做私域，應(yīng)該選擇哪些產(chǎn)品呢？

做私域，應(yīng)該選擇哪些產(chǎn)品呢？當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類非常豐富，幾百款上千款，我們都要一股腦放在私域內(nèi)嗎？

當(dāng)然不是，我們做私域的核心目的，是沉淀客戶、提升復(fù)購與客單價(jià)，并不是所有的商品，都有助于我們的復(fù)購與客單價(jià)提升的，并且客戶的注意力是有限的，產(chǎn)品過多反而會(huì)影響決策與成交。

目前在私域的圈子內(nèi)，我們一般會(huì)將私域的產(chǎn)品，分為這5大類。分別是引流產(chǎn)品、成交爆品、關(guān)系產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、私域新品。

那我逐一來給大家舉例子講解。

第一類是引流產(chǎn)品。這個(gè)很好理解，主要做客戶引流的產(chǎn)品，保本不賺錢甚至是虧錢。比如螺螄粉品牌螺霸王，基于小程序內(nèi)，設(shè)置了9.9元的新人專享禮品，添加企業(yè)微信客服就能免費(fèi)領(lǐng)取，9.9元可以獲得任選口味的螺螄粉一包，價(jià)格是低于正價(jià)商品的。通過這樣的新人禮品，實(shí)現(xiàn)首單轉(zhuǎn)化和引流私域的效果。

第三類是關(guān)系產(chǎn)品，用來維護(hù)客戶關(guān)系的，這類產(chǎn)品可能是隨訂單贈(zèng)送的產(chǎn)品，還是舉剛剛的螺霸王的案例，他有一個(gè)1元隨單禮，是只要你下單了，就可以1元錢，買個(gè)其他的產(chǎn)品，比如一個(gè)鹵蛋。那還有一些其他的情況，比如美妝電商的產(chǎn)品，客戶只要在私域的社群內(nèi)下單，可以限時(shí)加贈(zèng)比如一把化妝刷，幾個(gè)小樣，這些也是屬于關(guān)系產(chǎn)品，利潤空間也是不大的。

第四類是我們的高利潤產(chǎn)品，往往是利潤空間比較可觀的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品，和成交爆品一樣，占我們的私域營收相當(dāng)一部分的比例。私域內(nèi)的商品，一定要有可觀的利潤品，可能是高客單價(jià)，可能是低服務(wù)成本的產(chǎn)品。

第五類是我們的私域新品，也可以理解為，在私域內(nèi)上新的產(chǎn)品。通過我們的用戶調(diào)研、私域運(yùn)營的數(shù)據(jù)分析，我們是非常容易基于私域產(chǎn)生新的產(chǎn)品創(chuàng)意的。舉個(gè)例子，大家都知道我們小裂變是企業(yè)微信服務(wù)商，核心的產(chǎn)品是小裂變SCRM工具和私域代運(yùn)營服務(wù)，但是近兩年來，我們一直在做年度的增長日歷、桌墊，并且只在私域內(nèi)進(jìn)行售賣，這個(gè)就是屬于我們的私域新品，是覺察到了廣大客戶的需求，做的TO C產(chǎn)品端的探索。

以上就是我們的私域五大品類商品，已經(jīng)在做私域轉(zhuǎn)化的朋友，也可以對照這5大品類，看你的品牌已經(jīng)有了哪些產(chǎn)品，還缺哪些產(chǎn)品？