字化營銷方式。因此，企業的數字化營銷最終以營銷轉型和營銷績效為目的，結合全渠道零售、移動物聯網營銷的管理協作，從營銷的起步到最終的客戶轉化流程上形成的一個閉環管理。

2.MarketUP數字化營銷平臺認為互聯網的發展改變了互聯網的雙向、分散和所有互聯網的特點，導致企業和消費者信息錯誤的倒置模式。

從前，企業在信息掌控這方面掌握了絕對的主導權，誰掌控了信息差，那么誰就能夠掌握市場。但是現在不一樣了，現在互聯網越來越發達，消費者可以很輕易地獲取網上的信息了，那么也就不存在信息差的說法，消費市場的主導權又重新回到消費者手中，所以MarketUP的企業數字化營銷理念認為企業要想更好地接觸到這些目標用戶，也需要做出一些改變，從傳統營銷的根源上做出改變。

在此之前傳統的數字化營銷管理過程是以創意、事件、預算為約束，從規劃到實施，以數據分析形成閉環。但是據MarketUP看來企業數字化營銷首先需要數字化企業的產品和服務；然后數字化滲透到消費者決策的每一步，如購買決策過程的一系列流程，這種營銷手法可以極大地提高消費者的購買欲望，也就是可以間接性的提交訂單的成交幾率；

最后整個現實平臺的數字化，即盡可能在每個數字平臺上展示產品。基本方法是以營銷策略為出發點，以用戶體驗為核心，以數據分析為驅動，不斷迭代，這樣才算得上是實現了企業數字化營銷的一個完整的閉環。

關于企業營銷數字化，MarketUP認為其營銷的思路不外乎以下幾點，讓我們一起來看一下：

1.如果營銷數據和分析管理企業想要更準確地識別用戶，實現個性化、準確的交付，提高廣告預算的投入產出比，可以使用結構化和非結構化數據（文本、語音、圖像、視頻數據），豐富和改進客戶或客戶群體的肖像；從客戶活動、行為模式和情緒分析，獲得行動靈感。

2.營銷活動管理根據企業的需要，通過細分目標進行管理并進行預測性分析，確定用戶對象的細分，管理各營銷活動的全過程，包括策劃、預算、媒體渠道選擇、內容創建、上載、交付、控制和分析，做好營銷活動的管理。基于準確客戶群的數據分析，營銷活動強調大大小小，個性化營銷，小步快跑。

3.營銷內容管理結合企業的品牌戰略，進行營銷創意、內容制作、媒體組合設計、數字資產的存儲和管理。

4.營銷運營管理幫助企業提高營銷運營效率，簡化各產品/品牌集團營銷管理部門與營銷運營多參與者的聯系，降低營銷運營成本。

現在的企業營銷手段里包括啊那幾種？它們都是什么？

1.網絡廣告形式的企業數字化營銷手段

傳統的廣告方式是線下展覽、紙質媒體廣告、電梯廣告、地鐵廣告等本高，但不能準確衡量交付效果，整體營銷效率很低，所以這急需新的營銷手段的切入，就好比企業數字化營銷。

網絡廣告是通過互聯網投放在線廣告。PC端常見的是banner移動廣告風格豐富，廣告商可以通過媒體廣告平臺在媒體上打開屏幕，banner廣告位置、信息流、插屏等，觸及目標用戶。

2.基于數據的數字化營銷手段

數據營銷通過收集大量消費者信息，然后分析和應用，準確描述用戶肖像，預測哪種用戶是目標用戶，預測消費者購買某種產品的可能性，然后實施個性化的精確營銷，有針對性的去進行營銷行為，更利于營銷線索的轉化。

前提是需要提前積累一定數據，有實力分析數據，從而構建最真實的消費者肖像，進而提供可靠的營銷指導，增加企業數字化營銷的轉化幾率。

3.SEO（搜索引擎優化）與SEM（搜索引擎營銷）的企業數字化營銷手段

企業營銷SEO：主要是搜索引擎優化。它是一種技術方法，使網站符合搜索引擎，認為網站是一個滿足用戶搜索要求的好網站，從而在相關關鍵詞的搜索結果中獲得更多顯示。

企業營銷SEM：主要是指搜索引擎廣告，主要是指百度營銷廣告。最常見的形式是點擊付費廣告，俗稱競價排名。

MarketUP在這里總結一下，SEO非廣告的自然搜索流量是通過技術手段獲得的，SEM指以百度競價排名為主的付費搜索引擎廣告流量，這兩種營銷手段有著本質上的區別，其本質上一個為付費流量，一個為自然流量。

4.新媒體形式的企業數字化營銷手段

這種形式的企業數字化營銷手段是利用微博、微信、各種直播、各種音頻、知乎、百科全書或其他互聯網合作平臺媒體等媒體進行營銷、公共關系和客戶服務維護和發展的一種方式。因為現在絕大多數類似的社交媒體內容都是由用戶自愿提供的。所以品牌營銷人員不僅需要有能力運營自媒體賬戶，還需要良好的社區運營能力來動員用戶參與貢獻內容，只有源源不斷的。

以上就是MarketUP為大家分享的關于什么是企業數字化營銷以及有哪些企業數字化營銷方式的問題，希望能夠對廣大想了解企業營銷數字化轉型的B2B企業能有一些營銷方面的啟發。

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