場景化營銷，企業營銷增長的新模式

在移動互聯網飛速發展的新形式下，各行業競爭激烈，線上營銷成本遞增，市場營銷模式也開始轉變，不再依靠單一的流量數據，而是通過搭建更多的特定場景去連接人群，賦予品牌生命，從而高效觸達用戶，激發用戶行為。

那么，企業應當如何做好場景化營銷呢？簡言之，就是將企業現階段品牌營銷的重心從產品服務，開始過渡到“以客戶為中心”的場景營銷。

如何做好場景化營銷

所謂“以客戶為中心”的場景營銷，就是指站在用戶角度上思考問題，替用戶設計解決方案，給予用戶新奇的思維體驗，從而促使用戶對品牌的好感、產品的選擇。而且，從營銷效果考慮，具體的場景在營銷時更能帶來真實有效的數據流量，也更方便企業對其進行轉化。

而要做好“以客戶為中心”的場景營銷，并非是件易事，其背后包含的各類蕪雜的流量數據的手機清理等都需要耗費大量的時間、精力及財力。MarketUP則致力于幫助企業將分散的流量數據在平臺打通匯集，重新挖掘分析用戶真實需求，并加以合理融合，打造出專屬品牌的線索流量池，讓用戶數據化價值賦予企業營銷全場景。所以，選擇通過聚合的營銷官網為主陣地，為企業提供了場景營銷的數字化解決方案。

1.全渠道聚合流量

MarketUP選擇以營銷官網為中心，將企業各渠道流量數據整合到其中，把流量從各公域場景中吸引到企業私域流量池里。相較于傳統的線上營銷，MarketUP更聚焦于打通線上線下各渠道數據，把流量籠擴到企業自己的范疇，在這個私域范疇里，營銷成本也會更低，還可以實現長期持續的流量轉化。

而且MarketUP的流量池的數據采集觸點十分豐富，可以自動將不同來源的流量進行自動區分判定、管理，并整合線索數據統一存放，為私域流量及后續運營發揮真正效用賦能。

而且企業專屬營銷官網的搭建也十分便捷，MarketUP通過自帶的可視化CMS系統，采用了模塊化設計，企業營銷人只需輕松拖拽即可快速搭建專屬的營銷官網，并通過內容長期持續獲客，促使企業私域流量池的形成。

2.深入挖掘用戶潛在需求

“以客戶為中心”的場景化營銷，首先要深入觸達用戶的內心，挖掘出用戶的潛在需求，才能真正產生一場別開生面的營銷事件。那么企業如何深入挖掘用戶的潛在需求呢？答案自然是通過技術賦能，全方位洞悉用戶。所謂技術賦能，也就是通過CRM系統精細化運營，對其進行用戶標簽化、線索評分化等操作，繪制出千人千面的用戶畫像。

1）用戶標簽化

MarketUP營銷官網中聚合了海量的潛客群體，它通過CRM系統對各潛客行為軌跡進行追蹤，連接全營銷官網的端口，根據用戶行為精準識別用戶，挖掘用戶需求等，并且MarketUP具備強大的數據洞察和分析能力，可以有針對性地對用戶群體進行智能標簽化管理，包括：愛好、來源等，從而精準繪制出用戶畫像，實現更具針對性的品牌營銷。

2）線索評分化

僅依托于用戶標簽、用戶畫像，并不能判定出用戶意向度，無法確定是否值得跟進。而MarketUP通過用戶的每一個行為，對其進行線索評分，觀察用戶每一個狀態的評分，當系統覺察到用戶的線索意向度足夠時，評分也會變高，然后才會被傳遞給銷售人員更加。這樣可以正向推動營銷人員跟銷售人員的協作，最終提升銷售轉化率。

3.搭建互動性營銷場景

前期做好數據聚集、用戶需求挖掘后，企業就需要為用戶搭建各類互動性的營銷場景，從而精細化運營用戶。

MarketUP基于對用戶需求的判定，全方位地繪制出千人千面的用戶畫像后，就需要企業營銷人通過后臺自動化營銷，依托于用戶畫像，對每個用戶進行營銷，將品牌營銷內容嵌入場景，有針對性地輸出給每個用戶。內容營銷場景化需要圍繞產品功能、受眾群體、使用場景等進行場景聯想。

而通過內容營銷嵌入場景化的操作，也可以使用MarketUP的內容中心功能，它可以一鍵管理企業所有高價值內容，包括：圖文、視頻及資料等，長期持續影響用戶；也可以圍繞用戶關注的內容，構思他們感興趣的場景，使用郵件營銷、短信營銷等盡可能觸達用戶。

除此之外，MarketUP還具備SCRM，它與微信社交打通，企業營銷人可以圍繞企業品牌需求建構高實操性的互動板塊，比如：公眾號、小程序以及企業微信，通過各微信端口精準把控每一個用戶，從而高效實現企業私域用戶與微信端用戶流量的雙增長！

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