智能建造勢不可擋 建筑資質代辦如何玩轉獲客新場景

在“十四五”規劃的指引下，“轉型”與“升級”，成為我國建筑行業發展的兩大核心詞。轉型既是市場的需求，也是企業高質量發展的需要。而技術升級則體現在建筑企業“數智化”層面。

“智能建造”已勢不可擋，各類先進技術的廣泛應用，將會帶來建造方式的變革。比如，通過人工智能與高級數據分析，建筑企業可以構建更完整高效的信息化系統，從最開始的招投標過程，到具體工程管理成本，實現信息及時互通，提高施工效率，實現降本增效。

受益于智能建造的蓬勃發展，建筑企業資質代辦行業正孕育新商機。本文基于行業現狀與發展，解析其商機挖掘新思路。

資質代辦，將復雜問題簡單化

資質代辦，是指企業將需要辦理的資質，交由專業的中介來代為辦理。

了解辦理資質流程的人都知道，想要辦理好所有資質，通常建筑公司需要配備很多人才，并在短時間內備好資料提交申請。但建筑施工資質往往材料繁瑣，辦理流程復雜。

首先，配備專業人才就是一項很大的成本支出，還需要東奔西跑，花費大量時間。其次，資質的審核周期長，一旦某一步出現問題，審核時間就會被再次拖長。

數據顯示，新建筑公司獨立辦理資質往往需要花費半年到一年時間，周期長，還沒有保障。但找一個放心靠譜的資質代辦機構，通常只需要3個月，就能輕松拿證。

對于建筑行業而言，時間意味著金錢。由此，一大批資質代辦公司應運而生。他們往往具備專業豐富的服務經驗，能夠將復雜問題簡單化，使辦證的效率、成功率更高，讓企業省時省力更省心。

智能銷售云啟客多觀察發現，資質代辦行業具備以下幾點重要價值：

行業商業化模式特征明顯

自建筑資質改革以后，高級別的資質，能夠幫助企業承接更多工程項目。本意是為了適當降低行業準入門檻，但其實反而加劇了行業的競爭現狀，同時也為資質代辦行業發展迎來了新契機。

資質代辦的業務，通常包括資質新辦、升級、轉讓買賣、增項等，是整個辦理流程的業務內容。在現階段可實現的商業化運營中，呈現出十分明顯的特征。

首先，獲客渠道資源，大體分為線下和線上兩種類型。

線下：依賴于老客戶持續合作，以及轉介紹新客戶，以及同行共享合作資源。

線上：競價投放作為最簡單直接的獲客方式，還有四庫一平臺查看客戶資質到期及人才空缺情況。以及招聘網站、企業工商查詢平臺、工程咨詢名錄、各類建筑網站等渠道獲取客戶。

其次，自拓業務模式，常以電銷+網銷的模式進行拓客。電話開發需求客戶，并轉為線上交流，很少面談。

最后，客戶只要達成一次合作，往往客戶信任度高，持續性合作的幾率會比較高。

如何抓住智能銷售新機遇？

盡管行業發展盈利可觀，但值得注意的是，行業的獲客痛點依然存在。以上述內容為例，首先，查找意向客戶，需在平臺上逐個篩查，流程復雜，效率低下。其次，找不到企業關鍵聯系人，平白浪費更多時間，溝通效率無從保障。

智能銷售云啟客多觀察發現，受國家政策、同行競爭等影響，加上找客難、效率低、觸達慢等情況，資質代辦行業的獲客痛點愈發明顯。

啟客多為資質代辦行業提供全域數字化獲客服務，具有豐富的經驗。

在大數據能力、AI能力，以及云計算能力的加持下，啟客多憑借B2B大數據庫和豐富的知識圖譜，切入資質代辦行業的獲客場景，極大提升了銷售人員的獲客效率，賦能資質代辦行業智能精準獲客。

代辦行業的目標客戶具有鮮明的行業特點，這樣恰好體現了大數據智能獲客的價值所在。具體來說，啟客多聚合了全網海量公開企業數據，通過“企業探查”和“高級篩選”即可針對性實現輕松獲客。

企業探查，依靠建筑、監理、造價、設計、施工等關鍵詞，智能獲取與之相關的全部信息數據。

高級篩選，有無資質證書、證書到期時間、招聘建筑崗位、紙質證書類別幫助銷售快速篩選精準度更高的目標客戶。

通過智能拓客獲取到企業全面畫像和真實聯系方式，多種方式智能跟進觸達，當智能觸達客戶時，以真實語音溝通，提高溝通效率，避免客戶反感。

資質代辦行業客戶的長期合作意向高，啟客多通過智能管理和企微運營有效管理客戶。多渠道引流并用話術或福利引導客戶活動。員工離職后客戶資源可自動交接，有效避免客戶流失，提升業績長期轉化率。

作為新型生產要素，人工智能正在改善我們的生活與工作方式，尤其是結合現有的資本和勞動力，使得企業員工能夠專注于最擅長的工作，即想象、創造、創新和連接。