搞懂小紅書(shū)的潛規(guī)則后，小城姑娘踏上月入3萬(wàn)的網(wǎng)紅之路

早晨九點(diǎn)大部分“打工人”已經(jīng)坐在自己的工位上進(jìn)入工作狀態(tài)。

阿彩與他們相同，也是打工人中的一份子。但阿彩又與他們不同，阿彩不用早起擠地鐵去上班，她的辦公地點(diǎn)就在家中。九點(diǎn)鐘，這是阿彩起床的時(shí)間，簡(jiǎn)單洗漱然后吃個(gè)早餐，阿彩也開(kāi)始了自己一天的工作。今天她需要完成的任務(wù)是拍攝新一期的妝容視頻教程視頻。

自2020年下半年阿彩成為專(zhuān)職博主，現(xiàn)如今她的小紅書(shū)賬號(hào)已經(jīng)有了19萬(wàn)＋的粉絲，平均月入1~3萬(wàn)。住在廣東某二線(xiàn)城市的阿彩對(duì)于居家當(dāng)博主能有如此豐厚的收入，感到比較滿(mǎn)意。但是阿彩也說(shuō)博主是一個(gè)收入沒(méi)有上限的職業(yè)，自己也正在不斷努力做好賬號(hào)。

阿彩是在2018年憑借著對(duì)美妝的興趣與愛(ài)好，開(kāi)啟了小紅書(shū)美妝之旅。那時(shí)她是大四實(shí)習(xí)階段，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有正二八經(jīng)地把當(dāng)博主看著是重要的事情來(lái)對(duì)待，只是抱著玩玩的心態(tài)。

那時(shí)候小紅書(shū)很流行口紅試色，阿彩也跟風(fēng)發(fā)了幾篇類(lèi)似的筆記。其中有一篇筆記是眼影盤(pán)試色的筆記，那時(shí)候隨手一發(fā)的阿彩也沒(méi)有想到這篇筆記竟然收獲了2000＋的點(diǎn)贊，成為了阿彩的第一篇“小爆文”。

但是由于當(dāng)時(shí)阿彩的粉絲數(shù)量?jī)H僅是在1k左右，加上筆記點(diǎn)贊數(shù)數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，當(dāng)時(shí)的阿彩并沒(méi)有收到品牌pr的關(guān)注，那時(shí)候阿彩在美妝博主這份“兼職工作”上收入為0。因此實(shí)習(xí)結(jié)束后，阿彩也像大多數(shù)畢業(yè)生一樣去找工作。

阿彩第一份工作的地點(diǎn)是在深圳，她負(fù)責(zé)人力資源管理中的企業(yè)文化部分。這份工作的內(nèi)容主要是策劃公司活動(dòng)和組織公司員工培訓(xùn)，月薪是6~7k。其實(shí)這對(duì)一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的職場(chǎng)小白來(lái)說(shuō)，薪水也不算低。但奈何阿彩工作的城市是深圳，一線(xiàn)城市的物價(jià)水平高，租房也貴，每個(gè)月的工資只是剛好夠用。

2020年，阿彩辭掉了自己在深圳的工作，和愛(ài)人一起搬到了廣東某二線(xiàn)城市生活。以此為契機(jī)，阿彩正式踏上了專(zhuān)職美妝博主的職業(yè)道路。

阿彩重新進(jìn)入美妝圈，成為專(zhuān)職博主是在2020年。在一開(kāi)始，她也只是模仿當(dāng)時(shí)小紅書(shū)爆火的化妝品圖文測(cè)評(píng)的筆記模式進(jìn)行創(chuàng)作，但是人云亦云的創(chuàng)作方法并沒(méi)有給阿彩帶來(lái)理想中的成績(jī)，那時(shí)候的筆記點(diǎn)贊只在500~900之間起伏，粉絲數(shù)量也只是由本來(lái)的1k向上緩慢增長(zhǎng)。這時(shí)候的阿彩還不知道自己的定位，因此只能是看什么流行就發(fā)什么。

一次偶然的機(jī)會(huì)，阿彩發(fā)布了一條名為《原相機(jī)初秋肉桂奶茶妝容》的化妝視頻，意外再次收獲了2k＋的點(diǎn)贊，又一篇“爆文”產(chǎn)生。從這篇筆記之后，阿彩又發(fā)布了幾篇相類(lèi)似的筆記，都是原相機(jī)妝容分享的視頻，這幾篇筆記都收獲了1k＋以上的點(diǎn)贊量，阿彩的粉絲量也迅速上漲到1w。很快，阿彩便發(fā)現(xiàn)了觀(guān)眾們偏愛(ài)原相機(jī)妝容分享視頻這一類(lèi)內(nèi)容，因?yàn)樵鄼C(jī)能更真實(shí)反映博主們的化妝成效，而妝容分享有利他性 ，能教會(huì)觀(guān)眾們化不同類(lèi)型的妝容，綜合以上兩種特性，因此這樣的視頻能吸引觀(guān)眾。

（這個(gè)妝一度在小紅書(shū)很流行）

從這個(gè)時(shí)候起，阿彩從數(shù)據(jù)上得知了觀(guān)眾們偏愛(ài)的內(nèi)容，所以將自己定位在原相機(jī)妝容分享上，主要推出原相機(jī)化妝視頻和化妝干貨兩大類(lèi)型的內(nèi)容。

從阿彩的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，博主定位的確定可以從數(shù)據(jù)推斷出來(lái)，哪一類(lèi)型的筆記點(diǎn)贊數(shù)量高，能讓自己快速漲粉的，那就是受觀(guān)眾喜愛(ài)的內(nèi)容，就可以考慮將自己定位在這之上。

確定好定位之后，最重要的就是要保持適合的更新頻率，促進(jìn)定位落地。阿彩坦言自己在發(fā)布第一篇《原相機(jī)初秋肉桂奶茶妝容》的化妝視頻后，因?yàn)閿?shù)據(jù)很好，就已經(jīng)有幾個(gè)品牌方pr就找上門(mén)想要和阿彩合作進(jìn)行廣告推廣。

但是這個(gè)時(shí)候的阿彩并沒(méi)有著急和pr對(duì)接，而是先穩(wěn)定自己的更新頻率，在繼續(xù)推出三四篇筆記之后才開(kāi)始回復(fù)品牌pr，與品牌進(jìn)行合作。

從阿彩的經(jīng)驗(yàn)中，我們不難發(fā)現(xiàn)保持適合更新頻率的重要性?，F(xiàn)在的阿彩更新頻率維持在三天一篇筆記，一周兩到三篇筆記左右。

除了穩(wěn)定更新頻率，垂直運(yùn)營(yíng)賬號(hào)也很重要。垂直運(yùn)營(yíng)的意思就是發(fā)布同一主題的作品內(nèi)容。例如阿彩是美妝博主，那阿彩就要發(fā)布和美妝相關(guān)的話(huà)題內(nèi)容。只有垂直運(yùn)營(yíng)，品牌pr才能更好地選擇廣告類(lèi)型投遞，如果主頁(yè)發(fā)布內(nèi)容太雜亂的話(huà)，就會(huì)減少品牌pr投遞的可能性。

穩(wěn)定的更新頻率加上垂直運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，這是小紅書(shū)博主們促進(jìn)定位落地的必行方法。這也是小紅書(shū)變現(xiàn)的必要方法。

當(dāng)探案問(wèn)到小紅書(shū)博主的收入時(shí)，阿彩說(shuō)其實(shí)小紅書(shū)有一套關(guān)于博主粉絲量與廣告收入的換算公式，美妝博主們的單條廣告收入是粉絲量的1/20~1/10。

但是收入不只是看粉絲量還要看博主的綜合數(shù)據(jù)。綜合數(shù)據(jù)包括粉絲量、筆記點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)、視頻完播率、閱讀量。pr投遞廣告一般會(huì)選擇綜合數(shù)據(jù)良好且穩(wěn)定的博主，如果博主的綜合數(shù)據(jù)好，那么單條廣告的收益才會(huì)是在合理范圍內(nèi)。同時(shí)廣告收益也會(huì)受市場(chǎng)大環(huán)境影響，像現(xiàn)在疫情的大背景下，廣告方選擇減少?gòu)V告費(fèi)用的投入，那么博主們的單條廣告收益也會(huì)隨之減少。

現(xiàn)在的阿彩擁有19w＋的粉絲，按照正常的公式計(jì)算，阿彩的單條廣告收益應(yīng)該是9.5k~1.9w之間浮動(dòng)。但是阿彩告訴探案，自己現(xiàn)在的單條廣告收益只在6k~9K之間浮動(dòng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于正常水平。這就和疫情沖擊以及阿彩自己筆記的綜合數(shù)據(jù)不穩(wěn)定有關(guān)。

阿彩說(shuō)廣告方投遞的廣告分為硬廣和軟廣兩類(lèi)。硬廣是品牌方維護(hù)自己品牌形象的高質(zhì)量廣告，品牌方多會(huì)選擇流量熱度高的博主來(lái)進(jìn)行合作。博主們接硬廣的廣告費(fèi)會(huì)高于軟廣，阿彩現(xiàn)在接一支硬廣的價(jià)位維持在1w以上。但是硬廣的拍攝要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于軟廣，阿彩說(shuō)自己在今年2月接了一個(gè)產(chǎn)品的硬廣，品牌方光是在腳本上就應(yīng)經(jīng)要求更改了好幾遍，從接廣到出廣告成品花費(fèi)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)久于軟廣。因此阿彩自己對(duì)于硬廣并沒(méi)有因?yàn)閳?bào)酬多于軟廣而更喜愛(ài)它，相反阿彩更中意容易完成的軟廣。

阿彩說(shuō)一個(gè)品牌方必須要在小紅書(shū)這樣的電商平臺(tái)上投入一定數(shù)量的硬廣，這樣才能在該平臺(tái)上維護(hù)品牌的熱度與流量。通常來(lái)講，一支硬廣的發(fā)布，平臺(tái)是需要在博主和品牌方中各抽取10％的傭金作為平臺(tái)中介費(fèi)用的。

相反，軟廣并沒(méi)有硬廣那么復(fù)雜的程序，阿彩接一支軟廣，只需要在自己的化妝視頻中使用到該產(chǎn)品并標(biāo)明產(chǎn)品名稱(chēng)，簡(jiǎn)單介紹自己的使用心得和產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)即可。阿彩目前接的廣告軟廣居多，硬廣偏少。

流量是各大社交平臺(tái)博主們極力追求的事物，小紅書(shū)的博主們也是如此。

阿彩自2020年成為專(zhuān)職博主之后，已經(jīng)是一個(gè)擁有兩年經(jīng)歷的成熟博主了，難免會(huì)遇上和新人博主“搶奪”流量的情況。

小紅書(shū)有扶持新人博主的慣例，這對(duì)于入行多年的“前輩”們可不是一件好事。新人博主們新鮮的面孔迎合了觀(guān)眾們“喜新”的心理，搶走了“前輩”們的觀(guān)眾。同時(shí)阿彩告訴探案，大部分新人博主因?yàn)椴涣私庑〖t書(shū)廣告報(bào)價(jià)規(guī)則，會(huì)出現(xiàn)“報(bào)低價(jià)”的情況，這就會(huì)讓pr選擇和新人博主合作，以此降低自己品牌的廣告費(fèi)用花銷(xiāo)。這種無(wú)心之舉可能會(huì)對(duì)某些博主們?cè)斐山訂斡绊?，?lèi)似市場(chǎng)惡意競(jìng)價(jià)間接降低市場(chǎng)行情，減少部分博主們的收入。

除了要和新人博主搶流量，阿彩還要盡心盡力維護(hù)自己筆記的綜合數(shù)據(jù)。

阿彩說(shuō)自從今年五月以來(lái)，自己筆記的數(shù)據(jù)就十分不穩(wěn)定。有時(shí)候一連幾篇筆記的點(diǎn)贊數(shù)都只維持在500~600。面對(duì)這種情況，阿彩只能是自己學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)數(shù)據(jù)。

做博主兩年多，阿彩知道哪些妝面是適合自己而且觀(guān)眾愛(ài)看的，也知道有哪些化妝干貨是觀(guān)眾們想要了解的，因此在自己數(shù)據(jù)“低谷期”時(shí)候，阿彩會(huì)出一兩篇觀(guān)眾愛(ài)看的或者話(huà)題熱度高的筆記來(lái)調(diào)節(jié)綜合數(shù)據(jù)。

除此之外，阿彩也嘗試過(guò)小紅書(shū)上官方推介方式“薯?xiàng)l推廣”來(lái)進(jìn)行筆記“加熱”。當(dāng)時(shí)阿彩花了50元，對(duì)一篇點(diǎn)贊5k＋的筆記進(jìn)行了6h的推廣，但是最終只給筆記增加了兩個(gè)點(diǎn)贊數(shù)。自此阿彩認(rèn)為這種推廣存在推送人群不精確的問(wèn)題，便再也沒(méi)有嘗試過(guò)這種方法。

目前，用心做高質(zhì)量?jī)?nèi)容加之研究觀(guān)眾喜歡看什么這兩種方式，就是阿彩與平臺(tái)斗智斗勇留住流量的方法。

后記：

總的來(lái)說(shuō)，博主的賽道上選手越來(lái)越多，如何在這么多人中脫穎而出呢？如何在類(lèi)似小紅書(shū)這樣的電商平臺(tái)上快速變現(xiàn)呢？答案就是明白平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，提高自己運(yùn)營(yíng)能力。