像 Zoom 一樣，給公司做“燒錢計(jì)劃”

牛透社

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2022-04-02 10:34

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文 | Jason Lemkin  SaaStr CEO 兼創(chuàng)始人

翻譯 | 楊銘煜

編輯 | 燕子   排版編輯 | 譯之

全文 1848 字

【編者按】

燒錢率（同 Burn Rate）是衡量一家企業(yè)健康程度的指標(biāo)。文中以 Zoom 為例，講了這家公司如何做到連續(xù)幾年將現(xiàn)金消耗與毛利打平，實(shí)現(xiàn)燒錢率為 0。

在這個過程中，非常重要的一環(huán)是按照年度制定燒錢計(jì)劃，并且每個季度、每個月復(fù)盤，并且同步企業(yè)各部門及成員，每周核查。以下，enjoy~

在 Zoom 首次公開募股前，它的財(cái)務(wù)狀況中有一件非常神奇的事并未被人發(fā)現(xiàn)。在 Zoom 的招股書上可見，2017 年，Zoom 的現(xiàn)金消耗恰好與其毛利相抵。

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如下圖所示，2017 年，Zoom 的總毛利（Total Gross Profit）為 4834.5 萬美元，日常總支出（Total OpEX）也為 4834.5 萬美元。換句話說，2017 年 Zoom 恰好燒了 0 美元。那一年它沒有盈利，但也連五美分都沒花。與此類似的還有 2018 年和 2019 年。

像 Zoom 一樣，給公司做“燒錢計(jì)劃”

或許你會認(rèn)為這是一個巧合，但是袁征是有史以來最成功的 SaaS 企業(yè) CEO 和創(chuàng)始人之一，這必然是他精心設(shè)計(jì)后的結(jié)果。

我知道他都做了些什么。袁征有一個非常精確的燒錢率（資金消耗率）預(yù)算，他要求員工從團(tuán)隊(duì)整體來考量可以花多少錢，究竟可以投放多少廣告，告訴他們可以花光當(dāng)年所有的毛利，但額外的哪怕一分錢都不能動。

燒錢率（ Burn Rate ），指新公司尚未實(shí)現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)金凈流入之前，消耗其現(xiàn)金或風(fēng)險(xiǎn)資本的速度，通常以每月所消耗的金額來量度。它包括營業(yè)現(xiàn)金凈流出和資本支出，一般以每月或每年計(jì)算，通過分析環(huán)比和同比燒錢的速度，來衡量成立初期和贏利期前公司的營收情況。

該指標(biāo)很好地計(jì)量了該公司花錢的速度，如果是遞減的并轉(zhuǎn)負(fù)為正，則該公司有很好的成長性，并且自我產(chǎn)生的現(xiàn)金流充足。（來源：百度百科）

事實(shí)上，他們真的燒了 0 美元。并且，如上圖所示，接下來的兩年內(nèi)他們也幾乎實(shí)現(xiàn)了這個目標(biāo)。

我很驚訝，很多初創(chuàng)公司都做不到這一點(diǎn)，并且因?yàn)闆]有做好燒錢預(yù)算而陷入了重重困境。銷售預(yù)算超一點(diǎn)，市場營銷費(fèi)超一點(diǎn)，工程師的工具預(yù)算超一點(diǎn)，這其中任何一項(xiàng)預(yù)算超支一點(diǎn)都不會毀掉你的公司。但是，日積月累之后，你會發(fā)現(xiàn)實(shí)際燒錢率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)初的計(jì)劃。這是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)每一個部門都超額一點(diǎn)點(diǎn)，積少成多，員工們不能把花銷（預(yù)算）控制在整體預(yù)算范圍之內(nèi)，或者團(tuán)隊(duì)壓根不能在預(yù)算上達(dá)成一致。

只有管理者意識到在支出上這種積少成多的可怕，削減不必要的額外支出，才不會陷入資金耗光的困境。

由此，我有一個小小的建議，簡潔有效，然而沒有人做到這點(diǎn)。無論你在任何時候發(fā)起任何規(guī)模的融資，都可以這么做。

首先，做一份燒錢計(jì)劃。以過去四個月的所燒的錢取平均值，按照這個花銷來看現(xiàn)金流能維持多久，得出你認(rèn)為在現(xiàn)金流花光前每個月可以消耗的金額。理想的情況下，可以再多算 3 到 4 個月的時間，作為資金緩沖期。

舉例來說，過去四個月平均下來每月燒了 50 萬美元，現(xiàn)金流還有 300 萬美元，那么如果按照均值來運(yùn)轉(zhuǎn)就能再維持 6 個月，理想的情況下，我們再把時間延長 3 個月作為緩沖期，那么每個月的燒錢預(yù)算就是大約 33 萬美元。

然后，每月與團(tuán)隊(duì)一起制定燒錢率預(yù)算，并且每周復(fù)盤一次。假如這個月的預(yù)算是 20 萬美元，那么你要確保團(tuán)隊(duì)所有人都知道你每周是如何核查花費(fèi)（支出）的。然后你會神奇地發(fā)現(xiàn)，大家會從團(tuán)隊(duì)的角度去花錢，避免了以己為先的自私做法。

員工會自動劃分各類花銷的優(yōu)先級，從而滿足每個月的預(yù)算。例如，銷售和工程師就會考慮到如果不著急用人的話，那么招聘的事就可以延后；市場營銷人員也會從活動效果來評估是否要舉辦某場活動，若可能效果不佳，那就可以推遲一到兩個月。

之后隨著公司營收增加，每個月可支配的預(yù)算就會更多，無論多少都能加一點(diǎn)，這樣預(yù)算就可以寬裕一些（預(yù)算支出就能更從容）。燒錢率預(yù)算只是要求所有人從團(tuán)隊(duì)的角度去思考，以確定一年中什么時間會產(chǎn)生什么類型的花銷。

據(jù)我所知，大多數(shù)情況下，企業(yè)創(chuàng)始人只要不做燒錢計(jì)劃，最終就會超出預(yù)算，或者太過保守以致于支出大幅低于預(yù)算。所以，單憑直覺并不可靠，長年累月，額外的花銷累積起來的結(jié)果會與你靠“直覺”估計(jì)的數(shù)字大不相同。

你真正需要的只是一些簡單的做法——給團(tuán)隊(duì)以及每個部門制定預(yù)算限額，重要的是，所有的預(yù)算花銷要從團(tuán)隊(duì)的角度考量。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在每月的第一天核查上月資金消耗總額，如果預(yù)算超標(biāo)，就集體減少支出。

這樣一來，企業(yè)就可以減輕壓力、增強(qiáng)效率、更好地聚焦，同時不損失生產(chǎn)力。并且或許能讓你的公司更接近 Zoom 一點(diǎn)。

原文地址：https://www.saastr.com/zoom-had-a-burn-rate-budget-so-should-you/

本文來自微信公眾號“牛透社”（ID：Neuters），作者：Jason Lemkin，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。