內(nèi)容營銷策略：B2B企業(yè)如何分發(fā)傳播內(nèi)容？

MarketUP在之前的文章中多次提到一個(gè)觀點(diǎn)：B2B企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)容營銷中，除了需要花大力氣制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容外，更需要想辦法將這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)傳播出去讓更多目標(biāo)客戶看到，這樣才能使得內(nèi)容營銷的價(jià)值最大化。

那么，關(guān)于內(nèi)容的傳播，B2B企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何去做呢？比如：如何選擇分發(fā)渠道？如何管理這些渠道？以及如何使得內(nèi)容分發(fā)更有效率？

-01-

B2B企業(yè)如何選擇內(nèi)容分發(fā)渠道？

B2B企業(yè)想要做好內(nèi)容分發(fā)，需要做好社交媒體渠道、自有媒體渠道以及其他渠道的有機(jī)結(jié)合。

1.免費(fèi)的社交媒體渠道與付費(fèi)服務(wù)相結(jié)合

現(xiàn)在是社交媒體的時(shí)代，企業(yè)可以將社交媒體作為分發(fā)渠道，與客戶直接溝通并影響客戶。

使用社交媒體發(fā)布內(nèi)容有著諸多優(yōu)勢，比如性價(jià)比高，企業(yè)可以免費(fèi)創(chuàng)建賬號，之后便可以進(jìn)行內(nèi)容的分發(fā)；另外，這些被優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引過來的客戶也更加精準(zhǔn)，對企業(yè)品牌更加信任，后續(xù)更容易轉(zhuǎn)化。

所以，如果企業(yè)的預(yù)算有限，可以選擇同時(shí)在多個(gè)社交媒體渠道分發(fā)內(nèi)容，形成內(nèi)容矩陣后能夠獲取更多線索和潛在客戶。

如果企業(yè)在內(nèi)容方面的預(yù)算較多，也可以嘗試各個(gè)社交媒體上的付費(fèi)服務(wù)，比如知乎的知+，能夠使得企業(yè)內(nèi)容獲得更大規(guī)模的曝光，獲取更多流量。

2.自有媒體渠道連接打通其他各渠道

除了社交媒體，企業(yè)也需要搭建自有媒體，通過自有媒體打通其他各渠道。

社交媒體的優(yōu)勢在于能夠?qū)?nèi)容大量傳播出去，但由于規(guī)則和技術(shù)的限制，企業(yè)難以獲得自己想要的全部數(shù)據(jù)并且難以將這些數(shù)據(jù)與自身已有的其他數(shù)據(jù)打通，比如，企業(yè)原先就積累有大量市場活動沉淀的線索數(shù)據(jù)，但社交媒體產(chǎn)生的新線索卻難以與它們結(jié)合，這就導(dǎo)致了數(shù)據(jù)分散，以至于后續(xù)的分析匯總工作也難以進(jìn)行下去。

所以，企業(yè)還需要建立自有媒體作為內(nèi)容陣地，用來承載來自各個(gè)渠道的訪客和數(shù)據(jù)，比如搭建內(nèi)容官網(wǎng)，將其他全部內(nèi)容渠道的訪客數(shù)據(jù)連接到這里，只要訪客來到了內(nèi)容官網(wǎng)，企業(yè)就能夠自動追蹤客戶行為軌跡，精準(zhǔn)挖掘出高價(jià)值銷售線索，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)也能夠整合、清洗、匯集到統(tǒng)一的數(shù)據(jù)中心。

-02-

B2B企業(yè)如何管理內(nèi)容分發(fā)渠道？

B2B企業(yè)的內(nèi)容分發(fā)渠道并不是一成不變的，相反，需要定期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋對渠道進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)更高的性價(jià)比。

想要優(yōu)化渠道，首先需要能夠在同一基準(zhǔn)下對比各渠道某段時(shí)間內(nèi)的全部數(shù)據(jù)，因此，企業(yè)應(yīng)該需要做到統(tǒng)一管理全部渠道，并且需要有能力將全部渠道的數(shù)據(jù)整合到一起，只有做到這樣，才能說在有效管理渠道。

針對渠道管理的問題，MarketUP已經(jīng)給出了解決方案，使用MarketUP可以集中管理企業(yè)全部的營銷渠道，保證每個(gè)渠道對應(yīng)一碼一鏈，這種方式可以精準(zhǔn)區(qū)分出各渠道數(shù)據(jù)。

在統(tǒng)一管理渠道的基礎(chǔ)上，MarketUP可以自動生成數(shù)據(jù)看板，支持多維度分析各渠道數(shù)據(jù)，市場人員可以選擇需要對比的維度，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋定期對評估各渠道效果，篩選出優(yōu)質(zhì)渠道加大投入以及淘汰性價(jià)比低的渠道。

-03-

如何使得內(nèi)容分發(fā)傳播更有效率？

想要在各渠道分發(fā)傳播內(nèi)容，同樣需要注意效率，需要做到有計(jì)劃性和專業(yè)性。

1.制定內(nèi)容計(jì)劃表

將內(nèi)容分發(fā)到各渠道并不是隨心所欲的，一方面，這些內(nèi)容同樣需要成體系，需要具備連貫性，這樣才能夠真正給目標(biāo)客戶持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容從而吸引到他們，另一方面，這些內(nèi)容需要與企業(yè)的市場目標(biāo)相結(jié)合，哪些內(nèi)容是為了產(chǎn)生線索，哪些內(nèi)容又是為了形成大范圍傳播這些都需要考慮到，因此，關(guān)于內(nèi)容的分發(fā)傳播也需要制定好計(jì)劃表。

2.提供優(yōu)質(zhì)的、專業(yè)的內(nèi)容

除了需要制定好內(nèi)容計(jì)劃表，B2B內(nèi)容最關(guān)鍵的還是要保證優(yōu)質(zhì)和專業(yè)，這些內(nèi)容分發(fā)傳播出去，一方面的目的是直接獲客，另一方面的作用是建立專業(yè)的品牌形象，持續(xù)的內(nèi)容輸出可以塑造這樣的形象，漸漸給企業(yè)貼上專業(yè)的標(biāo)簽，更有利于后續(xù)轉(zhuǎn)化客戶以及擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

-END-

除了各渠道的分發(fā)傳播，給已有的潛在用戶分發(fā)內(nèi)容時(shí)，也需要注意讓正確的人看到正確的內(nèi)容，因?yàn)樘幱诓煌啦煌A段的客戶對內(nèi)容的需求是不同的。

比如某客戶已經(jīng)在考慮是否付費(fèi)購買產(chǎn)品了，但這時(shí)候給他分發(fā)推送的內(nèi)容還都是一些營銷干貨顯然是不合時(shí)宜的，如果在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻給客戶多推送一些關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢或者客戶成功案例的內(nèi)容，成單率會大大提升。企業(yè)需要分析不同客戶階段性的需求，做到個(gè)性化推送，而不是把同一內(nèi)容一股腦兒推送給所有客戶。

如何做到個(gè)性化推送呢，這需要技術(shù)來支持，MarketUP支持追蹤客戶的關(guān)鍵行為數(shù)據(jù)，自動添加標(biāo)簽，企業(yè)可以根據(jù)標(biāo)簽推送精準(zhǔn)的內(nèi)容給特定客戶。