品牌如何借助圈層營銷實現(xiàn)破圈發(fā)展

近年來，“圈層營銷”這個概念在整個營銷業(yè)界活躍了許久。

所謂“圈層營銷”，簡單來說，就是把一群擁有相同興趣、愛好、習慣等因素的人聚集在一起，形成一個圈層，然后在社交媒體的催化下，對該圈層進行精準營銷，最終釋放價值的行為過程。

這一營銷方式的出現(xiàn)，迅速成為社交新時代的前沿營銷模式，也逐漸成為眾多品牌的關(guān)注焦點。

一、品牌為什么需要做圈層營銷

現(xiàn)如今，不少企業(yè)意識到，只有尋找到真正對自身品牌有認同感的群體，并把他們聚集在一起，通過緊密的互動，讓這個群體與品牌建立關(guān)系，去影響更多的人，才有可能給企業(yè)給品牌帶來流量增長，再通過后續(xù)精細化營銷，從而把流量沉淀在品牌專屬私域流量池中。

1.賦能品牌找準產(chǎn)品受眾

不少品牌對自身產(chǎn)品受眾沒有清晰定位，所謂產(chǎn)品受眾，不是那些消費能力強的用戶，而是真正需要產(chǎn)品的用戶。通過圈層營銷，企業(yè)可以根據(jù)圈層內(nèi)的用戶特征具體分析，篩選出選擇產(chǎn)品有共同特性的特征，從而找出真正需要產(chǎn)品的用戶

2.品牌營銷現(xiàn)狀使然

受傳統(tǒng)營銷模式的影響，不少企業(yè)在規(guī)劃營銷策略時，只顧一味推廣營銷，從而忽視構(gòu)建產(chǎn)品與用戶之間的溝通關(guān)系，最終形成品牌無粘性用戶、用戶不擁護品牌的情況；后來隨著時代發(fā)展，企業(yè)也開始意識到流量的重要性，只有更改策略，抓住新的營銷手段，才能改善品牌的營銷現(xiàn)狀。

3.社交平臺驅(qū)動溝通交流

隨著科技互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，不少軟件平臺都具備分享互動的功能屬性，就比如小紅書分享美妝、微信朋友圈推薦、抖音廣告視頻等等，這也讓不少用戶在選擇品牌產(chǎn)品時，會有針對性地去了解周圍用戶的推薦，尋找與自身興趣、習慣相似的群體，并加入其中。這一現(xiàn)象，也讓企業(yè)品牌意識到，在圈層群體里的營銷，更能找準用戶、打動用戶，最終促成商機。

二、品牌應當如何進行圈層營銷

1.找準圈層定位

品牌找圈層定位，主要應該根據(jù)產(chǎn)品定位及特性細分來找的。

首先是產(chǎn)品定位，品牌找的圈層必須與產(chǎn)品的定位一致，只有這樣品牌才能保證產(chǎn)品符合該圈層的消費，滿足該圈層的價值觀等。所以，產(chǎn)品在設計之初就應該考慮清晰該產(chǎn)品適用于哪類圈層，這類圈層具備哪些特性，比如：興趣愛好、消費習慣以及價值觀等。

而所謂的特性細分，其實就是在最初規(guī)劃產(chǎn)品定位時，可能會相對設置較多層級標簽，但這一導致個層級之間的用戶流失率提升。所以特性細分，就是在之前產(chǎn)品定位之處設置的特性基礎上，根據(jù)用戶生活形態(tài)等，再度剖析用戶細分各個群體，從而盡可能地找到更高標準、高目標的用戶群體，這也就是所謂的圈層定位。

2.尋找圈層KOL合作

每個圈層都有影響力深遠、具有重要意義的人群，他們一般具備很強的號召力，所以品牌在考慮做圈層營銷時，需要根據(jù)圈層定位，找到具有影響力的KOL。再邀請他們來體驗產(chǎn)品，并提供一系列的后續(xù)服務，提升KOL們的認知感、認同感。

隨后，與這些KOL們合作，邀請他們對品牌發(fā)表評價，這樣有利于幫助企業(yè)品牌獲得更精準的流量，實現(xiàn)成功的圈層營銷。

3.同步各渠道推廣

除了依靠圈層KOL的影響力還是不夠的，因為也存在一些用戶并非靠KOL獲取信息，他們來源于其他渠道/媒介。所以企業(yè)也需要根據(jù)品牌與產(chǎn)品的特性，找出適合品牌營銷的渠道，并對這些渠道進行針對性推廣，從而擴大品牌影響力。

爭取通過內(nèi)容營銷、渠道同步推廣，在適合的渠道打造出專業(yè)的品牌形象，并通過品牌形象吸引一波精準流量，實現(xiàn)專屬品牌的圈層私域流量。

4.提升圈層營銷的附屬價值

單靠線上圈層的營銷，稍有遜色，線上線下融合的圈層營銷價值意義更勝，所以圈層營銷的附屬價值也就出來了，利用線上小圈層推動線下大圈層。

就比如通過圈層營銷推廣幾個方向上的線下活動，保證每個線下活動都能有足夠多的用戶來訪，再通過線下活動場景體驗，線下品牌與用戶的交流過程，最大程度上觸達用戶需求，讓線下用戶認同品牌，并建立人脈共享，從而實現(xiàn)品牌影響力的附屬價值體現(xiàn)。

5.圈層營銷后續(xù)轉(zhuǎn)化路徑

無論是通過線上圈層營銷、線下圈層營銷，還是企業(yè)在公域流量打造的圈層，最終都只有到品牌自身的流量池中，才能算是真正的私域圈層。這時我們就需要借助營銷聚合平臺，把各渠流量吸引至企業(yè)私域流量池中。

企業(yè)可以運用MarketUP進行包括KOL等的渠道推廣，把流量吸引至企業(yè)營銷官網(wǎng)，再通過用戶軌跡，有針對性地剖析用戶行為，并根據(jù)系統(tǒng)自帶的打標簽、線索評分等信息，360°繪制出用戶畫像，既方便品牌對產(chǎn)品的圈層有更加清晰的數(shù)字化判定，又方便企業(yè)對來源流量的精細化運營，對其深度培育轉(zhuǎn)化，直至商機形成。

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6.持續(xù)維護并精細化運營圈層用戶

當然，即便促成商機形成，對于企業(yè)與品牌來說，也并非就可不再進行精細化運營了。因為競品也在對自身產(chǎn)品、對用戶進行深度剖析，是時刻隨著時代而進步的。所以即便商機當下形成了，后續(xù)也需要對圈層用戶的需求深度挖掘，才能保證產(chǎn)品不斷迭代，滿足用戶需求。

END

對于品牌們來說，圈層營銷的價值遠不止于把他當做一個渠道來營銷，而是應該把他與產(chǎn)品、與其他營銷手段融合起來，形成一個完整的營銷體系，并把他們完整地應用到企業(yè)品牌打造上來，才能真正幫助品牌在市場中脫穎而出。

總之，圈層營銷作為時下熱門營銷手段，品牌營銷完全可以將之應用到整合營銷中去，真正實現(xiàn)破圈營銷。