提煉產(chǎn)品賣點的流程和方法丨紫鯤企微助手

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提煉產(chǎn)品賣點的流程和方法介紹

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1??找到它的主打產(chǎn)品功能點。產(chǎn)品功能指的是產(chǎn)品的主要效用與性能。

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2??將產(chǎn)品功能點轉(zhuǎn)化為消費利益點，幫助消費者解決什么問題。

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3??找到產(chǎn)品功能的支持點。

支持點指的是支撐并實現(xiàn)功能的產(chǎn)品元素，如成分、技術(shù)、工藝、原材料、核心部件等。支持點也是消費者相信你的所在。

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4??找到產(chǎn)品在使用時的甜蜜點。

甜蜜點指的就是產(chǎn)品在使用過程中，能帶給消費者哪些好的感受與感官愉悅，產(chǎn)品體驗設(shè)計上的亮點。

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5??尋找產(chǎn)品背書，讓消費者相信你的產(chǎn)品。

背書則是對產(chǎn)品、品牌、企業(yè)實力的信用保障。

品類地位

銷量

產(chǎn)地/歷史

權(quán)威媒體和機構(gòu)

明星代言或其他權(quán)威人物

獎項榮譽

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????總結(jié)：

對產(chǎn)品運營和推廣，具體的思路和方法。

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1、產(chǎn)品賣點提煉的前提

一個賣點你講了，那它就是你的。

不要陷入"內(nèi)部視角"，不要陷入"專有性偏執(zhí)"。

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2、產(chǎn)品價值體系

產(chǎn)品上：產(chǎn)品功能、支持點、產(chǎn)品背書

用戶上：利益點、甜蜜點、連接點

品牌上：品牌主張

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3、消費利益和品牌主張的提取公式

產(chǎn)品功能+用戶場景=利益點

利益點+意識形態(tài)=品牌主張

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4、產(chǎn)品到品牌的進階方法

以小見大

產(chǎn)品賣點小細節(jié)+品牌理念大情懷。

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任何案例都要落地，離不開工具，紫鯤企微助手，是私域社群運營效率神器。

一、引流拓客：

二、精細化運營：

三、高效變現(xiàn)：