專家團｜Teddy：為什么AfterShip會把服務賣給競爭對手？

#1 國內(nèi) SaaS 趨于競爭，國際 SaaS 趨于開放

我跟很多做國際 SaaS 公司的高管朋友聊過，發(fā)現(xiàn)「工程師招聘難」幾乎是所有國際 SaaS 公司都必須面臨的挑戰(zhàn)。

國內(nèi)的工程師太多了，以至于即使各家公司都有自己的主營業(yè)務，但是如果一旦看見了什么機會，或者需要什么產(chǎn)品功能，哪怕這個產(chǎn)品功能其他公司已經(jīng)支持了，很多公司也會選擇自己再做一遍。

而國際上的很多公司因為壓根招不到那么多的工程師，所以他們會更傾向于把有限的資源投入在自己的主營業(yè)務上，把主營業(yè)務做大，對于客戶需要的其他功能，則是盡可能去通過連接其他產(chǎn)品來實現(xiàn)。

#2 做 To B SaaS 很難用一個產(chǎn)品服務所有客戶

因為不同國家地區(qū)，不同行業(yè)，不同體量的企業(yè)客戶的需求都不一樣，所以我們不可能做出一個產(chǎn)品來滿足所有客戶的需求，服務所有的客戶。

所以做國際 SaaS，我們不需要做跟別人一模一樣的產(chǎn)品來跟他正面競爭，我們可以找到另外一部分更細分的客戶，滿足他們的需求，哪怕這部分客戶只占整體市場的 20%，甚至 10%，但只要我們能把這部分客戶服務好，我們也能活得很好。

（圖片來源：https://calendly.com/）

3. 沒有任何一家公司是我們絕對的競爭對手

因為我們的客戶是不一樣的，所以沒有一家公司會是我們絕對的競爭對手，我們可以相互開放連接，成為彼此的合作伙伴和客戶。

（圖片來源：https://www.aftership.com/integrations/search）

阻止別人成功不代表你能成功，把別人搞死不代表你能活得更好。

# 總結